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殷元帶林婉婷過(guò)去。
他問(wèn)：「這個(gè)售樓部裝修花了多少錢？」
「總共十九萬(wàn)五千多，包括二樓，配套的家具，所有的費(fèi)用。
占地面積一千平，二層樓，全部裝修費(fèi)用不到二十萬(wàn)，我覺(jué)得不貴。」
林婉婷說(shuō)：「那個(gè)方經(jīng)理已經(jīng)招聘了八個(gè)售樓部工作人員，有幾個(gè)都是在陽(yáng)光小區(qū)，或其他小區(qū)做過(guò)售樓員的。
現(xiàn)在他們住在二樓那幾間房。
杰克遜還問(wèn)準(zhǔn)備什么時(shí)候賣房，要不要搞個(gè)開售儀式？」
殷元說(shuō)：「既然售樓部裝修好了，那就選一個(gè)黃道吉日開張吧。
貸款的事跟銀行確定沒(méi)有？」
「應(yīng)該辦好了，這事是黃肈慶兩口子去辦的。」
來(lái)到售樓部，看見(jiàn)杰克遜和黃肇慶兩人都在。
方遠(yuǎn)平帶著十幾個(gè)售樓部員工在門口迎接他們。
門口裝飾得非常亮眼。
前面一個(gè)小廣場(chǎng)，圍觀了不少的市民，在私下打聽。
「這售樓部準(zhǔn)備要開張了，不知道這里的套房多少錢一平？鋪面多少錢一平？」
「房子都才剛開始建，就可以賣房了？」
「現(xiàn)在可以預(yù)售了，懂不懂？他跟你簽個(gè)合同，約定交房時(shí)間，到時(shí)沒(méi)房交給你，超過(guò)多少天，他賠多少錢給你。」
「我覺(jué)得這事有點(diǎn)不靠譜，萬(wàn)一……」
「人家投資幾十個(gè)億的項(xiàng)目，會(huì)騙你這么一點(diǎn)錢？我認(rèn)為你想多了。」
幾個(gè)人在議論這里的人房?jī)r(jià)會(huì)是多少錢一平？
「二環(huán)內(nèi)都是4000左右，這位置處于三環(huán)，應(yīng)該不到4000吧？我估計(jì)3500元。」
「很難說(shuō)，這里雖然不是二環(huán)內(nèi)，但是這里是新的商貿(mào)中心，是高檔寫字區(qū)，升值潛力特別巨大。
他這里要是賣3500元一平，我立即買一套，以后就搬來(lái)這里住。」
售樓部殷元和杰克遜幾人也在討論這個(gè)問(wèn)題。
「二環(huán)內(nèi)房?jī)r(jià)都是四千以上，三環(huán)內(nèi)三千五，四環(huán)內(nèi)三千。」
「但是我們這里以后是商貿(mào)中心，所以房?jī)r(jià)肯定要比其他地方貴一點(diǎn)。」
殷元建議說(shuō)：「我認(rèn)為房?jī)r(jià)定在4000元一平比較合適，商鋪定在6500元一平，當(dāng)然這是現(xiàn)在的開盤價(jià)，以后看市場(chǎng)情況，再適當(dāng)漲價(jià)。」
黃肇慶有點(diǎn)擔(dān)憂：「賣價(jià)跟二環(huán)內(nèi)一樣，會(huì)不會(huì)有人嫌貴？」
「肯定會(huì)有人嫌貴，但是經(jīng)過(guò)比較，相信很多人會(huì)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的。」
杰克遜說(shuō)：「殷總的判斷沒(méi)錯(cuò)，就按照這個(gè)售價(jià)去銷售，廣告我們?cè)趫?bào)紙上刊登了一個(gè)月了，有許多人打電話來(lái)問(wèn)售價(jià)的事。
現(xiàn)在再有人來(lái)問(wèn)價(jià)，就可以讓方經(jīng)理他的告訴他們了。」
殷元說(shuō)：「要么就確定元旦那天開售，那天是法定假期，想買房的都會(huì)來(lái)看看。
還有10天時(shí)間，這幾天可以在電視上打打廣告，把星光城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)告訴觀眾。
請(qǐng)廣告專業(yè)公司負(fù)責(zé)。
在樓盤附近路口，交通要道貼上一個(gè)宣傳廣告。」
黃肇慶說(shuō)：「我即刻意安排廣告部去做這件事。」
殷元想：東京黃金賽后，回來(lái)就可以開始售房了。
杰克遜對(duì)他說(shuō)：「這個(gè)項(xiàng)目開始售房的話，基本上我們就可以不用往里面砸錢了。」
殷元說(shuō)：「不僅不用砸錢，銷售情況好的話，還可以分錢了。」
杰克遜興奮地說(shuō)：「那樣的話，我們可以再去接一個(gè)新的項(xiàng)目干。」
殷元說(shuō)：「現(xiàn)在年底了，可能不一定會(huì)有新的地皮放出來(lái)拍賣。不過(guò)也可以留心一下，有的話也可以考慮。」
把銷售經(jīng)理方遠(yuǎn)平叫到辦公室，跟他說(shuō)：「定在元旦，到時(shí)搞個(gè)開盤儀式。
為了吸引人氣，搞個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)一些電視、冰箱等電器，那幾天買房的都有資格抽獎(jiǎng)，都不會(huì)落空。
到時(shí)我跟那個(gè)谷鎂老總談好來(lái)，獎(jiǎng)品讓他供應(yīng)。」
方遠(yuǎn)平興奮地說(shuō)：「殷董這個(gè)促銷方法很高明，肯定會(huì)吸引不少人。
這幾天時(shí)間，讓廣告部趕做一些廣告出來(lái)，我?guī)н@些售樓部的員工，去人集中的地方發(fā)廣告。
上面印刷上買樓送彩電字樣。」
黃肇慶及時(shí)交待廣告部的人去處理。
殷元說(shuō)：「樓房開售，星光城財(cái)務(wù)就要固定在這里了，二樓這間財(cái)務(wù)室這幾天要布置好。」
準(zhǔn)備黃肈慶負(fù)責(zé)星光城的財(cái)務(wù)。
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