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殷元在跟許冬新聊跑業務提成的事。
「潘念輝已經在羊城那邊已經跑出幾單生意了，按貨款1％的提成給他，而且是跑出的客戶，以后要貨都算是他的業績。固定工資500加提成，報銷車費住宿費伙食一天補貼8元……」
許冬新小眼睛轉了轉，提出：「才1％的提成，是不是少了點，工廠毛利潤再怎樣也得15％以上吧？再怎樣也得是2％，或者3％吧？還有車費住宿費報銷就不用憑票據報銷，有時候坐車住宿萬一忘記拿票，或者票據丟失了怎么辦？」
殷元笑著說：「業務提成我這里是1％，你可以去問問其他廠，他們給業務員的提成是0.5％，有的甚至是0.2％。憑票報銷是財務條文規定的，目的是業務員跑了哪個城市，不管有沒有業跡，也有個憑證。」
固定工資雖然才五百塊，但是一點業績都沒有，長期下去也是一筆大的損失。
「三個月試用期，三個月內沒有跑出一單業績就是不合格。」
他知道這個許冬新以前都是走歪門邪道撈錢，用這種人做事，首先要跟他講清楚原則性的東西，千萬不能跟著他的想法去起舞。
跑業務也有當時的行情，并不是由你說多少就多少。
「許叔，你搞傳銷已經是董事長級別了，可能你對跑業務也并不是很感興趣吧？」
許冬新無奈地說：「唉，這不是傳銷干不下去了嗎？要是還可以干，我也不可能轉行的。」
董事長不做，我來給你當業務員？
殷元說他：「你考慮一段時間再說，或者你去找個其他的生意做。現在社會開店開公司，只要有本錢有想法，賺錢都不是很困難的事。」
特別是房地產正是方興未艾之際，購買一塊地皮，跟銀行貸款，邊建房邊賣房的年代很快就要到了。
銀行有幾百萬就可以這樣操作。
也不知道這個郭董事長有沒有這筆銀行存款。
今天他也開了一輛桑塔納轎車。
這年頭開得起小車的不一定肯去跑業務。
郭冬新嘆息說：「還是你們年輕人腦袋好用，我也想去找個生意做，可是不懂做什么生意好？」
其實昨幾天到了江明后，他見開裝修公司生意不錯，也私下跟姐夫封建勇商量。
「紅兵現在是你女婿了，他又一直在搞裝修，他哥沒開裝修公司之前，他在莞城都是做裝修。大概他們現在公司生意這么好，也主要是靠紅兵的能力。可不可以讓紅兵跟我們一起去開一間裝修公司，跟他哥分開，我們三個合伙。兄弟之間合伙做生意，還不如跟岳父合伙。」
封建勇說：「紅兵肯定不會同意，他哥對他也不錯，這邊開得好好的，他會退出來再跟你開公司。你以為他傻呀？」
許冬新勸姐夫說：「其實現在裝修公司生意好，一方面是紅兵懂得管理，另一方面是姐夫你和義平跑業務比較得力。」
封建勇說：「你錯了，這間裝修公司之所以能夠生意越來越好，完全是殷元有這份能耐，不管是做什么事，他都看得很通透。你看他承包裝修的大工程，手上就有四個。他交際能力特別強，外地城市接工程一點都不用擔心。」
他覺得此時聽小舅子的忽悠，沒有以前那么有吸引力了。
跟你搞了幾年傳銷，你賺得盆滿缽滿，我還是處在貧困線以下。
還不如我在殷元這里跑幾個月業務，賺的錢多。
許冬新見說不動姐夫，又找了一機會單獨說紅兵。
「你現在跟義珍結婚了，以后要
想辦法賺錢把自己小日子過好才行。」
紅兵說：「我現在跟我哥一起開裝修公司，還是比較賺錢的，一個月賺的錢比以前打工一年還強。」
「我覺得你現在就是在跟你哥打工，你哥是老板，而你只是他的打工仔，賺的錢都進你哥口袋了。我為什么這么說，你看呀：你哥買了小車是不是？還有城市豪庭這套房也是你哥名下的，對不對？聽說裝修公司這間鋪面也是他買下來了？」
紅兵點頭說：「是呀，都沒錯，那些錢都是他自己賺的，他用他自己賺的錢買房買車，我有什么好說的？」
「你敢保證他不是拿裝修公司賺的利潤去買的，你還是太嫩了。在金錢方面，即使是親兄弟也要明算賬的，不能吃悶虧。」
「我們每個月都會盤點，賺了多少錢都是一清二楚。我要急用錢，我哥也從來不會說不給我用。舅舅，做人要憑良心，以前我哥沒有來江明的時候，我跟表哥搞裝修做工，賺的錢還不夠自己用。自我哥讓我跟他后，我才有今天。我跟哥做得好好的，不可能離開他，跟你去干的。」
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