795、    勵士第六

    武侯問曰：“嚴(yán)刑明賞，足以勝乎？”

    起對曰：“嚴(yán)明之事，臣不能悉。雖然，非所恃也。夫發(fā)號布令而樂聞，興師動眾而人樂戰(zhàn)，交兵接刃而人樂死。此三者，人主之所恃也。”

    武侯問曰：“致之奈何？”

    對曰：“君舉有功而進(jìn)饗之，無功而勵之。”

    于是武侯設(shè)坐廟廷，為三行饗士大夫。上功坐前行，肴席兼重器、上牢。次功坐中行，肴席器差減。無功坐后行，肴席無重器。饗畢而出，又頒賜有功者父母妻子于廟門外，亦以功為差。有死事之家，歲遣使者賜其父母，著不忘于心。

    行之三年，秦人興師，臨于西河，魏士聞之，不待吏令，介胄而奮擊之者以萬數(shù)。

    武侯召吳起而謂曰：“子前日之教行矣。”

    起對曰：“臣聞人有短長，氣有盛衰。君試發(fā)無功者五萬人，臣請率以當(dāng)之。脫其不勝，取笑于諸侯，失權(quán)于天下矣。今使一死賊伏于曠野，千人追之，莫不梟視狼顧。何者？忌其暴起而害己。是以一人投命，足懼千夫。今臣以五萬之眾，而為一死賊，率以討之，固難敵矣。”

    于是武侯從之，兼車五百乘，騎三千匹，而破秦五十萬眾，此勵士之功也。

    先戰(zhàn)一日，吳起令三軍曰：“諸吏士當(dāng)從受敵。車騎與徒，若車不得車，騎不得騎，雖破軍皆無功。”故戰(zhàn)之日，其令不煩而威震天下。

    魏武侯問道：“嚴(yán)明刑賞，就能夠打勝仗嗎？”

    吳起回答說：“嚴(yán)明刑賞的事，我不能詳盡說明。即使能夠打勝仗，也不能完全依靠它。發(fā)布號令而人們樂意聽從，出兵打仗而軍隊(duì)樂意作戰(zhàn)，兩軍交戰(zhàn)而將士樂意拼死。這三條，才是君主可以依靠的。”

    魏武侯問道：“怎樣才能做到這三條呢？”

    吳起回答說：“君主挑選有功的人而宴請他們，對沒有立功的人就激勵他們。”

    魏武侯便立即在宮廷設(shè)宴，分前、中、后三排席位款待將士。立上等功的坐在前排，葷菜席位，并使用貴重的器皿和有整只的牛、羊、豬三牲。立二等功的坐中排，葷菜席位，使用的器皿次一等。沒有立戰(zhàn)功的坐后排，葷菜席位，沒有貴重器皿。宴席結(jié)束后武侯就出來，在宮外頒發(fā)賞賜有功人員的父母妻兒，也按戰(zhàn)功大小而有所差別。對陣亡將士的家庭，每年派使者慰勞和賞賜死者的父母，表明沒有忘記他們。

    這個辦法實(shí)行了三年，秦國出兵，臨近西河，魏國的士卒聽到這個消息，不等待將吏的命令，自動穿戴盔甲奮起抗敵的有上萬人。

    魏武侯召見吳起，并對他說：“你以前的指教，如今已行之有效了。”

    吳起回答說：“我聽說人有長短，士氣也有盛衰。君主可試派沒有立戰(zhàn)功的五萬人，我請求率領(lǐng)他們?nèi)サ挚骨剀姟Ｈ绻荒苋伲蜁恢T侯恥笑，在天下諸侯中失去權(quán)勢。譬如，有一個亡命之徒隱伏在曠野里，上千人追捕他，沒有一個不瞻前顧后的。這是什么原因呢？因?yàn)榕滤麜蝗怀鰜韨ψ约骸Ｋ砸蝗似疵苁股锨撕ε隆，F(xiàn)在我用五萬人，使每個人都像一個亡命之徒，率領(lǐng)他們征討敵人，必定使敵人難以抵擋。”

    魏武侯聽從了他的意見，并給他加派了戰(zhàn)車五百輛、戰(zhàn)馬三千匹，打敗了秦軍五十萬。這是勵士的功效。

    在作戰(zhàn)的前一天，吳起向三軍發(fā)布命令說：“各位將士都要跟著我去迎擊敵軍。不論車兵、騎兵還是步兵，如果車戰(zhàn)的不能繳獲敵人的戰(zhàn)車，騎戰(zhàn)的不能擒獲敵人的騎兵，步戰(zhàn)的不能俘獲敵人的步兵，即使打敗敵人，都不算立下戰(zhàn)功。”所以在作戰(zhàn)的那一天，他發(fā)布的命令不多，而能威名震撼天下。