686. 樂白-《董鏘鏘留德記》
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星期六一大早,老白就開著董鏘鏘的皮卡載著佟樂樂上了路。從市區開到郊區,從日出開到中午,不厭其煩地指導佟樂樂認識每塊指示牌,車輛到了路口該怎么處理,以及碰到會車是該讓行還是先行等狀況。等開到四下無人的空曠地帶時,他索性把方向盤交給佟樂樂,讓佟樂樂直接在實戰中學習開車。佟樂樂知道老白對她給予厚望也是希望她能一次通過考試,畢竟董鏘鏘等三人都是第二次甚至第三次才通過路考,所以學的也格外努力。
在所有教學行為中,一對一都是最奢侈的服務。在這種情況下,樂樂進步的非常快。
終于能喘口氣的董鏘鏘先看了端木發的郵件。據端木在郵件里介紹,老頭對端木準備做的事及他已經做過的類似事基本滿意,并表示他愿投10萬歐給端木,同時希望獲得捕蟬公司20%的股份,換言之,老頭給出的捕蟬公司的估值是50萬歐。
董鏘鏘只知道上市公司有市值,卻不懂他們這種初創公司的“估值”是什么意思。他專門去谷歌了一下,但看完依舊一頭霧水,只能硬著頭皮繼續往下讀。
端木對老頭的意向有兩個看法:一是嫌10萬歐太少,遠低于他的預期,甚至還不如他賬戶里的現金多。二是50萬歐的公司估值太低,端木認為捕蟬至少值300萬歐甚至更多。
為此端木專門和老頭認真長談了一次,但董鏘鏘聽端木昨天的口風就已經猜到了談判的結果,端木肯定是因為和老頭沒談攏才去找的其他投資人。但為了防止芝麻和西瓜最后都沒撿到的風險,端木還是跟老頭先簽了一份投資意向協定,協議里約定老頭的條件只到3月15日有效,過期作廢。
在董鏘鏘看來,10萬歐和50萬歐都不是小數目,尤其在讀完端木和老頭簽的投資意向協議書后,董鏘鏘在字里行間都找不到一句如果端木和他沒做好這家公司會有什么后果或要承擔什么法律責任的條款。他以為自己粗心,又反復逐句讀了兩遍,依然沒看到任何懲罰性約定,這讓他大為驚異和不解,等于他和端木平白拿了對方10萬歐。他不理解這么好的條件為什么端木依舊會不滿意。
另一方面,端木又發給他幾家美股上市公司的材料,讓他盡快閱讀,同時談談自己的想法。
董鏘鏘認真讀了一天,整個人頗為疲憊,星期天他想找老白說兩句話,才發現老白又帶著佟樂樂出去練車了。他又讀了一上午,只讀的頭暈腦脹才將材料放下,用琢磨旅游網站改版來放松自己疲憊的心。
從五漁村回來后,老白又專門跟董鏘鏘聊了一次,把他的最新想法竹筒倒豆子一般“倒”給了董鏘鏘。
借著這次佟樂樂入股,他將公司更名為“樂白國際旅行社”,希望老董能將“樂白”這個名字做成logo放到新網站最醒目的位置。同時在現有的照片墻之外能進一步加強視覺效果,比如增加旅游團在旅游勝地的觀光視頻等,網站客服即使不能做到隨時在線至少也要保留一個人能每天定時查收網站郵箱或在論壇里回答讀者的提問。另外他還希望董鏘鏘能效仿同類型網站如國內知名的攜程網和藝龍網,美國的prcelne和eped,德國的tu集團等,吸取各家所長,最好還能將前臺瀏覽和后臺付費之間的通道徹底打通,方便讀者直接下單購買相應的旅游線路。
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