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    余姜海直覺自己和東歐男的合作快到頭了，所以取代東歐男自己做中介的念頭就開始在他的腦海里縈繞，揮之不去。

    但余姜海也很清楚，人在異國，想做好一件事光憑一個人的力量是遠遠不夠的，所以他才想拉攏更多人跟他一起做。

    他看中了董鏘鏘，但董鏘鏘并沒有看中他。

    冬一晴鼓足勇氣，突然鞠躬說道：“對不起，請再給我一次機會。”

    張英芳冷冷地看著她，沒有任何表示。

    冬一晴抬頭看著張英芳：“請原諒我剛才的失誤，我非常希望能再得到一次機會。”

    這時正好有人從展臺外走進來索要宣傳冊，冬一晴連忙就坡下驢，馬上開始給他介紹公司的產(chǎn)品。

    雖然對方只呆了幾分鐘，但冬一晴不僅留下了對方的名片，問清了需求，還邀請對方帶著老板來找她聊。

    送走客人，冬一晴忐忑不安地瞄了眼張英芳的臉，只見她的表情仍很嚴(yán)肅，但畢竟剛才有外人在展臺里，她也不好直接發(fā)飆。

    冬一晴正在思忖自己該如何打破尷尬的局面，張英芳突然沉聲靜氣地說道：“最后一次機會。”

    冬一晴長舒了一口氣，連忙點頭道：“我會……”

    不等她說完，張英芳立刻打斷她的話，用不容置疑的口氣說道：“你必須先端正你的態(tài)度。態(tài)度是什么？主動。尤其是客人少的時候，你不能站在展臺里干等，你要站到靠近過道的地方招攬客人。因為參觀者的時間和注意力是有限的，如果走到你這里他正好累了或者接了個電話，你就錯過了潛在的一單，而你招攬的目的就是為了不錯過任何一單。”

    冬一晴連忙拿出本子準(zhǔn)備記張英芳的話，張英芳一擺手：“聽！”

    面對著展臺外的參觀客，張英芳朗聲對冬一晴道：“不管客人是怎么進來的，你要做的第一件事一定是和他換名片，否則以后你可能就沒機會了。如果碰到不愿意換的也不要強求。換完名片后不要立刻就開始介紹產(chǎn)品，先了解客戶的需求和興趣，了解清楚后再有的放矢地介紹。”

    她緩了口氣：“如果碰到客人感興趣但你又回答不了的問題，你要立刻尋求公司顧問的支持。我們的顧問在a展臺和展臺都有。記住，讓顧問過來為客戶解答問題，而不要讓客戶自己去問顧問。”

    她用手一指游走在人群中的德國大爺：“碰到客人語速快的時候，不要奢望他會配合你降低語速。他來這里是來尋找利益的，不是來做公益語言教學(xué)的。你要做的是引導(dǎo)整個對話的過程，這一點我們昨天培訓(xùn)時已經(jīng)強調(diào)過。”

    “你看看她，”張英芳指著a展臺的車?yán)笞樱拔覄偛耪f的這幾點她都做到了。而現(xiàn)在還不到12點，她已經(jīng)簽了15萬美元的合同了。你呢？”

    張英芳正在現(xiàn)場教學(xué)中，一名頭發(fā)花白的亞裔男性緩步走進展臺。

    “你們好，初次見面，我是枝墨株式會社的藤野小一郎，請多指教。這是我的名片。我想了解一下d產(chǎn)品可以嗎？”


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