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    djsnake是這次blockparty歐洲巡演的保留節(jié)目，《leanon》風(fēng)靡全球后，這位法國電音制作人的身價與咖位被推向了一個新的高峰。

    九月初至十月中旬，一個半月的時間里，djsnake便登上了五場頂級音樂節(jié)。9月2日在西雅圖舉辦的bumbershoot，djsnake跟霍爾希和g-eazy一樣，是音樂節(jié)的八大主嘉賓之一，同樣也參加了這場音樂節(jié)的瀚音樂藝人麥迪遜-比爾和marshmello則是次壓軸。

    9月3日圣伯納迪諾的nocturnalwonderland，是edc主辦方insomniac在勞動節(jié)周末舉辦的，北美地區(qū)最具影響力的電子音樂節(jié)，djsnake被官宣為第二天主舞臺的壓軸。

    9月10日，ultra音樂節(jié)新加坡站，djsnake以次壓軸的身份，在deadmau5之前登臺演出。9月17日在日本東京御臺場海濱公園，ultra也復(fù)制了相同的陣容。一個月之后，里約熱內(nèi)盧的ultra巴西站亦是如此，只不過這一次，接棒djsnake的藝人，從deadmau5換成了馬丁-蓋瑞斯。

    五場音樂節(jié)，兩場壓軸，三場次壓軸，且在海報上都是最顯眼的位置和大小，djsnake今年的超高人氣不言而喻。而這，也是在瀚現(xiàn)場和maddecent為了明年的madcity歐洲分站考慮，刻意不選擇diplo壓陣的情況下，相中djsnake領(lǐng)銜的主要原因。

    作為西歐腹地走出來的世界級電音藝人，djsnake在倫敦和巴黎有天然的號召力，而且自從8月17日比利時的pukkelpop音樂節(jié)開始，他已經(jīng)有兩個月時間沒有在歐洲演出過了，市場的期待度與饑餓感也足夠。

    于是，三個月前，diplo便親自與djsnake接洽，由djsnake轉(zhuǎn)告他的經(jīng)理人艾米-湯姆森，再通過管理公司告知djsnake簽約的演藝經(jīng)紀(jì)公司paradigm，讓他們以每場10萬美元的優(yōu)惠價格，留出10月21至22日的周末檔期。

    這是主辦方預(yù)訂藝人時，又一個可以有效降低成本的小竅門——如果你認(rèn)識藝人本人，或者他們的經(jīng)理人，那就想辦法先獲得他們的初步同意，再跟演藝經(jīng)濟公司接洽正式合同。因為演藝經(jīng)紀(jì)這邊，只能抽取演出收入的10%作為傭金，他們不在乎藝人其他方面的發(fā)展，只關(guān)心能不能以盡量高的價格簽訂演出合同。天然的利益沖突，使得主辦方很難從價格上要求經(jīng)紀(jì)公司讓步。

    但經(jīng)理人則不同，他們會更多地考慮藝人綜合商業(yè)價值的增長，如果活動或者主辦方本身對藝人未來的發(fā)展有利，經(jīng)理人甚至?xí)催^來，幫著主辦方去壓價，要求經(jīng)紀(jì)公司給出更優(yōu)惠的價格。

    畢竟，雖然經(jīng)理人不能插手演藝經(jīng)紀(jì)公司的工作，但前者卻有每份演出合同的最終審批權(quán)。也就是說，只要經(jīng)理人不點頭，經(jīng)紀(jì)公司哪怕接到再多的offer，也變不成現(xiàn)金。

    而djsnake這邊愿意主動配合降價的原因也很簡單，《leanon》由maddecent發(fā)行，是djsnake與majorlazer之間的合作單曲，也正是通過這首目前流媒體播放量最高的moombahton舞曲，djsnake才能延續(xù)2013年《turndownforwhat》和2014年《getlow》的上升態(tài)勢，一躍成為一線電音明星。

    再加上blockparty兩年前就把djsnake放到了美國區(qū)巡演的固定陣容里，邁阿密、亞特蘭大、布魯克林，到哪兒diplo都帶著他。因此，于情于理，djsnake都應(yīng)該投桃報李，參與到blockparty的首次歐洲巡演中來。

    更重要的是，djsnake的經(jīng)理人艾米-湯姆森，也正在跟瀚音樂和人予管理洽談一些合作項目。具體的合作形式與合作內(nèi)容還不明確，但韓易對這位明星經(jīng)理人，卻是勢在必得。

