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    在這個普遍不重視個人價值的時代，她很難想象得到，自己手工刺繡出的衣服其中蘊含的價值，遠不是大團結(jié)能比的。

    楚昊回到辦公室，蘇錦蕓壓根沒問給了多少錢，只是柳眉微蹙，看向楚昊：

    “小昊，你覺得多少批發(fā)價合適，這次不管怎么說，是我主動找的友誼商店，那邊看在我的面子上才愿意上架衣服，批發(fā)價要不要再比往常降一些......”

    楚昊搖搖頭，蕓姨顯然還是陷在傳統(tǒng)的乙方被動思維里，開口道：

    “姨，您不能因為對方是友誼商店，就想著主動示好讓利，換取對方的投桃報李，希冀人家能夠在柜臺上給我們更好的展示位置，這種明顯是不現(xiàn)實的.....”

    “既然是商業(yè)合作，只有我們的貨暢銷，讓他們賺取到了足夠的利潤，對方自然會主動把更好的資源向我們傾瀉，所以在最初的定價上，我不建議您用批發(fā)價這種廉價的方式去談，這種無形中會讓對方產(chǎn)生我們的商品都是劣質(zhì)廉價貨的爛大街印象，既然是純手工刺繡t恤，不如按照單件定價，不要走那種打包多少給打折的路子，在最初的定價上，我們就要表現(xiàn)出對自家新商品的強大自信.....”

    “價格上更不要貶低自己，友誼商店里面的商品價格您也看到了，很多在外面賣個幾毛錢的小玩意，放在友誼商店里搖身一變，就要賣給外國佬幾十倍的高價，所以您這個定價，一定要遵循友誼商店內(nèi)部的規(guī)則，價格不說超過其他品牌衣服多少，至少也是同一個價位，妄自菲薄不說友誼商店輕視我們，外國顧客也會覺得廉價.....”

    在楚昊的一番勸說下，蘇錦蕓最終選定了一個價格，打算用這個價格跟友誼商店談上架。

    而這個價格，事實上已經(jīng)比廠子里目前生產(chǎn)的任何衣服類型，都要高上一大截。

    做出這個決定，理智固然覺得沒問題，可她心里難免有些忐忑，出于對混小子楚昊的信任，蘇錦蕓決心拋去過往的陳舊思維，放手一搏。

    中午，楚昊跟蘇錦蕓回家，他下廚給親愛的蕓姨下了碗面條吃，蕓姨的性子很果斷，既然定下來了，一刻都不想耽擱。

    她吃完飯就去了友誼商店，談定價上架的事去了。

    等到晚上的時候，蘇錦蕓拖著疲憊的身子回到家，告訴楚昊，下午已經(jīng)跟那邊談妥了，三十件t恤一件不剩地送到了友誼商店。

    蕓姨的說話的口氣聽著輕松，內(nèi)容卻甚是無奈帶著苦澀，當她主動報出價格時，友誼商店那邊的領(lǐng)導(dǎo)愣了愣。

    隨即皮笑肉不笑地淡淡嘲諷了一句，啥時候燕京排名墊底的二廠，衣服的進價這么夸張了，是不是用的材料跟古代的金縷玉衣一樣了？


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