第(2/3)頁 「繼續。」 「第三部分是雷蘭亭和冬一晴共同啟發我的，我可以做那些到德國或歐洲其他國家參加展會的商務團的生意。」 見董鏘鏘一臉迷茫，老白繼續解釋：「漢諾威每年除了cebt工業博覽會，還有像農業機械展覽會、漢諾威國際博覽會、世界機床博覽會、美國芝加哥世界制作技能博覽會大大小小多如牛毛的展會。而除了漢諾威，德國全境和歐洲全境每年組織的世界級展會不下萬場。雖然咱們國家是去年剛加入世貿的，但國際化和全球化早已是大勢所趨，每年出國考察的公司也日益增多。雷蘭亭之前就當過二房東，把他的房子租給來德國參展的展商工作人員，那些人很多都是不愿花大錢在這邊住酒店的。那除了租房，雷蘭亭當時還把那些人的飲食、交通、購物和旅游全都接了過去，而冬一晴做過展會的翻譯工作。我相信如果樂白也做這部分，肯定會比單打獨斗的學生做的更好。」 「這塊聽起來感覺比你駕校的業務靠譜，你已經開始做了還是就想想？做了的話有收入了嗎？明年這部分的收入你也做預估了嗎？」 老白笑道：「暫時還沒做。這部分不著急，我需要先把成本和客戶來源都摸清，不考慮成本就上項目，既燒錢又浪費時間，這倆我都舍不得，投資人也不答應。」 這次董鏘鏘沒接茬兒，因為他忽然發現一個可怕的事實：老白正搭乘一列疾馳的火車前行，而他已被拋下很遠。 一陣久違的失落感和被拋棄感涌上他的心頭，他清晰地記得：上次出現這種感 覺還是8月份，那時其他人都已拿到大學錄取通知書，只有他兩手空空。 老白越說越興奮，整個人神采奕奕，似乎并沒注意到董鏘鏘的異樣。「至于第四部分，我想在樂白下面再做一個子品牌，名字還沒想好，但定位我已經想清楚了：為客人精心設計和定制慢速旅游路線，提供前往世界上最有趣、最炫酷、最神秘和極限之地的冒險活動，大小團不限，南北極不限，亞非拉不限，無邊界地域的束縛。而且最重要的是，我希望這個品牌可以突破樂白目前的天花板。」 「等等，你說的慢速旅游是什么？」董鏘鏘第一次聽到這種觀點，「是小團游嗎？」 「我先問你一個問題，你覺得旅游的意義是什么？」老白表情嚴肅地望著他。 「人家不是說旅游就是從自己呆膩的地方跑到別人呆膩的地方嗎？」董鏘鏘干笑兩聲，見老白不茍言笑，他也收斂笑容，「俗話說‘讀萬卷書，不如行萬里路，。我認為旅游最大的意義是開闊眼界、增加閱歷、更全面的了解這個世界。可這跟慢速旅游有什么關系嗎？」…. 「在我的認知里，旅游是放慢腳步的藝術，而慢速旅游是一個超越簡單從到b的概念，可以作為商業模式中精品旅游團的思考。」老白說這番話時字斟句酌，顯然不是信口胡說，而是認真考慮后的想法。 董鏘鏘不敢打斷，專心聽著，四周一片寂靜。 「你剛才說的大團小團都是形式，是術，我不拘泥于形式，我追求的是道。」老白莞爾一笑，「我希望從現在就能推廣有別于同行的旅游哲學，思來想去，我希望打造一個基于慢游理念的子品牌，而不僅僅是領著客戶，犧牲他們的寶貴時間，只為從一個人滿為患的城市到另一個人滿為患的城市走馬觀花地參觀。」 「你剛才還提到什么天花板？」董鏘鏘問。 「剛才說的那三個板塊都無法擺脫只做中國人生意的限制，但在定制產品這塊，我希望不僅可以做中國人的生意，還能做德國人甚至歐洲人的生意。針對德國人開發的中國定制游和針對中國人開發的歐洲定制游，本質上沒有什么區別。」 「你想組織德國人去中國旅游？那德國人能聽你的嗎？他們雖然對旅游狂熱，但他們不會輕易信任你，因為你是非歐美的外國人。」董鏘鏘相信老白自己也很清楚他所言非虛，「信任這道看不見的門檻很高的。」 「確實不容易，但慢速旅游本身就是為了慶祝旅程和旅游目的地的誕生而存在的。通過走鮮為人知的路線帶來意想不到的體驗，從而發現那個地方的靈魂，或者在一個地方停留更長時間，更深入地了解那個地方的人文、社會和歷史。慢速游雖然對你是新鮮事，但專業的歐洲旅行社早就普遍接受并推廣這個概念。有專注體驗整個歐洲大陸所有鐵路線的旅行，有觀摩人跡罕至地區山川風光的冰雪路線，還有為攀巖者提供的極限逃生之旅，至于皇宮、釀酒廠、鉆石店這些五花八門的體驗旅行就更多了。在我看來，作為德國最古老的城市、前羅馬帝國和摩澤爾葡萄酒的中心，特里爾也有機會開發出一條甚至多條精品路線，我很看好你可以擔起這部分工作。不過如果真要做，還是我剛才說的，需要先做好成本和客戶來源的全面分析。所以這事兒沒那么快，明年弄不了就后年弄。重點肯定還是前三個板塊，畢竟還有對賭在前面堵著路。對賭目標他們給了倆，我覺得至少收入得達標，這樣就算利潤沒實現，才有和對方討價還價的余地，否則我自己都覺得說不過去。」 