    目前，艾米的藝人管理公司旗下有兩組藝人，swedishhousemafia和djsnake，都是韓易夢寐以求的寶貴資產(chǎn)。再加上韓易對艾米本人也相當(dāng)了解，上一世，他認(rèn)真研讀過艾米-湯姆森出版的藝人管理手冊，也知道從2019年開始，這位精英經(jīng)理人就會關(guān)掉她的藝人管理公司，全身心投入到音樂版權(quán)庫管理的工作中去。

    在她的公司自然消亡之前收購過來，拿下兩組電音巨星，再把艾米-湯姆森調(diào)到瀚發(fā)行去負(fù)責(zé)自有版權(quán)和采集版權(quán)的管理工作，由趙宥真率領(lǐng)的人予管理團隊逐漸接管swedishhousemafia和djsnake，是韓易對這樁合作案的大致想法。

    顯然，艾米對此興趣濃厚。

    這個時期的艾米-湯姆森，雖然沒有完全對藝人管理工作失去熱情，但依然在積極尋找多元化發(fā)展的路徑。而韓易為她描繪的宏偉藍圖，是一條如果成功，便能夠徹底改變音樂產(chǎn)業(yè)格局的險道。

    九死一生，若是沒有驚人的財力支撐，甚至可以說是十死無生。

    哪怕有韓易在前面領(lǐng)航，艾米也必須賭上她的整個職業(yè)生涯。

    這恰巧是靠創(chuàng)新而激進的營銷策略，在電音世界為瑞典黑手黨和蛇叔開辟了一方天地的艾米-湯姆森，最喜歡接受的挑戰(zhàn)。

    她天生就是一個賭徒。

    上一世，2019年發(fā)行的那首，將電子音樂、拉丁音樂和流行音樂融合在一起，為流行樂壇開創(chuàng)了一個全新成功模式的《takitaki》，就是艾米勇氣與眼光的證明。

    她相信，這個僅用了半年時間，就在音樂工業(yè)里掀起許多波瀾的年輕亞裔富豪，正在熬制一鍋她無法抗拒的解藥。

    將表面上看起來風(fēng)起云涌，但實際上死氣沉沉的世界樂壇，從看起來似乎將要永恒持續(xù)下去的三大格局中解救出來的一劑良方。

    如果說韓易是主刀醫(yī)師，那么，她便甘愿成為在手術(shù)臺邊為他準(zhǔn)備器械的助手。

    跟九位數(shù)甚至十位數(shù)打底的版權(quán)市場比起來，djsnake單場演出是收15萬還是10萬，貨幣單位是歐元還是美元，并不是一個需要反復(fù)糾結(jié)的難題。

    在藝人和經(jīng)理人都同意降價出演的情況下，經(jīng)紀(jì)公司paradigm的反對意見也就顯得無足輕重了。于是，瀚現(xiàn)場僅花費了正常市場價格三分之二的成本，便拿到了blockparty歐洲行最堅實的票房保障。

    另一方面，gudvibrations這邊，總體情況略有差別，但本質(zhì)相去不遠。

    gudvibrations是一個由美國bass類電音制作人nghtmre，和heaventrap二人組slander聯(lián)合創(chuàng)建的一個限定團體。《gudvibrations》本來是兩組制作人2015年在maddecent發(fā)行的一首futurebass單曲，因為在圈內(nèi)反響不錯，nghtmre和slander便順勢以gudvibrations的名義一起接洽活動。

    沒想到，這一心血來潮之舉，竟然獲得了來自演出市場和電音社群的熱烈反響。一時之間，gudvibrations限定組合的聲勢和號召力，甚至遠遠超過了兩組制作人自身的知名度。正好nghtmre和slander的演藝經(jīng)紀(jì)約都在uta這里，不存在利益沖突，于是，這個臨時組建的限定團體，便莫名其妙地成為了2016年下半年電子音樂界最大的驚喜。

    gudvibrations7月1日和7月2日在好萊塢守護神劇院的兩場演出全數(shù)售罄。8月20日blockparty的底特律站，組合在可以容納1500人的羅素工業(yè)中心大放異彩，被評為當(dāng)晚的最佳現(xiàn)場。而這兩場演出，都是瀚現(xiàn)場與uta合作打造的現(xiàn)場項目。

    有人氣、有特色、能賺錢，新生的瀚現(xiàn)場自然要加碼發(fā)力。韓易提出初步規(guī)劃，美國地區(qū)現(xiàn)場演出總監(jiān)席琳-約書亞負(fù)責(zé)具體執(zhí)行，瀚現(xiàn)場從11月10日開始，至12月23日結(jié)束，在本土為gudvibrations組合策劃了一輪三十二場livehouse組成的全美巡演。

