187. 不歡而散-《董鏘鏘留德記》
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那多投些錢也可以,張英芳退了一步。
但德國人也不愿多投錢,他們的方案是先借錢給國內的總公司。如果總公司的財務和業務都發展順利,那就保持債權,讓國內總公司按時付利息,只是利息會稍微高一些。如果總公司的發展不順利,那德方就及時收回貸款,大家一拍兩散。
這跟之前中介向張全福和張英芳介紹的情況大相徑庭,張英芳越談越搓火,加上路易斯中間又來折騰了一出,她的心情變得十分惡劣。
德方負責談判的是一個瘦高個的小胡子男人,他還在滔滔不絕地分析著德方的優勢,張英芳忽然伸手攔住了他繼續往下說:“先休息十分鐘再談。”
小胡子已經看出來張英芳的不耐煩,他知道這時最適合趁熱打鐵,趁對方頭暈腦脹之際最容易做出沖動的決定。
“我們剛才已經休息過一次,不用再休息了。”小胡子拒絕了張英芳的建議,“而且這件事我們也已經說得很清楚了,你們可以接受,也可以不接受,但必須現在就做出決定。”
對方催得越急,張英芳就越不想接受對方的條件。
趁著另一名德國人打電話的功夫,她快步走出了會議室。張全福跟在她的身后也走了出來,兩人徑直來到了茶水間。
張全福疑惑地看著自己的女兒:“芳兒,你為什么不想接受他們的條件?這不就是我這次來德國的目的嗎?能告訴我你在擔心什么嗎?”
“爸,難道你看不出來嗎?德國人根本不想投資,只想占便宜。日本人跟我們談的時候至少還會假意承諾提供技術支持,但他們德國人甚至都不掩飾就直接說不提供技術,不提供市場,那我為什么要他們的錢?那點可憐的錢還是貸款,是要還利息的。”
張全福慈祥地望著張英芳:“你忘了你最早跟日本人談的時候,他們的條件也特別苛刻,可那時你為什么都接受了呢?”
“那時如果我不接受藤野的條件,咱家的公司就完了。但現在不一樣,現在即使沒有德國人的錢,咱們也可以過得很好,無非就是走的慢一些而已。”
“可我聽說,你文叔,希叔他們也都到德國來拓展市場了。德國人剛才不也說了,如果咱們不要他們的錢,這錢就會投到咱們的競爭對手那里去。這一點你想過嗎?”
“如果真是這樣,那我就祝福文叔他們能一切順利了。”張英芳目光如炬地看著張全福,“你相信我嗎?”
張全福了解張英芳的脾氣,他什么話都沒說,只是輕輕點了點頭。
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