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    “我想起來(lái)了，上次路演時(shí)有導(dǎo)師問(wèn)過(guò)你咱們的商業(yè)模式。”董鏘鏘回憶道，“你當(dāng)時(shí)說(shuō)咱們不是賣報(bào)告的。”

    “沒(méi)錯(cuò)，咱們不僅不賣做空?qǐng)?bào)告，頭幾年還要免費(fèi)送報(bào)告給別人看，送的越多越好，讀咱們報(bào)告的人也越多越好。”

    “免費(fèi)送？送誰(shuí)？人家會(huì)讀嗎？”董鏘鏘一連三問(wèn)。

    “最終目標(biāo)肯定是要送給第三類爺爺輩的投資基金，但剛開(kāi)始肯定很難入人家的法眼，你就是把報(bào)告發(fā)給對(duì)方，估計(jì)也會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件看都不看就給刪了。”

    “那還能發(fā)給誰(shuí)？普通的做空機(jī)構(gòu)？投資基金？”

    “一般會(huì)發(fā)給市場(chǎng)里體量中等的投資機(jī)構(gòu)或知名的對(duì)沖基金，這些機(jī)構(gòu)一般會(huì)定期購(gòu)買第三方的研究報(bào)告，特別是專注做空的機(jī)構(gòu)會(huì)更重視這些報(bào)告，而這些人跟咱們的利益是一致的，有協(xié)同作戰(zhàn)的可能。所以一旦咱們發(fā)布了報(bào)告，肯定是參與的人越多越好，而免費(fèi)發(fā)不會(huì)增加投資機(jī)構(gòu)的成本，發(fā)的越多基數(shù)就越大，基數(shù)大了總會(huì)有人看。如果咱們的報(bào)告質(zhì)量過(guò)硬，數(shù)據(jù)禁得起推敲，邏輯環(huán)環(huán)相扣，能讓機(jī)構(gòu)對(duì)問(wèn)題公司產(chǎn)生懷疑或不信任，就能吸引人幫著吆喝，而市場(chǎng)里吆喝的人越多，落井下石的人就可能越多，咱們的目的就達(dá)到了。”端木不慌不忙地解釋完把最后一個(gè)盤(pán)子也清空了。

    “如果真如你所說(shuō)，有人看完報(bào)告選擇跟咱們一起做空，那你不擔(dān)心我是理解的。可如果正好相反呢？咱們總要做好最壞的打算。”

    “最理想的情況就是墻倒眾人推再加上羊群效應(yīng)，”端木的臉油光锃亮，“那咱們就真的做夢(mèng)也會(huì)笑了。最差應(yīng)該就是無(wú)人理睬，市場(chǎng)對(duì)咱們的報(bào)告完全無(wú)動(dòng)于衷，那咱們就自己為自己的決定負(fù)責(zé)。”

    話說(shuō)到這個(gè)份兒上，董鏘鏘也知道端木所言非虛：“好吧，那我盡快按你剛才的建議參加行業(yè)會(huì)議和找人了解情況，不過(guò)這兩件事需要多少時(shí)間完成我說(shuō)不準(zhǔn)，報(bào)告……”

    “你這次就專注寫(xiě)好威望迪就行，其他公司我來(lái)寫(xiě)，回頭我發(fā)你幾份兒寫(xiě)的好的做空?qǐng)?bào)告你參考。現(xiàn)在離7月份還有兩個(gè)月，時(shí)間肯定來(lái)得及，如果實(shí)在來(lái)不及你也不用壓力太大，華爾街也有分多次發(fā)表做空?qǐng)?bào)告的前例，你可以先把不重要的問(wèn)題寫(xiě)成上篇發(fā)出來(lái)，一擊必殺的大招留到下篇，雙劍合璧一樣有效，還是那句話，關(guān)鍵看數(shù)據(jù)和邏輯。”

    “還有個(gè)問(wèn)題。”董鏘鏘正色道，“我之前讀過(guò)跟做空相關(guān)的新聞，有些做空機(jī)構(gòu)會(huì)被上市公司起訴誹謗或造謠，咱們是不是也應(yīng)該提前注意類似的法律風(fēng)險(xiǎn)？”

    “唔，這還真是，我忽略了這個(gè)問(wèn)題，你提醒的好，我回去就去找找律所什么的。”端木從包里翻出記事本，在上面認(rèn)真寫(xiě)下了這個(gè)問(wèn)題。

    “我有打過(guò)交道的德國(guó)律師，可能能幫上忙，不確定，我也去問(wèn)問(wèn)，有消息告訴你。”董鏘鏘想到的是幫陸葦打官司的弗里德里克律師。
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