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    “我知道別家的洗發水，對外售價基本在兩塊上下，你們代理商拿的價格在一塊以下，我楚某人初來乍到洗化行業，無意跟其他洗化行業大佬打價格戰，況且，我這些洗發水各位或多或少也聞出來了，里面是有名貴中草藥成分的，成本天然要比其他洗發水高得多.....”

    “我說這么多，就是想表達我的誠意，我這邊第一批貨，可以給各位拿到一瓶五毛，跟你們代理的其他洗發水價格基本持平，各位鋪貨對外零售的時候，默認跟其他洗發水價格一致，都是中國人，中國人不打中國人，打價格戰有什么意思，還是把選擇權交給顧客決定吧.....”

    楚昊的潛臺詞，眾人都聽出來了，那就是老子這洗發水配方這么吊，里面全是中草藥，按理來說，我的進價應該只高不低。

    可現在我主動將價格跟市面上其他洗發水調到一樣，在這樣的情況下，代理商是選擇優先鋪貨質量更好，反響更熱烈的中草藥洗發水，還是那些洗了腦殼，頭皮屑跟下雪似的粗制濫造洗發水雜牌。

    楚昊嘴上口口聲聲說不跟行業大佬們打價格戰，主動把價格降到跟對方一樣，實際上這廝打的就是價格戰。

    80,90年代的種花洗發市場，洗發水好不好，價格才是顧客第一要考慮的因素，口碑質量反而是其次。

    可如果口碑質量逆襲成功，價格反而退居二線，這也是后世外資品牌形成壟斷后，大肆抬高價格的原因。

    至于五毛一瓶的出廠價，楚昊之前跟馮老頭聊過這個事。

    根據化學巨擘馮老頭所說，里頭所謂的中草藥根本不值幾個錢，都是常見爛大街的，規模化大批量生產后，一瓶洗發水的成本最終能壓到兩毛以內。

    代理商們對于楚昊這個態度，顯然是喜聞樂見的。

    不少人臉上笑開了花，只有親身體驗過，才知道楚昊生產的洗發水，簡直是碾壓市面上當前所有洗發水。

    如果按照楚昊5毛錢的進價，回頭他們層層鋪貨后的零售價，那就是一塊多的利潤，落到他們自己手里，也有將近一塊，算是暴力了。

    雖說比不上島國三菱的巨大讓利，勝在洗發水這玩意是快消品，市場需求巨大。

    運輸分派起來極為簡單，中間的人力成本極低，等于躺著數錢了。

    價格定下，接下來就輪到最重要的環節，各代理分別要拿多少貨了。
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