第(1/3)頁 有關(guān)汽車制造廠項目，自然由施米特來代理，在美國找了一個合作伙伴，其老板把兒子：阿爾貝派了過來，他是一個30多的白人男子，他是懷著好奇之上，獨自一人踏上了，去東方冒險之旅。 施米特親自帶來的阿爾貝，一起到達(dá)方城縣。 阿爾貝對于方城縣印象不錯，起碼可以吃上西餐，也可以用上西式家具，也見識到許多讓人意外的事情。 塔讀——免費無廣告無彈窗，還能跟書友們一起互動。 這個小城鎮(zhèn)看著很熱鬧，街道顯得整潔，人們的氣質(zhì)也不錯。 他對于談判有不小的期待，可是雙方第一次見面時，他就有點意外，對方雖然派了6個坐到對面，實則有4人只是旁聽者，只有2個人負(fù)責(zé)談判，其中1個還是女人，在正式談判中女人出現(xiàn)也算少有的事情，可是她一口流利的美式英語讓他感覺，這是回到家鄉(xiāng)的感覺。 在談判開始之后，他才發(fā)現(xiàn)情況與自己預(yù)想的不一樣。本來只想開辟一個新的市場，對方對于直接購買他的產(chǎn)品沒有什么興趣，反而對于轉(zhuǎn)讓技術(shù)有著濃厚的興趣。 向飛不愿意與對方磨嘴皮的，他只是負(fù)責(zé)技術(shù)方面的談判，直接表明了態(tài)度，“我們的最終目的是獲得汽車制造能力，為此先進(jìn)行有關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的談判，只有他取得成果，才能繼續(xù)下一步的商業(yè)談判。” 阿爾貝說道，“你們想發(fā)展汽車工業(yè)，讓我很驚訝，只是你們具備這一條件嗎？” “我們知道難度很大，所以才要找一個海外合作者。”向飛解說道，“我們已經(jīng)下定了決心，只是如何完成的問題。” 阿爾貝想了一下之后，說道：“我沒有準(zhǔn)備技術(shù)轉(zhuǎn)讓方案，那么你們有什么方案嗎？” 向飛聽完之后，把自己的一份文件遞了過去，然后解說道：“我們的方案是建立一家合資的汽車制造廠，先引進(jìn)一定數(shù)量的乘車，以便熟悉與使用，生產(chǎn)工作從整車散件組裝開始，逐步加大本地零部件的比重，你們負(fù)責(zé)提供相關(guān)技術(shù)。” “你們需要獲得全部的技術(shù)轉(zhuǎn)讓？”阿爾貝有點不敢相信自己的耳朵，對方的野心可是真大。 “我們要建立自己的汽車工業(yè)，不想依賴于進(jìn)口。”向飛說道，“這是我們合作的基本原則，否則這個談判沒有必要進(jìn)行下去。” 密碼五六三七四三六七五 “汽車由成千上萬個零部件組成。”阿爾貝說道，“許多零部件需要從其他廠商采購，我不掌握其生產(chǎn)技術(shù)，” 向飛解說道，“我知道這個情況，希望由你來協(xié)助我們引進(jìn)相關(guān)的設(shè)備與技術(shù)等。” 阿爾貝開始盤算了起來，這不是一件簡單的事情，很快就問道，“如果我答應(yīng)你的所有要求，那么我的利益又如何保證呢？” “你是我們合作伙伴，擁有股份，還可以按進(jìn)度支持一定的報酬。”向飛說道，“我們不會損害合作者的利益。” 阿爾貝對此還是相當(dāng)滿意的，但是想讓他輕松地答應(yīng)，雙方不得不進(jìn)行的多次會談，歷時三天才算達(dá)成了一份協(xié)議，一個在技術(shù)層面上合作方案。 三縣區(qū)把發(fā)展自己的汽車工業(yè)非常重要，轉(zhuǎn)讓技術(shù)為首要目的，剩下的就反而容易得多。在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合作項目達(dá)成之后，那么剩下的就是具體的商務(wù)合作問題。 向飛在這時也算是從主角變成了配角，讓人意外的事情，只是充當(dāng)翻譯的陳珺涵把剩下的談判工作搶也過去。 如果論起來，也是三縣區(qū)缺人，既沒有涉外談判經(jīng)驗，也沒有合適的談判代表，陳珺涵憑借自己有過海外生活的經(jīng)驗，以及對西方思維方式的了解，擔(dān)當(dāng)起了一個重要的工作。 有關(guān)汽車制造領(lǐng)域的合作不是一件小事涉及相當(dāng)多的內(nèi)容雙方，阿爾貝也需要與國內(nèi)進(jìn)行聯(lián)系，不可能一天就談完，也就成了一個馬拉松的事情。 也就是雙方大體上已經(jīng)認(rèn)同了合作計劃，主要是完善細(xì)節(jié)的問題，在完成主要會談，簽訂了備忘錄之后。 本文首發(fā)&站點為<>：。塔~讀，<歡迎下&載app免~費。 阿爾貝懷著興奮的心情離開了方城縣，他已經(jīng)獲得了自己想要的最佳結(jié)果，雙方預(yù)定要在5年時間內(nèi)，建立一家汽車制造企業(yè)。 不管這家合資企業(yè)未來的前景如何，他不敢斷言，但是自家企業(yè)的生存危機度過去了，只要簽訂合同，第1批100輛汽車整車的訂單就會落入自己的口袋之中，后繼的整車散件也是不小的訂單了。 在江北省，戰(zhàn)斗也已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過一周之后，南下部隊成功地甩開了敵人，從敵人的包圍圈中跳了出來，開始全力向北上，再次進(jìn)入河南省內(nèi)。 在這一周之內(nèi)，雙方發(fā)生大小幾十次戰(zhàn)斗，敵人損兵折將至少5000人，繳獲也非常豐富，以至于部隊缺少的彈藥等已經(jīng)得到了有效的補充，還有不小的剩余。以至于在真正北上之前，米參謀長不得安排部隊押送俘虜與物資前往根據(jù)地。 當(dāng)部隊開始真正北上時，已經(jīng)是8月17日，由于連續(xù)地調(diào)動敵人，在北線幾乎沒有重兵設(shè)防。 這時無大佐依然沒有停下來的意思，反而繼續(xù)帶著部隊快速地向敵人縱深內(nèi)穿插，弄得米參謀長，也不清楚他的部隊到底在什么地方，只能率領(lǐng)部隊在后面緊緊地跟上。 由于連續(xù)快速的行軍，讓整個隊伍都顯得非常的疲憊，但是敵人的麻煩更大。 第(1/3)頁