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    董鏘鏘一言不發(fā)地聽著。

    “談工資之前我先跟你說(shuō)幾句題外話。帶團(tuán)這行兒是個(gè)辛苦活兒，從早上出車到晚上送游客回下榻的賓館或酒店收車，可不是朝九晚五心平氣和不冷不熱的八小時(shí)，所以也不是按小時(shí)數(shù)給工資的，而是按天。猛一看好像有點(diǎn)吃虧，但凡事有利就有弊，如果游客結(jié)束的早，那你收車下班也早，一天十小時(shí)和一天五小時(shí)拿的錢是一樣多的，明白么？”

    董鏘鏘鄭重地點(diǎn)點(diǎn)頭，這道理之前老白告訴過(guò)他，今天又特地重申一遍，可能是怕董鏘鏘以后碰到了心里別扭。

    “司機(jī)最好能提前一天告訴游客所有的行程安排，這樣一能避免游客因?yàn)椴涣私獍才哦a(chǎn)生誤解，二來(lái)也能給自己留出富余，比如游客臨時(shí)調(diào)整目的地，車子突然拋錨，游客分組行動(dòng)等都會(huì)帶來(lái)變化。有些變化是好事，但有些變化會(huì)影響你后續(xù)的安排，也就會(huì)影響你的收入，所以你永遠(yuǎn)要給自己準(zhǔn)備好p    b（b計(jì)劃），這樣才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。”

    飲酒大廳里合唱的人們齊心協(xié)力地吼出了一個(gè)高音，伴隨著余音繞梁，大廳里響起一片熱烈的掌聲。

    碰杯聲，喧嘩聲，音樂(lè)聲，竊竊私語(yǔ)聲重新響起，但董鏘鏘卻覺(jué)得耳朵里安靜了許多。

    “一般來(lái)說(shuō)，游玩當(dāng)天早上8點(diǎn)前司機(jī)應(yīng)該出現(xiàn)在酒店正門，如果目的地遠(yuǎn)，你的出發(fā)時(shí)間還會(huì)提前。人齊了就發(fā)車，選最近的路直奔目的地，你不是出租車司機(jī)，所以距離越短越好。如果有導(dǎo)游，你可以不進(jìn)景點(diǎn)就在停車場(chǎng)里呆著休息。如果沒(méi)導(dǎo)游，你就要自己負(fù)責(zé)講解了。當(dāng)然，你自己的門票也要你自己出。等游客們從景點(diǎn)里出來(lái)，你就要把他們拉到下一個(gè)景點(diǎn)，所以你的時(shí)間安排就非常重要。慕尼黑這邊一般白天逛兩個(gè)景點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題，晚上可以把游客們帶到商業(yè)街里吃吃喝喝買東西。大家玩了一天累了一天，這時(shí)的戒備心都是相對(duì)比較低的，你可以帶他們?nèi)ヒ恍└蹅冇泻献鞯拿舛惖曩?gòu)物，這樣推薦商品被購(gòu)買的話你也就會(huì)拿到返傭了。但是別去的太晚，有些店19點(diǎn)就關(guān)了。”

    老白說(shuō)著，從兜里掏出一張紙推到董鏘鏘的面前。“這是我合作過(guò)的本地27家免稅店的名單，你晚上回去好好研究一下，最好明天能去實(shí)地走走，心里有數(shù)人才會(huì)踏實(shí)。”

    董鏘鏘迅速拿眼掃了一遍紙上的店家，除了勞力士、歐米茄、w少數(shù)幾個(gè)他認(rèn)識(shí)的牌子外，大部分他都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

    “這些牌子我以前好像都沒(méi)聽過(guò)，國(guó)內(nèi)來(lái)的人能認(rèn)么？”董鏘鏘滿腹疑慮，“會(huì)不會(huì)都太小眾了？”

    老白笑道“德國(guó)的牌子貨確實(shí)沒(méi)有美國(guó)、法國(guó)、意大利的那些那么知名和品種繁多，但很多也是百年老店，不比其他國(guó)家的牌子差到哪去兒。總體來(lái)說(shuō)，奢侈品這部分確實(shí)相對(duì)弱一些，但其他你能想到的工業(yè)化產(chǎn)品有很多大牌。我上次帶的一個(gè)旅游團(tuán)里，有人在w買了大馬士革3件套的刀具套裝，你猜多少錢？”

    “3件套的刀具？”董鏘鏘發(fā)揮了一下想象力，“500馬克？”他覺(jué)得這錢已經(jīng)不少了，換到國(guó)內(nèi)要是有人愿意花小幾千買幾把刀肯定會(huì)被人笑成敗家子。

    “退稅前2200馬克。”老白的笑里帶著豐收的喜悅。

    “你說(shuō)7000多人民幣就買了幾把刀？”董鏘鏘覺(jué)得自己的耳朵一定是被剛才的大合唱影響了，產(chǎn)生了幻聽。
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