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    回到一樓，談客區的一張桌子旁，張兆利已經坐在那里，在他的身邊，還有一名微胖的女銷售。

    苗言都把話放開了，讓我自己安排。

    這樣一來，我也能光明正大的跟張兆利去討論客戶的問題。

    走到兩個人的身邊，我說：“利哥，客戶馬上就到了，一會兒您親自談？”

    張兆利就是銷售出身，他若是能親自去談客戶，我更放心。

    尤其他是能充當領導身份的人物，也有領導的氣質，比我和他身邊的那個小丫頭強得多。

    徐女士不懂，她身邊的王先生卻機靈的很，我的話他不信，張兆利以開發商領導的身份去談，信服力會高很多。

    “嗯，你放心吧，這組客戶我來談。”張兆利微笑點頭，說道。

    “哥，這組客戶逼單成交，最好當場就讓他補齊全款，這個客戶要交全款的。”

    “好。”

    聊了兩句客戶情況，我再次囑咐道：“價格我給他報的是八十八萬，就能讓五千。”

    價格最低八十七萬五千，再松口，就是一個無底洞。

    一定要埲著價格，這是楊謙曾經教我的。

    “我這邊價格就是八十八萬定死，一口不讓，至于說五千塊，那是你個人和他的返傭問題，讓他找你談。

    我覺得這么談會更好一些，你覺得呢？”

    聽到張兆利的想法，我又仔細的斟酌兩秒，點頭答應：“好。”

    的確，他的方式比我的辦法更好。

    他以領導的身份把價格卡死，我以銷售的身份讓出傭金，這種說辭和形勢，更具備信服力。

    他在銷售經驗方面，比我強很多。

    見我回到前臺，趙家輝一臉不悅的離開，我沒在意，繼續坐訪。

    又過了十分鐘左右，我看到徐女士和王先生的身影出現在售樓處外，在他身邊，還有一個掛著合富工牌的男銷售，滔滔不絕。

    這是遇到截流的了。

    防止對方搗亂，我立馬起身，朝售樓處外迎了過去。
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