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    做生意不怕不賣錢，就怕貨不全。

    如果不賣冰袋，客戶會去其他店里買，久而久之客戶就跑了。

    蘭縣只有皮匠做冰袋，只能厚著臉去皮匠家進貨，可真是憋屈。

    得知李順的來意，玉鳳的憋屈并沒有減少。

    之前她賣過錢豐的貨，一是味道不好，二是爛袋太多。

    “你去別家問問。”玉鳳婉拒李順的推銷。

    正在卸貨錘皮匠渾身舒坦，知道厲害了吧。人家寧愿不賣貨，也不賣你的貨。

    在玉鳳的貨場上，放著兩包皮皮冰袋。

    是客戶的退貨，由于時間太長，水位到了外包裝塑料袋的腰部。

    爛冰袋漏水，包里的水位越高，表示爛袋越多。

    李順放下雪露冰袋，從兜里掏出黑色記號筆，在塑料包上畫道橫線:

    “我賣給你的冰袋，水位如果超過這條線，我給你換新的，我的廠就在錢豐家。”

    冷飲廠在批發街北邊的胡同里，走路過去最多五分鐘。

    水位線距離地面有四公分，如果爛三個冰袋，水位就能過線。

    如果爛袋率低于百分之三，客戶能高興壞，因為少爛一個冰袋等于多賣一毛錢。

    “李老板，你說話算數嗎？”玉鳳滿臉嚴肅。

    “我說話算數！”李順拿個冰袋遞給她，笑著說：

    “現在不擔心爛袋了吧，嘗嘗味道。”

    “算了，我不喝這種東西。”玉鳳搖搖頭。

    “嘗嘗吧，挺好喝的。”李順放她手里。

    玉鳳咬開袋子嘗嘗，感覺比皮皮冰袋好喝。

    再小喝幾口，感覺到了美味。

    剛才跟皮匠吵架有點渴，干脆一口氣喝完。

    “味道還不錯。”

    “謝謝。”

    李順很開心，客戶的稱贊就是最好的褒獎。

    “鳳姐，要多少貨？”李順想趁熱打鐵。

    “先不急，來屋里說話吧。”玉鳳轉身走進店里。

    李順不禁撇嘴，生意不好做呀。

    希望這位有合作意向的大姐，不要再提出過分的要求。


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