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    跟天天610主打提供“找工作、找房”等生活信息服務(wù)不一樣的是，貓窩生活主打的是“衣食住行”和“吃喝玩樂(lè)”。

    用小浩子的話(huà)說(shuō)，一個(gè)人不可能天天買(mǎi)房，天天找工作，但是一定會(huì)每天都吃飯，每隔一段時(shí)間就會(huì)出去玩、剪一次頭發(fā)、看一次電影或者聚會(huì)之類(lèi)的。

    通過(guò)小浩子，陳偉國(guó)學(xué)到了一個(gè)詞匯——團(tuán)體購(gòu)物，簡(jiǎn)稱(chēng)團(tuán)購(gòu)。

    最早的團(tuán)購(gòu)，前兩年出現(xiàn)在國(guó)外。是指將認(rèn)識(shí)和不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，從而獲得一個(gè)比較實(shí)惠的價(jià)格。

    本質(zhì)上，也就是薄利多銷(xiāo)。

    小浩子讓他所做的貓窩生活，就是一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。模式是網(wǎng)站先通過(guò)補(bǔ)貼或者合作推廣的方式，從商家那拿到一個(gè)比較低的價(jià)格用來(lái)吸引新用戶(hù)；

    等到用戶(hù)規(guī)模達(dá)到了一定數(shù)量后，平臺(tái)便能提高自身以商家議價(jià)的能力，從而做到更低的價(jià)格吸引更多的用戶(hù)；

    最后，則是通過(guò)收取商家提成的方式盈利。另外，跟便利店和超市一樣——當(dāng)用戶(hù)數(shù)量多了，很多位置好的展示架將成為稀缺資源，網(wǎng)站的首頁(yè)和推薦內(nèi)容等位置也一樣是能夠變現(xiàn)的推廣資源。

    相比起國(guó)外最早的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在線(xiàn)上完成整個(gè)消費(fèi)過(guò)程，貓窩生活網(wǎng)站是線(xiàn)上下單線(xiàn)下消費(fèi)。

    用戶(hù)在網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)了某項(xiàng)內(nèi)容之后，將會(huì)收到網(wǎng)站發(fā)來(lái)的消費(fèi)碼，然后拿著消費(fèi)碼便可去線(xiàn)下的商家消費(fèi)。

    根據(jù)消費(fèi)領(lǐng)域和內(nèi)容不同，貓窩生活網(wǎng)站分為美食、住宿、玩樂(lè)和景點(diǎn)四大模塊。

    力圖在網(wǎng)站上線(xiàn)之前能有更多的商家入駐，他招聘了將近八十人的推廣營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。并且在小浩子的建議之下，將營(yíng)銷(xiāo)人員分為了四個(gè)團(tuán)，每個(gè)團(tuán)分為四個(gè)小組，分別對(duì)應(yīng)十一名團(tuán)長(zhǎng)和組長(zhǎng)。

    每個(gè)星期，都會(huì)進(jìn)行一次業(yè)績(jī)匯總和獎(jiǎng)勵(lì)：

    四個(gè)團(tuán)隊(duì)里，排在前三的團(tuán)隊(duì)每名團(tuán)員進(jìn)行200、150和100的獎(jiǎng)勵(lì)，最后一名則沒(méi)有；

    此外，在第一名團(tuán)隊(duì)的四個(gè)小組里面，排在前三的組員還將額外獲得100、60和40的獎(jiǎng)勵(lì)。

    而第二名的團(tuán)隊(duì)里四個(gè)小組里，排名前三的組員則將額外獲得80、50和20的獎(jiǎng)勵(lì)。

    身為團(tuán)長(zhǎng)和組長(zhǎng)，則將獲得雙倍的獎(jiǎng)勵(lì)。不過(guò)團(tuán)長(zhǎng)和組長(zhǎng)的人選并非是固定，每周將根據(jù)大家一周的表現(xiàn)進(jìn)行更換：

    一個(gè)組五名成員里面，業(yè)績(jī)最出色的成員將成為下周的組長(zhǎng)；一個(gè)團(tuán)里面，業(yè)績(jī)最好一組的組長(zhǎng)將成為下周的團(tuán)長(zhǎng)。

    為了避免出現(xiàn)個(gè)人表現(xiàn)優(yōu)秀、卻因團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)不佳而沒(méi)有受到獎(jiǎng)勵(lì)的情況出現(xiàn)，陳偉國(guó)還設(shè)定了個(gè)人表現(xiàn)龍虎榜。排名前五的個(gè)人，每人每周獎(jiǎng)勵(lì)600塊；排名第六到二十的，每人獎(jiǎng)勵(lì)300，排名二十一到四十的，則獲得100的獎(jiǎng)勵(lì)。

    如果算上500的底薪，一名銷(xiāo)售人員一個(gè)月最多可獲得6000塊左右的收入。

    陳偉國(guó)還向大家承諾，每名銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)人員都將獲得以后自己簽約商家的提成，提成的多少取決于商家的業(yè)績(jī)。

    吸取到馬付的教訓(xùn)，這次陳偉國(guó)自己拿了95的股份，像李柔君、徐萍萍、葉成帷、李可民和沈從軍這些一直追隨著自己的員工，則分得5個(gè)點(diǎn)。

    跟此前開(kāi)便利店時(shí)一樣，人才和優(yōu)秀人員一直是困擾他的問(wèn)題。盡管他這次無(wú)論是開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)還是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都招了不少有經(jīng)驗(yàn)的員工，大部分也都是從中南本省大學(xué)招來(lái)，但是總感覺(jué)還是一位少了像馬付那樣可以一起分擔(dān)的二把手和三把手。

    不過(guò)，仔細(xì)想想，陳偉國(guó)意識(shí)到，自己其實(shí)便是那二把手，小浩子才是這背后真正的一把手。
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