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    但是這邊的幾種報(bào)價(jià)卻又比我們這邊市場上的價(jià)格差不了多少，這就意味著你們基本上沒有什么利潤可言了。

    如果我就按我給這邊的那些酒店的供貨價(jià)給你們，哪怕再稍微便宜一點(diǎn)點(diǎn)，你們可能都是要虧本的。”

    隨著蘇少川手指在手機(jī)上面一點(diǎn)點(diǎn)的劃過，張子強(qiáng)和宣玉明認(rèn)真聽著蘇小川的講解，不斷的點(diǎn)著頭。

    雖然他們也有去找這邊的魚販子打探過市場上的各種魚的供應(yīng)價(jià)格，但是再怎樣也沒有蘇少川這樣的資深漁船主更熟悉這些魚的價(jià)格。

    只不過隨著蘇少川的講解，兩個(gè)人的臉色越來越難看，特別是和那些酒店深入談合作業(yè)務(wù)的張子強(qiáng)。

    “小川，那我們這樣的臨時(shí)協(xié)議該怎么辦？我現(xiàn)在去找他們重新簽訂，恐怕也不太合適吧？”臉色早已黝黑的張志強(qiáng)滿頭大汗的問道。

    “沒事，強(qiáng)哥，我都已經(jīng)考慮過了，這幾種魚我可以給你們低于這邊供貨價(jià)一成的價(jià)格。

    但是這幾種，我只能給你們低于我這邊供貨價(jià)格的半成，因?yàn)楝F(xiàn)在這邊的市場上也比較緊缺。

    所以我建議你們可以和合作的這幾個(gè)酒店聊一聊，盡量減少這幾種魚的供應(yīng)，多給他們供應(yīng)另外的那幾種魚。

    還有你和他們談合作的時(shí)候，一定要強(qiáng)調(diào)一件事情，那就是這邊市場上的魚的價(jià)格也不是完全固定的。

    有一句話叫隨行就市，我們這邊的供應(yīng)價(jià)格也是會隨著季節(jié)和市場的變化而進(jìn)行一定的調(diào)整的。

    你那邊也應(yīng)該這樣才對，你得把話跟他們說清楚，比如禁漁期的魚，比現(xiàn)在貴上個(gè)一兩成是很正常的事。”蘇少川笑著支招道。

    “沒錯(cuò)，這個(gè)我們要聽小川的，一定得和他們說清楚，這些魚的供應(yīng)價(jià)格不是一成不變的，要按市場價(jià)波動。

    不然即便我們現(xiàn)在是可以承受過來，以后時(shí)間一長，也是要吃大虧的。”宣玉明很贊同的點(diǎn)頭說道。

    “這個(gè)是我的失誤，等回去我就再去找他們，把事情說清楚，哪怕他們不跟我們合作了，也不能給以后留下太多后患。”張子強(qiáng)深以為然的點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “別急，我的話還沒說完呢，雖然我給你們的魚，基本上都是低于這邊的供應(yīng)價(jià)一成的價(jià)格。

    但是即便是這樣，加上到你們那的運(yùn)費(fèi)的話，貌似你們的利潤也是高不到哪里去。

    畢竟你們是按照之前我給你們的價(jià)格去計(jì)算的，那個(gè)價(jià)格至少低于市場兩成，也就是我勉強(qiáng)不虧本。

    現(xiàn)在提高了供貨的價(jià)格，但是你們要想把市場完全做起來，還是得靠低價(jià)格的有力的噱頭才行。
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