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    走進會議室，我將房門關嚴。

    “你不是說要陪朋友租房子去嗎?怎么還沒走。”苗言問。

    “這不朱倩辦入職呢，我尋思看看有啥能幫到她的。”我拉開苗言身邊的椅子，坐在她的旁邊。

    “她那邊有瑤搖在，你又幫不到什么忙，找我有事吧？”

    苗言將手機里正在播放的甄嬛傳暫停，抬起頭，問道。

    “沒什么正事，只是想到了一點小事。”

    我像聊家常一樣，繼續說：“上次聊到客戶信息保護的問題，我左思右想，覺得有一點值得特別注意。”

    “哪點？”苗言問。

    “瑤搖那里有咱們客戶的所有資料，我覺得她那里需要特別叮囑一下。”我說。

    “宜家的客戶信息早就被其他代理公司知曉了，不少客戶都向銷售反映有人打電話約他們三期，這事，你又不是不知道，還有什么好防備的？”

    苗言點燃一支煙，索然無味的說。

    “不是防其他代理公司，是防渠道呀，姐。”

    我也摸出一根香煙，點燃后，說：“姐，代理公司的成本高，銷售傭金少，不可能給客戶承諾太多的優惠。

    但是渠道公司不同，他們成本低，又沒跟甲方簽合同交押金，賣房子還有代理公司墊傭，他們可以放肆的給客戶承諾，只要能拉客戶成交，可以不計成本。

    就算最后他們食言不給客戶返傭金，客戶來售樓處鬧事，鬧得也是代理公司，他們拍拍屁股走人，代理公司拿他們也沒辦法。”

    我有板有眼的為苗言分析當下的情況。

    關于競爭，我們宜家團隊雖然人少，卻不怕其他代理公司的銷售，因為代理公司需要掙錢，需要人員成本，所以，大家能放給銷售的價格有限。

    渠道公司則不同，這是一群高傭金的無賴。

    就拿梁安璐做比方，她和張馨同時爭取一組客戶，銷售能力不談，梁安璐可以掏出一萬五的傭金返給客戶。

    但是張馨拿不出這些錢，她答應反一萬五就要自己掏錢倒搭了。

    這就是差距。

    而且，以梁安璐這些渠道的性格，不會以返傭而較勁，更大的可能是聯合張馨一起。

    最終結果是梁安璐成交，給張馨分錢，雙贏，損失的只會是宜家。

    “嗯。”

    苗言應了一聲，陷入沉思。

    “我聽說有渠道已經開始聯系各個公司的后臺了，咱們要防，就要早。”
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