老白的話讓董鏘鏘不由自主地想起之前看過的那些財務造假的公司多是為了利潤鋌而走險，但樂白的規模還遠未達到那個量級，所以他把要潑的善意涼水從一盆變成了一勺：「首先我覺得你的計劃并不是沒有實現的可能，但三年超英，五年趕美 ，尤其是最后這塊，你這步子會不會邁得大了些？別忘了那句話，步子大了容易扯著蛋。」…. 老白聞言愣了一秒，然后放聲大笑，四面八方即刻傳來他的回音：「我步子大嗎？」 「計劃很宏偉，很壯觀，讓人仿佛瞥到烽火臺的一角，又像是已經看到了連綿起伏的長城全貌。」董鏘鏘說得很真誠，「但計劃確實也充斥著揠苗助長的味道，你難道不擔心去年911那種悲劇再次重演？如果再來一次，剛剛有恢復跡象的旅游業勢必再次跌回泥潭。我感覺你不融資可以做得更從容，沒必要壓迫自己，無非就是發展得慢一些而已。」 「悲觀者正確，樂觀者賺錢。」董鏘鏘的夸獎讓老白很受用，在一定程度上削弱了董鏘鏘批評的力度，老白用堅定的語氣打斷道，「實話說，我還真沒強迫自己接受這個條件，雖然有難度有挑戰，但老話說的好：取法乎上，僅得其中。取法乎中，僅得其下。人有時必須逼自己一把，否則你根本不知道自己的潛力有多少。」 董鏘鏘雖然口中勸著對方，但在他心里也不得不承認，老白說的是對的。老白是那個一直影響他的人，他總是有意無意地以他為榜樣。也許這才是留學的真諦，而不是像他一樣每天蹲在圖書館里讀死書死讀書，怎么看怎么傻。 「剛才說的這些其實只是我第一階段的計劃，樂白以后肯定還要融資，所以我還有第二階段和第三階段的構思，比第一階段還宏偉。想不想聽？」 「還有第二階段？」董鏘鏘一臉懵逼。 老白表情神秘：「我第二階段的目標是做旅游金融。」 見董鏘鏘再次恢復不解的神情，老白更加得意：「歐美有一種酒店，這種酒店通常離名勝古跡、購物村、美食地三者一樣近，同時在旺季很難拿到房間，一票難求，而在澹季又冷清的可怕。」 董鏘鏘當導游也有段日子，聽說過這種酒店，但他不明白老白想說什么，索性單刀直入：「我不明白這算什么旅游金融，而且游客一般也不會堅持住這種酒店，比普通酒店貴很多，性價比太低。」 「其實這種酒店旺季的折扣房價可以很便宜，但我們拿不到。」 「？」 老白耐心地進一步解釋道：「因為旺季的酒店房間被人在澹季就打包租走了，然后等到旺季再轉租出去。比如你在澹季花100萬人民幣一口氣租了6個月，這6個月當然把旺季也包了進去。等到了旺季，你再按200萬租出去，錢直接翻倍。」 「這錢既然掙得這么簡單粗暴沒有一點兒技術含量，酒店為什么不自己掙這錢？干嘛還要把嘴邊兒的蛋糕分給別人？」董鏘鏘沒想明白其中的道道兒，「這都不是不合經濟原理的問題，這就是不合邏輯呀。」 「酒店經營很復雜，歐洲的人工又那么貴。你別看很多酒店旺季火的不行，澹季那也是真的慘澹，就那種半死不活的狀態你要說它馬上倒閉都有人信，尤其是恐襲后，游客數量極不穩定。而相比一個客戶一個客戶的做生意，有些酒店不排斥直接租給一個公司，既省心省力，現金流又好，你知道歐洲企業普遍重視現金流，酒店巴不得有人跟它一起分擔風險。至于酒店的收益，自然可以通過提高租金來做到堤內損失堤外補，從而位于不敗之地。…. 「你的意思是以后你也打算這么搞？」董鏘鏘初聽還不明所以，等老白說清楚其中的利害關系他就反應過來，但他不明白的是，老白憑什么可以拿到這種酒店6個月的租約。 「如果資金允許，我當然愿意嘗試。首先，這種酒店能給消費者帶來更好的體驗，交通便利意味著花在路上的時間更短，也就等于變相延長了客戶的購物時間。你想想，你帶著客人在繁華購物區逛6個小時和帶著客人趕3個小時的長途后 再匆忙購物3小時，哪個體驗更好？」老白樂意提點董鏘鏘，畢竟他對董鏘鏘也有所圖，「其次，國內游客用不了多長時間一定會出現消費上的分層，有錢人誰不在意私密性？誰愿意和不熟的人一起玩？你得琢磨有錢人的消費心理。」 「你要早這么說我就明白了，」董鏘鏘揶揄道，「這不就是給有錢人提供特權服務么？」 「所有都是術，服務才是道。」見董鏘鏘上道，老白馬上點到即止。 聽到現在，董鏘鏘頗有種「亂花漸欲迷人眼」的目不暇接感，他很難想象老白的第三階段是什么，但有一點他已經看清，那就是老白已經把明年甚至后年的發展規劃都考慮得詳細扎實了，不需他再指手畫腳說三道四，這是不是代表他可以關心一下老白和佟樂樂的感情了呢？ 就在董鏘鏘想把話題轉到佟樂樂身上時，兩人同時聽到門開合的聲音及草皮被踩出「嘎吱嘎吱」聲。 兩人迅速轉向聲音的來處，只見雷蘭亭掛著豪華酒店迎賓門童般的笑容端著酒杯朝兩人大步走來。 第(2/3)頁