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181. 用人不疑,疑人不用-《董鏘鏘留德記》


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    “我們會盡快調(diào)查清楚的。”瘦高個(gè)警察鐵青著臉,一把打開車門坐了進(jìn)去,青年男警見狀立刻也鉆進(jìn)車,警車飛也似地開走了。

    余姜海孤零零地站在空曠無人的停車場上,地上的人影又細(xì)又長。

    “五次?”張英芳有些不相信地看著冬一晴,“他真這么說的?”

    冬一晴用力地點(diǎn)點(diǎn)頭:“他還說咱們的定金太多,說最多5。”

    張英芳故意問道:“那你覺得這個(gè)客戶怎么樣?”

    冬一晴揣摩了一下張英芳提問的用意,小心答道:“他們可能對產(chǎn)品和樣機(jī)的價(jià)格都不滿意,但又跟您談不下來,所以只能在其他地方跟我們討價(jià)還價(jià)。我個(gè)人覺得,如果定金和付款次數(shù)都不變,可能會影響簽合同。”

    冬一晴經(jīng)過三天展會的鍛煉,知道很多客戶都喜歡在這兩點(diǎn)上做文章,尤其是第一次合作的客戶,雙方都有一種不安全感。而定金可以提高銷售方的信心,更多的付款次數(shù)則可以讓采購方更踏實(shí)。

    “那你的建議是?”張英芳已經(jīng)看出來冬一晴有自己的想法,索性直接問道。

    “定金不降,付款次數(shù)從原來的兩次改為三次。”冬一晴解釋道,“這樣有進(jìn)有退,如果都不降,不好溝通。如果都降,又顯得我們余地很大。這個(gè)客戶很喜歡得寸進(jìn)尺,所以我們必須咬死定金。”

    “就照你的意思做吧。”沒想到冬一晴進(jìn)步的會這么快,張英芳贊許地看著她。

    “可我擔(dān)心,”冬一晴躊躇道,“萬一這樣談崩了怎么辦?那這個(gè)客戶可就……”

    “換了我也會這么談的。”張英芳鼓勵(lì)道,“去吧,談崩了也沒事。”

    張英芳作為領(lǐng)導(dǎo)的管理魅力一下就表露出來:該放權(quán)時(shí)堅(jiān)決放權(quán),絕不拖泥帶水。

    用人不疑,疑人不用。

    冬一晴得到授權(quán),心花怒放地走了。

    董鏘鏘剛從駕校里出來,正琢磨中午去哪隨便對付一口午飯,再去找光頭男問開公司的事,忽然接到端木星浩打來的電話。

    “你在哪兒呢?”端木沒頭沒腦地問道。
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