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    “歡迎遠(yuǎn)到而來的華夏客人們！藍(lán)潤公司新藥產(chǎn)品復(fù)神一號的資料我們恩科醫(yī)藥已經(jīng)仔細(xì)研究過，說實話，給藍(lán)潤做新藥渠道代理恩科也感到很榮幸。”

    哈德曼是個爽快人，并沒有華夏生意人那么多的彎彎繞繞，這也是大多數(shù)歐美人的特點，爽快而直接。

    點明了意向之后，他接著說道：“我們恩科愿意給這種新藥作渠道代理，不過關(guān)于合作的渠道費分成的問題，卻有一點小意見……恩科在國際雖然不是最頂級的醫(yī)藥渠道商，但也排在世界前五十行列，目前主要流通渠道除了眾所周知的那十幾個發(fā)達(dá)國家之外，另外在非洲和澳洲也有一定的網(wǎng)點推廣。”

    “這樣的話，恩科在全世界的流通渠道其實應(yīng)該囊括二十多個國家，所以關(guān)于海外代理渠道費的分成，恩科希望得到產(chǎn)品利潤的六成。”

    說完這些哈德曼哈哈一笑，目不轉(zhuǎn)睛盯著秦朗以及藍(lán)潤的談判團(tuán)體，等待這些遠(yuǎn)來的客人說出自己的意見。

    而秦朗跟唐倩并沒有直接就接上哈德曼的話頭，而是抓緊時間，跟其它同伴先交流了一陣。

    在這里就先介紹一下海外渠道商的渠道代理跟華夏渠道代理的不同，在國內(nèi)，藍(lán)潤醫(yī)藥直接以出廠價將新藥出售給合作方懷仁醫(yī)藥連鎖集團(tuán)，之后的藥品的市場銷售環(huán)節(jié)基本就跟藍(lán)潤無關(guān)。

    而在海外，資本家為了控制風(fēng)險還有更好的一種代理方式，就是合作經(jīng)營方式。

    比個比方，在合作經(jīng)營這種模式里面，秦朗作為產(chǎn)品供貨方將新藥產(chǎn)品提供出來之后，作為交換方的渠道商恩科醫(yī)藥并不需要馬上支付購貨款，而是先將新藥產(chǎn)品通過渠道流通市場進(jìn)行銷售，產(chǎn)生盈利之后才跟供貨方進(jìn)行結(jié)算。

    而具體的結(jié)算方式，就是扣除了產(chǎn)品的成本和中間環(huán)節(jié)的資本消耗之后，新藥產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益進(jìn)行比例分配。

    說起來，這種分成銷售的模式無論是對供貨方，還是渠道商都有一定的好處。

    在供貨方這邊，供貨方提前鋪貨看似需要大量的資金成本，但是之后卻參與了渠道商的經(jīng)營，如果與渠道商之間分成合同談得不錯的話，之后賺到的錢絕對比直接以出廠價銷售藥品多很多。

    而在渠道商這邊就是零風(fēng)險經(jīng)營，只需要提供渠道，盤活了資金流，這樣的情況之下作為渠道商也可以將攤子鋪得更大，杜絕了經(jīng)營過程中出現(xiàn)資金斷裂的可能。

    研究了一陣之后，秦朗這時候?qū)χ侣鼡u了搖頭，說道：“經(jīng)過商量，我們藍(lán)潤認(rèn)為六、四分成的結(jié)果不是很合理，我們藍(lán)潤公司既要承擔(dān)產(chǎn)品的大量錆貨和銷售風(fēng)險，又要花大量資金作海外廣告推廣，最后卻只能得到如此少量的渠道利潤分成，實在太不劃算。”

    “而且復(fù)神一號這種新藥已經(jīng)通過了華夏國內(nèi)市場的檢驗，總體反響良好，可以預(yù)計這種新藥經(jīng)過廣告推廣之后，在海外市場絕對又是一輪爆發(fā)式大賣的情況，所以我們藍(lán)潤的意見是這個分配方式應(yīng)該反過來，產(chǎn)品六成的利潤歸藍(lán)潤才對。”

    “六成利潤歸藍(lán)潤……這好像很不合理吧？”哈德曼吃了一驚，趕緊搖頭，他覺得藍(lán)潤這些人還真是夠狠夠大膽的。

    事實上恩科作渠道代理多年，還沒有只拿四成分潤的先例……再說了，恩科作渠道代理看似沒有什么風(fēng)險，但是渠道運營的人員與場地成本也很高，當(dāng)然也要為自己爭取更多的利益。
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