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    兩人都表示肯定想生意越做越好，都認真聽殷元分享經驗。

    殷元說：“開裝修公司首先就是要把自己的公司品牌打出去，讓房主信任。怎樣做到這一點？就是每裝修一套房，都要給房主留下好印象，樹立好的口碑，讓房主下次再有房子裝修時，第一個會記得你。他親戚朋友有房子裝修時他會主動替你介紹，這就是穩定老客戶，發展新客戶的基礎。假如你跟一個客戶搞砸了，關系搞僵了，就有可能因此丟失了幾個隱形的客戶。

    穩定老客戶的同時，盡力去開拓新客源。你可以找一個專業的業務員去幫助跑市場，你給他一個固定工資，跑成一個單，給他一定提成。我請了一個業務員，他一個月可以跑十幾套房，單提成都可以拿幾萬，現在做得特別起勁。給他提成5個點…”

    表嫂在計算提成：“一套房假如裝修款是五萬，那么5個點就是二千五，十套房他不是可以拿二萬五，哇，這么多？你愿意給他？”

    殷元反問她：“怎么不愿意？沒有他去跑單，裝修公司能夠賺到利潤么？做生意一定要言而有信才能做得長久，也才能發展得好。我跟你算一筆帳，一般情況下裝修利潤30％應該有吧？就是說裝修款五萬元，應該賺一萬五左右吧？你都賺了一萬五，給人家跑業務的二千五，不算多吧？”

    葉昌文點頭說：“說實話，要是有生意的話，裝修還是很賺錢的。我這里一套房至少要搞幾個月時間，有時還不一定有事做。”

    表弟一個月可以同時開工十幾套房，在他是不敢相象的事情，難怪他可以買這么豪華的車。

    表嫂好奇問：“你現在手頭有多少套房子在施工中的，你裝修的材料一般是什么品牌的？”

    殷元說：“現在施工的有八個套房，十二棟別墅，至少有三十個工人在跟我做事。李小軍和孫灶榮帶的二幫人自從去了江明后，一直沒有停過，天天都有事做。

    我所有的材料全部都是品牌的，只有品牌材料才有質量保證。千萬不要用那種低檔的質量不保證的產品。材料不過關，很容易出問題的。”

    他認真地說：“換句話說，那些會找裝修公司裝修房子的房主，個個都不會是缺錢的人，他們最看重的也是裝修質量和效果的問題。一開始在裝修合同上都標明了使用各種品牌材料，就算是價格上多要一點，人家房主肯定也是愿意掏的。”

    葉昌文兩人聽了表弟的話，有撥云見日的感覺。

    孫翠花心悅誠服地說：“小元還是你腦子好用，你表哥要是有你一半的聰明才智，我們都早發財了。”

    殷元知道表哥開始來莞城開裝修公司的頭五年，還是賺了大錢的。

    表哥家二叔帶兩個兒子在廣東這邊專門收購豬皮，曬干后放到鍋里油炸。

    廣東人很多餐館飯店都把豬皮棄之不用，但是贛省人卻把炸好的豬皮當做一道美味佳肴。

    所以他二叔三父子幾年時間就賺下了巨款。
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