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    董鏘鏘解釋道：“還有，我把你給我的資料和我這邊有的整理了一下，目前你和我已經做過16條歐洲線路，當然主要是你做的，等積累到30條以上，我覺得就差不多了，等那時再打廣告就……”

    “你覺得咱們現在最大的優勢是什么？”老白突然問道。

    董鏘鏘不假思索：“相比國內那些旅行社，咱們有豐富的一手地陪經驗，雖然走過很多彎路，但每一步每一個腳印都走得很穩，就算有同行進來一時半會也無法對咱們構成威脅。”

    “那咱們最大的短板又是什么？”

    “客源少。有上頓沒下頓，靠天吃飯。”董鏘鏘嘆了口氣，“跟我抓野豬也差不了多少。”

    “我認為咱們最大的優勢不是經驗，而是時間帶來的先發優勢。”老白慢悠悠道，“現在國內做境外旅游的都喜歡扎堆兒往東南亞鉆，因為那里的文化和飲食與國內相近，交通便利旅程短，配套服務日益完善，但卻沒人注意兩件事。”

    “哪兩件？”董鏘鏘好奇道。

    “第一件，東南亞雖然風景迷人，但跟歐洲比有兩個明顯的劣勢。”老白伸出兩根手指，“第一，東南亞旅游產品的同質化程度很高，你有的我也有，這就會不可避免的出現價格戰，而價格戰在某一階段的表現一定是競爭各方的客單價都不高，換句話說，大家利潤都低，用不了多久肯定會倒閉一大批旅行社。”

    “你怎么那么確定呢？”董鏘鏘不太相信。

    “這個觀點并不是我的，而是那些一直研究并投資了很多旅游公司的美元私募基金的觀點，我只是看了一些這方面的研究報告而已。”老白淡淡一笑，“有空你也應該讀一下。”

    “那第二件呢？”

    “東南亞相比歐洲缺少一個最關鍵的競爭力，尤其是在境外游剛開始興起的頭幾年。”

    “是它沒歐洲歷史悠久么？”董鏘鏘調侃道。

    “奢侈品，歐洲有大量能夠彰顯有錢人身份的奢侈品，但東南亞沒有。”

    “可這跟境外游有什么關系呢？”董鏘鏘沒想明白。

    老白莞爾笑道：“因為最先出去旅游的游客一定都是他所在地區相對有錢的人。”

    董鏘鏘從未聽過這個觀點，一時覺得有趣：“有依據嗎？”

    “你知道的那些耳熟能詳的航海探險家沒一個窮人，從哥倫布到達伽馬，這個傳統從古代延續到現代，法國人，德國人都是喜歡旅游的民族，大部分人都是中產，最次也是小康，窮人的溫飽都成問題，不會考慮旅游的事。”老白緩了口氣，“因為越來越多的有錢人喜歡玩這邊跑，所以現在就是咱們最好的時機，必須利用一切手段把想出來玩的有錢人都吸引過來。”
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