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    小院兒。

    王守仁、李宏比弓射，一邊談天。

    客堂，李青、朱婉清烤著紅薯，一邊聊商業。

    “李叔，摟狗是啥啊？”朱婉清不明所以。

    “就是商標，換言之，是一種圖形；這樣做可以錨定賣點，讓人更容易記住品牌。”李青解釋。

    “品牌？”

    “就是名字，比如某某綢緞莊。”李青道，“有了品牌，便能做溢價商品了。”

    朱婉清很聰明，換上她熟悉的名詞，她一下就聽明白了。

    “李叔，既想溢價，又想讓人買單，這可不輕松啊。”

    李青點頭：“理論上是這樣，不過若咱們第一個做，這就占了先機，先入為主是人之本性。”

    頓了頓，“想要商品有溢價，必須要有高級感。”

    “比如說……？”

    “夜壺鑲金邊！”

    朱婉清：“……”

    “夜壺鑲金邊，它還是夜壺啊！”朱婉清沒好氣道，“這不是好鋼用在刀把上嗎？”

    “小了，格局小了。”李青道，“只要營銷做的好，人們的目光便會聚集在金邊上，而不會在意夜壺本身的作用，因為有了金邊，夜壺就有了高級感。”

    “啥是營銷？”

    “就是忽悠……咳咳，淋漓盡致的展現商品價值，推廣且讓人接受，并認可。”李青說。

    其實，李青壓根不懂做生意，他只有一些理論。

    不過，他的這些理論，放在這時代，妥妥的降維打擊。

    朱婉清腦袋瓜聰明，且也有能力，李青相信，自己出點子，朱婉清來實踐，一定能成功。

    “我大概明白李叔意思了。”朱婉清沉吟道，“李叔你看是不是這樣，比如……咱們的成品衣取名‘婉清’，那么就得在這兩個字上下功夫，比如，用金絲做刺繡……當然，我只是打個比方。”

    “嗯，不要緊，你繼續說。”

    朱婉清道，“以金絲凸顯貴重，以精美刺繡工藝突出高級感，讓人覺得……貴的合理，甚至，貴的值。”

    李青撫掌：“就是這個理兒。”

    跟聰明人說話，就是省事。

    朱婉清繼續道：“所以，咱們以低成本的布做成品衣，然后在品牌上鑲金邊，營造高級感，突出品牌價值，最終目的是把廉價的東西賦予高價值，也就是李叔說的品牌溢價。”

    李青欣然：“說的基本沒毛病，就是方向上搞偏了。”

    “什么意思？”

    “用極品絲綢，做精品成衣，品牌更要精益求精！”李青說。

    朱婉清懵了，“李叔，你不是說要以價取量，薄利多銷嗎？”

    “最終是這個目的，不過，剛開始一定要做精品，”李青道，“先賺富人的錢，把品牌調性拉高，品牌打響后，再逐漸往低端商品發展；

    人都有慕強心理，那些富人穿著咱們的品牌，就等于免費給咱們推廣，待到品牌深入人心后，咱們再做低端商品，立時就能火爆。”

    李青道：“在未來，生意必須得做出花來，不然，根本玩不轉。”

    想了想，李青說：“這個叫刺激消費，你明白嗎？”

    “就是……讓人肯花錢，哪怕不是特別需要？”

    “聰明！”李青不吝贊賞。
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