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    剛才向張掌柜報告“有人大鬧李記布莊”的那個伙計，一眼就認出了高希。

    來者，正是高希主仆二人。

    那伙計心里“咯噔”一下：“老天爺呀，我們店可經不起這位小爺折騰！”

    他立即將自己笑成一朵花，三步并作兩步，熱情地迎上去，用夸張的聲音大聲招呼著：“您不就是剛才在李記的那位高公子嗎？您請！”說著努力向自家掌柜使眼色。

    接待客人這么大聲作什么，高公子？剛才大鬧李記？啊，他呀？張掌柜這才警醒過來。

    看這架勢，可不止錦繡布行這一家店聽說了剛才這位高公子“大鬧李記”的消息，小官鎮上定然已經傳開了。

    布行的掌柜、伙計們，這會子都已經知道高家老二并不傻，而且不好惹。還有，柜臺上的“短尺”趕快收了吧，現在滿城人都知道要看尺子背面的“校勘印”了。

    張掌柜全力堆起滿臉的笑容，快步走上前去，向高希拱手作禮：“敝人姓張，是這間小號的掌柜，不知公子貴姓？”

    高希拱手回禮：“我是丁家村高家老二。姓高，名希。今受母命來鎮上賣布，張掌柜可否先看一下我的布？”

    “快接了公子的布，看看如何？”張掌柜語帶殷勤。

    一旁的伙計立馬過來，恭恭敬敬地從平安手上接過布匹，然后在柜臺上展開，仔細檢查布匹的成色、質量。然后，又仔細地量了布長，對掌柜說:”沒問題，織工好，成色好，足尺兩丈。”

    張掌柜說道：“好，快去取銀子。”伙計趕緊去了。

    “張掌柜，您這店我看才是真正的公平買賣、童叟無欺。怎么生意看著，就不如那李記呢？”

    ”唉，人家有錢，店面市口好。外面來的客商，聽說還有不少宮里、海外的棉布訂單，都從他家出，銷量能不好嗎？他們收貨量也大，就算布匹的收貨價低一些，那些鄉下產布的織戶，也愿意將布匹賣給他們。我們就不行了，什么都比不上人家。銷售上不去，就不敢大量收布、囤布，收購成本也就高，買賣就艱難多了。哎~~“張掌柜大倒苦水。

    ”張掌柜，我倒有一個主意，你且聽聽如何？“

    ”愿聞其詳！“嘴上這么說，張掌柜心里卻在敷衍：一個毛還沒長齊的后生，能有什么好主意！

    他心不在焉地端起茶碗，吸溜溜地喝起茶來：反正店里也沒客人，打發打發時光，且聽這小子胡謅吧！

    “單就說收貨這件事，如果貴號也等著我們這些零星織戶送貨上門，一家家收、一家家談，又費時、又費力，你們自然比不過李記。不如‘規模收購、以銷定產’！”

    李掌柜一頭霧水：“什么，什么？規模收購，收銷定產。公子你說的，在下真沒聽懂。”

    “這‘規模收購’是說，你一家一家地收，成本高。但如果你想個辦法和幾家、幾十家、或者上百家織戶合作，批量收購，就可以大幅壓低收購價格…”

    高希一句話才剛說了一半，就被張掌柜打斷了：“我當然知道大量收購，能壓低收購價，但這不是要大筆銀子嘛！你看看我這小店，現在客人都沒一個，就知道小店的本錢小、生意差啊，哪里還有錢搞什么大量收購！”
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