    巡演自中西部肇始，伊利諾伊州的厄巴那、明尼蘇達州的明尼阿波利斯、威斯康星州的密爾沃基和麥迪遜、俄亥俄州的哥倫布、密歇根的大激流城，再到美國網(wǎng)民玩梗最多的克利夫蘭，最后在芝加哥用兩天的背靠背演出收尾。

    11月22日，經(jīng)過三天的修整，巡演團隊將向南前進，深入北美大陸腹地，來到密蘇里州的圣路易斯，并一路向西行駛。堪薩斯州的堪薩斯城和科羅拉多的丹佛之間基本上是一條直線，一條i-70高速不用換路就能抵達。在丹佛國會山莊奧格登劇院的兩天演出結(jié)束后，11月29日，nghtmre和slander又將繼續(xù)沿直線前進，只不過這一次的方向不是正西而是正南。

    一條i-25高速，六個半小時抵達新墨西哥州的阿爾伯克基，隨后掉頭往東進入深南部，在俄克拉荷馬州的塔爾薩待上一晚，然后連演休斯頓、奧斯汀、達拉斯三座德州城市。經(jīng)過兩天的修整，再以南卡羅來納州的查爾斯頓為起點，途徑九個州，十四座城市，包括費城、紐約和波士頓這樣的大都會，最后在康涅狄格州紐黑文旁邊的沃靈福德奧克代爾劇院結(jié)束巡回。

    43天，32座城市，每座城市的演出規(guī)模基本上都在1000-2000人左右。從總投入上來說，這次的gudvibrations北美巡演并不能算大項目，藝人的保底演出費+場地費+其他各種雜費加在一起，每場演出的成本不超過兩萬五千美元，還有三分之一的場次是uta直接打包賣給夜店承包的。三十二場演出能創(chuàng)造的總收入也就一百萬美元多一點點，毛利率更是只有10-15%左右。

    從盈利能力上來說，gudvibrations北美巡演比不上madcity音樂節(jié)的一根汗毛，但對于瀚現(xiàn)場的初創(chuàng)團隊來說，卻是一次非常不錯的練兵機會。巡演涉及32座城市，意味著瀚現(xiàn)場的團隊需要進行復(fù)雜的行程規(guī)劃和邏輯協(xié)調(diào)，可以鍛煉公司基層員工的組織和協(xié)調(diào)能力。雖然中高層都是韓易從凱撒娛樂、livenation和aeglive挖墻腳找過來的專業(yè)人士，但往下走，卻有不少缺乏經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生，對于他們來說，madcity是一場需要在導(dǎo)師手把手指導(dǎo)下通過的大考，而gudvibrations巡演，則是他們職業(yè)生涯中的第一場獨立實戰(zhàn)。

    另外，gudvibrations巡演也給瀚現(xiàn)場提供了寶貴的，理解與分析北美不同區(qū)域市場和觀眾群體的機會，這種深入了解對公司其他活動未來的市場定位和策略制定大有裨益。與此同時，巡演過程中與各種夜店、場館和其他組織的合作，也能夠幫助瀚現(xiàn)場自下而上地建立現(xiàn)場演出行業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對這家初創(chuàng)公司的持續(xù)成功非常重要。

    當(dāng)然，韓易最期待看到的，還是旅途中團隊可能會遇到的，各種預(yù)料之外的挑戰(zhàn)，例如設(shè)備故障、行程延誤、藝人突發(fā)疾病等意外情況，以及他們對這些突發(fā)事件的應(yīng)對方法。沒有任何內(nèi)部培訓(xùn)可以模擬出“巡演第30天，第18場，nghtmre忽然失蹤了四小時”這種高壓狀態(tài)，團隊的應(yīng)變能力和問題解決技巧，也是必須一步一個腳印，把該踩的坑都踩完，才能學(xué)到的寶貴經(jīng)驗。

    gudvibrations的北美巡演也好，dualipa即將收官的英國巡演也好，lilyachty正在如火如荼進行中的聯(lián)名livehousetour也好，這些項目在財務(wù)上可能不會為瀚現(xiàn)場創(chuàng)造多少價值，但它們是一家公司從稚嫩走向成熟的重要歷程。瀚現(xiàn)場與livenation和aeglive的兩大差距，在備忘錄外掛的加持下，未來不會體現(xiàn)在財力方面，只會體現(xiàn)在執(zhí)行力方面。

    用足夠多的項目，來換一個足夠老練的團隊，是韓易必須要去完成的前期投入。

    而gudvibrations加入blockparty的歐洲巡演陣容，也是韓易進行前期投入的一種方式，只不過，受益的對象不是瀚現(xiàn)場的執(zhí)行團隊，而是nghtmre和slander這兩組電音制作人。
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