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    “我們會盡快調(diào)查清楚的。”瘦高個(gè)警察鐵青著臉，一把打開車門坐了進(jìn)去，青年男警見狀立刻也鉆進(jìn)車，警車飛也似地開走了。

    余姜海孤零零地站在空曠無人的停車場上，地上的人影又細(xì)又長。

    “五次？”張英芳有些不相信地看著冬一晴，“他真這么說的？”

    冬一晴用力地點(diǎn)點(diǎn)頭：“他還說咱們的定金太多，說最多5。”

    張英芳故意問道：“那你覺得這個(gè)客戶怎么樣？”

    冬一晴揣摩了一下張英芳提問的用意，小心答道：“他們可能對產(chǎn)品和樣機(jī)的價(jià)格都不滿意，但又跟您談不下來，所以只能在其他地方跟我們討價(jià)還價(jià)。我個(gè)人覺得，如果定金和付款次數(shù)都不變，可能會影響簽合同。”

    冬一晴經(jīng)過三天展會的鍛煉，知道很多客戶都喜歡在這兩點(diǎn)上做文章，尤其是第一次合作的客戶，雙方都有一種不安全感。而定金可以提高銷售方的信心，更多的付款次數(shù)則可以讓采購方更踏實(shí)。

    “那你的建議是？”張英芳已經(jīng)看出來冬一晴有自己的想法，索性直接問道。

    “定金不降，付款次數(shù)從原來的兩次改為三次。”冬一晴解釋道，“這樣有進(jìn)有退，如果都不降，不好溝通。如果都降，又顯得我們余地很大。這個(gè)客戶很喜歡得寸進(jìn)尺，所以我們必須咬死定金。”

    “就照你的意思做吧。”沒想到冬一晴進(jìn)步的會這么快，張英芳贊許地看著她。

    “可我擔(dān)心，”冬一晴躊躇道，“萬一這樣談崩了怎么辦？那這個(gè)客戶可就……”

    “換了我也會這么談的。”張英芳鼓勵(lì)道，“去吧，談崩了也沒事。”

    張英芳作為領(lǐng)導(dǎo)的管理魅力一下就表露出來：該放權(quán)時(shí)堅(jiān)決放權(quán)，絕不拖泥帶水。

    用人不疑，疑人不用。

    冬一晴得到授權(quán)，心花怒放地走了。

    董鏘鏘剛從駕校里出來，正琢磨中午去哪隨便對付一口午飯，再去找光頭男問開公司的事，忽然接到端木星浩打來的電話。

    “你在哪兒呢？”端木沒頭沒腦地問道。
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