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    聽到董鏘鏘連珠炮似的詰問，德國大叔舒馬赫并沒有惱羞成怒。他隨手拿起老花鏡架在鼻梁上，神情嚴肅地一件件翻看著董鏘鏘放到桌上的文件，認真地讀了一遍兒后才把它們又放回桌上，用蒲扇般的大手拍著文件問道：“所以，您是先拿到漢諾威大學的入學考試通知書，然后飛過來后才知道ap這件事的？”

    “沒錯。您可以看我通知書的發(fā)放時間，再看我的機票日期，最后看漢諾威大學要求申請者提交ap證書的通知日期。這三個日期是順序的，時間先后一目了然，否則我也根本不會拿到這份通知書的。”董鏘鏘把自己熬夜想到的理由一股腦地說了出來，他其實也沒信心德國人能不能接受他這個觀點，但事到如今也別無他法，只能死馬當活馬醫(yī)。

    “董先生，”舒馬赫坐直身體，正了正自己的西服，“所以您還是希望能參加漢諾威大學或大學預科的入學考試，但又不能立即提交ap證書，是這樣嗎？”

    “是的。”董鏘鏘鄭重答道，“我非常希望參加考試，但我確實不知道ap何時才能審核完我的材料。”

    舒馬赫靠在寬大的木椅背上沉思片刻，然后猛地撐著椅子扶手站了起來。

    他用手掌在空中向下一壓，對董鏘鏘說道：“請等一會兒。”然后轉(zhuǎn)身走入里屋的辦公室。

    不多時，里屋傳出一男一女的對話。董鏘鏘豎起耳朵努力想聽清對方在說些什么，奈何對方的語速太快，聲音又小，最后他只依稀聽到幾個單詞，卻串不成完整的句子，只能作罷。

    大約十分鐘后，舒馬赫快步從里屋走了出來，表情嚴峻地說道：“您的情況確實特殊，我們目前無法答復您，需要討論后才能決定。請您下周二上午10點再過來一趟，相信到時我們就會有結(jié)論了。”

    “舒馬赫先生，我等不到下周二了。因為今天中午12點就是大學預科考試報名的最后時限。如果我錯過了報名，我就沒機會考試了。”董鏘鏘字斟句酌地說道，“我不希望再等一年才能上學，那樣對我太不公平了。”

    董鏘鏘的態(tài)度很誠懇，雖然在央求對方表達得卻很得體，同時沒有通過一哭二鬧三上吊這種傳統(tǒng)賣慘方式去博取對方的同情（事實是他覺得如果自己淚流滿面可能會引起舒馬赫的反感），而是用事實說話，喚起對方的同理心。

    懂一些談判技巧確實很重要。

    舒馬赫認同道：“我非常理解您的擔心。就您這種情況我們可以現(xiàn)在給您出具一份證明，延長您的報名時間到下周二我們做出決定時。”
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