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    冬一晴看了眼手表，指針已經(jīng)快到14點(diǎn)了，但還沒人給自己打電話，看樣子這次面試是兇多吉少，她不禁輕嘆了一聲。

    她坐在咖啡館的室外座椅上，邊曬太陽邊用咖啡勺攪拌著咖啡，咖啡被她攪得在咖啡杯中轉(zhuǎn)出一個(gè)小漩渦。就在這時(shí)，包里的手機(jī)發(fā)出清脆的鈴音。她連忙拿出電話，卻發(fā)現(xiàn)是陸葦打來的。

    “喂，親愛的，在哪兒呢？”陸葦甜膩膩地問道。

    “在法蘭克福，”冬一晴的嘴角露出一抹苦笑，“面試。”

    “哦，是你之前說的那個(gè)什么展會(huì)翻譯的工作嗎？怎么樣，一切還順利嗎？”陸葦關(guān)切地問。

    “唔……”冬一晴的思緒飄回到幾小時(shí)前。

    看著小吳笑呵呵的臉龐，冬一晴一面快速在腦海里回憶著自己剛才的答題內(nèi)容，一面客氣地問道：“不知您是否方便告訴我，貴公司考慮這兩種產(chǎn)品主要是為了用在什么領(lǐng)域？因?yàn)檫@兩種產(chǎn)品雖然看起來很像，但在價(jià)格和用途上確實(shí)有著不小的差別。”

    小吳輕巧地說了一個(gè)詞，算是回答了她的問題。冬一晴不敢怠慢，馬上把a(bǔ)石材的重要數(shù)據(jù)，主要用途及優(yōu)點(diǎn)向他娓娓道來。

    但a石材很快就介紹完了，她還是沒有想起有關(guān)b石材的具體數(shù)據(jù)。就在她一籌莫展之際，腦子里忽然閃過一個(gè)念頭：如果我是客戶，我肯定不會(huì)只關(guān)心產(chǎn)品的參數(shù)，我一定更關(guān)心產(chǎn)品的成本。也就是說，客戶除了會(huì)關(guān)注購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，也會(huì)對(duì)后續(xù)的衍生成本感興趣。

    她猛地想起自己在星期一復(fù)習(xí)這部分內(nèi)容時(shí)，曾順手做過一份幾種石材的比較表格，雖然她沒記住表格的全部?jī)?nèi)容，但一些關(guān)鍵詞她還是有印象的。

    想通了這點(diǎn)，她頓時(shí)眼前一亮，微笑著說道：“b石材的參數(shù)和a石材基本相同，但兩個(gè)產(chǎn)品除了在使用用途上有區(qū)別外，在后續(xù)的成本維護(hù)上也有不同。a石材的單位價(jià)格更高，主要適用于室內(nèi)，但后期的維護(hù)成本較低。而b石材的單位價(jià)格較低，卻主要適用于室外，后期的自然損耗會(huì)更大。如果是剛才您說的那個(gè)用途，我認(rèn)為您選擇a石材可能更合適一些。當(dāng)然如果您對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣，歡迎您移步到我們的茶水間，由我們的專家為您做更詳細(xì)的介紹。”

    冬一晴并沒有順著小吳的問題回答，而是把小吳引導(dǎo)到自己知道的內(nèi)容上并提供了咨詢。在咨詢的最后時(shí)刻又自然地將價(jià)格更高的產(chǎn)品推薦給客戶，同時(shí)也沒有引起客戶的反感。

    聽了她的一番話，小吳扮演的客戶不住地點(diǎn)頭，似乎對(duì)這個(gè)答案很滿意。

    張英飛似乎也被兩人的對(duì)話吸引，他沒有繼續(xù)發(fā)飆，而是陰沉著臉沉默地觀察著兩人的一舉一動(dòng)。

    就在冬一晴剛要喘口氣的時(shí)候，小吳忽然不懷好意地問道：“那你們這么多的產(chǎn)品都有專利和版權(quán)嗎？我怎么看著有些產(chǎn)品似乎很眼熟呢？”

    冬一晴敏銳地察覺到了這個(gè)問題的陰險(xiǎn)之處。

    她頓了頓，不卑不亢地說道：“一直以來，我們公司都非常注重版權(quán)及專利方面的保護(hù)。公司的所有產(chǎn)品除了擁有歐盟的e認(rèn)證及歐盟建筑產(chǎn)品的pd指令外，還拿到了歐盟中很多國(guó)家的國(guó)家專利局頒發(fā)的專利證書，比如德國(guó)，英國(guó)，法國(guó)，荷蘭等國(guó)家，當(dāng)然也包括西班牙。所有證書的照片您都可以在我們的官網(wǎng)上查到。我們的合作伙伴對(duì)我們的產(chǎn)品一直也都有極高的評(píng)價(jià)。可能會(huì)有個(gè)別的小公司會(huì)模仿我們的產(chǎn)品，如果您看到了這種公司，也希望您能第一時(shí)間告訴我們。”

    張英芳的臉上露出一絲贊許的神色，這被她身旁的張英飛盡收眼底。

    小吳正要再問她下一個(gè)問題，張英飛忽然開口攔住了他：“我問她幾個(gè)。”

    小吳尷尬地看了一眼張英芳，但張英芳的臉上沒有任何表情，對(duì)張英飛的建議不置可否。

    見張英芳沒說話，小吳只能坐回到自己的椅子上。

    張英飛已經(jīng)看出張英芳對(duì)冬一晴感興趣，他本來對(duì)冬一晴并無反感，但由于張英芳昨天否了幾個(gè)他推薦的人選，所以他決定攪黃冬一晴的面試。
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