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    陳偉國點(diǎn)點(diǎn)頭，目光往三位關(guān)總掃了一眼，然后說道：“享受一折有一個(gè)前提條件，就是先按照原價(jià)充值會(huì)員卡，然后再打一折。”

    “什么意思，我沒聽明白。”關(guān)大姐皺著眉頭道。

    “我舉個(gè)例子，比如有一單消費(fèi)200塊錢，那么這單顧客就得先充值200塊，200塊打一折就是20塊，那余額還剩下180塊錢，以后可以用。”陳偉國照著筆記本上念道。

    他知道肯定會(huì)這個(gè)問題，所以就事先準(zhǔn)備了一個(gè)例子。

    “只要賬戶里有余額，那么這名顧客下次肯定還會(huì)再來，這樣回頭率就有保證了，我的理解對(duì)嘛？”關(guān)總問道，嘴角不自覺地上揚(yáng)。

    “沒錯(cuò)！”

    “這個(gè)方案不錯(cuò)！”關(guān)二哥忍不住稱贊道，“這樣一算，到最終把余額消費(fèi)完，其實(shí)并沒有打一折，折扣應(yīng)該是在五折左右。”

    見這兩位關(guān)總都十分認(rèn)可陳偉國的方案，坐在陳偉國身旁的年輕男人有些急了。

    短暫的沉默之后，關(guān)總看向關(guān)大姐，問道：“姐姐，評(píng)價(jià)一下這兩個(gè)人的方案吧。”

    “很顯然，陳偉國的方案更好。”關(guān)大姐說道。

    聽到這，年輕男人臉色越發(fā)難看。

    “只不過，”關(guān)大姐緊接著來了一個(gè)大轉(zhuǎn)折，“這里有一個(gè)問題，你的這個(gè)方案，客人第二次來消費(fèi)之后，把里面的余額用完了，怎么保證他下次還來呢？”

    “姐姐，如果客人到店消費(fèi)兩次之后都沒能留住客人，那再好的營(yíng)銷策劃也都無濟(jì)于事。”關(guān)總替陳偉國說道。

    關(guān)大姐看向關(guān)總，解釋道：“你說的沒錯(cuò)，只是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，像我們這種規(guī)模和檔次的飯店越來越多。如果聘請(qǐng)他來當(dāng)我們店的經(jīng)理，怎么在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保住我們的先發(fā)優(yōu)勢(shì)也是他不得不面對(duì)的一個(gè)難題。”

    “我知道，可是。”

    關(guān)大姐抬起手打斷了關(guān)總的話，微笑地看著陳偉國道：“先不妨看看他有沒有什么好的應(yīng)對(duì)之策。”

    和關(guān)總的笑不一樣，關(guān)大姐的笑容總是讓陳偉國感覺是笑里藏刀，這讓他感覺到一股無形的壓力。

    關(guān)總看向陳偉國，無奈道：“陳偉國，你有沒有什么應(yīng)對(duì)之策？”

    陳偉國撓了撓頭，這時(shí)候不緊張就不錯(cuò)了，腦子根本就轉(zhuǎn)不動(dòng)了，哪還有什么想法。

    何況剛才他提出的那兩個(gè)營(yíng)銷策劃方案，還是兒子給他的靈感。

    兒子！
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