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    來人看起來三十歲上下，留著德國人常見的褐色短發(fā)，鼻梁上架著副金絲邊眼鏡，因?yàn)榘l(fā)腮臉頰顯得格外的端莊厚重，下巴隱隱泛著青茬兒。眉眼之間也沒有成年人的世故和老成，倒有幾分老師的模樣，給人一種莫名的親近感，右肩挎著個(gè)淺米色雙肩包，進(jìn)門便左右觀瞧，一看就是在找人。

    “他來了。”端木沒就著剛才的話題繼續(xù)往下說，同時(shí)刻意壓低音量告訴董鏘鏘對(duì)方的身份，“湯姆·威爾遜，上升創(chuàng)投的副總。”

    他一邊跟對(duì)方熱情打招呼一邊站起身：“我在這里，湯姆·威爾遜先生。”

    董鏘鏘意識(shí)到對(duì)方就是潛在的投資者之一，也沒再刨根問底糾結(jié)剛才的話題，乖巧地站了起來。

    賓主落座，雙方互相做了簡短的自我介紹，又寒暄了幾句漢堡的天氣和德國經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)便直入主題。

    端木打開自己的筆記本電腦，準(zhǔn)備簡短快速地過一遍自己的商業(yè)計(jì)劃書。

    哪知他剛講了幾句，湯姆便和善地笑著攔住他：“端木先生，等一下。”

    被打斷的端木顯得意猶未盡，但還是順從地停了下來。“如果剛才我有講的不清楚的或您沒聽清的地方，我可以再講一次。”

    “這是咱們第二次見面，關(guān)于您的業(yè)務(wù)模式我們已經(jīng)研究過了。”湯姆笑瞇瞇地望著端木，“我們對(duì)您想做的事有興趣，所以我們現(xiàn)在才會(huì)在這里再次相見。”他端起咖啡杯，小口地抿了起來。

    “非常感謝貴基金的欣賞。”端木客氣地回了一句，也端起了咖啡。他預(yù)感對(duì)方還有話要說。

    對(duì)方似乎很友好，這有些出乎董鏘鏘的預(yù)料，他本以為這次也會(huì)像上次路演一樣迎接對(duì)方拋過來的一個(gè)又一個(gè)棘手的問題，哪知雙方已是第二次見了。他偷偷瞥了眼端木，卻發(fā)現(xiàn)他看起來并不怎么高興，這讓他感到奇怪。

    “雖然我們對(duì)您的業(yè)務(wù)沒有疑問，但我必須承認(rèn)，目前某個(gè)地方還存在瑕疵。如果您能解決，就有機(jī)會(huì)完成公司的種子輪融資。”

    聽到對(duì)方終于開始挑刺，端木忍不住一陣激動(dòng)。老話說的好，褒獎(jiǎng)是看客，貶低是買家。對(duì)方既然這么說了，就說明這事真的有戲。

    “不知道您所謂的‘瑕疵’指的是什么？”端木強(qiáng)忍激動(dòng)，把手中的咖啡杯輕輕放到了桌上。

    “公司估值不符合慣例。”湯姆扶了扶眼鏡，“您不能把我的表述視作某種敵意，投資者和創(chuàng)業(yè)者之間永遠(yuǎn)存在信息不對(duì)稱，在投資人認(rèn)識(shí)到公司的實(shí)際價(jià)值之前存在這種認(rèn)知分歧是很平常的事，不足為奇。”

    “所以您的想法是？”端木面容平靜地問道。

    “20萬歐占20%的公司股份，估值100萬歐，”湯姆直接亮了底牌，“附帶一個(gè)前提條件。”
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