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    伊蓮微微一笑，說道：

    “其實(shí)，對(duì)于認(rèn)籌活動(dòng)的搗亂者，我們是有所猜測(cè)的，甚至市里也是有所判斷的，所以才會(huì)有昨天的飯局。”

    胡蝶一聽，尷尬回答：

    “我知道，昨天的飯局我已經(jīng)感受出來了。”

    伊蓮續(xù)道：“只是我沒想到，你居然有勇氣出來承認(rèn)，而且你一個(gè)人把責(zé)任全扛了，你比那幾個(gè)項(xiàng)目的董事長更有膽識(shí)魄力。”

    胡蝶聽著，微微驚訝了一下，連總裁這話似乎并不相信僅是她一人所為。

    伊蓮再道：“這樣吧，我先把態(tài)度擺給你，關(guān)于這事，我和伍董的意見是一致的，過去就讓它過去吧，對(duì)于這事我們不打算再追究，不過若有下次，我們定不講情面，會(huì)報(bào)警且收集證據(jù)，交由法律來處理了。”

    胡蝶簡直高興壞了，趕緊站了起來：

    “太好了！感謝伍董和連總的寬宏大量，我定不會(huì)再犯傻犯錯(cuò)，否則項(xiàng)上人頭交由伍董連總處理。”

    一直溫和不說話的金麟，趕緊擺起雙手，“胡總嚴(yán)重了。”

    伊蓮又道：“好吧，這事就這么揭過，接下來我倒想提提，對(duì)你們業(yè)務(wù)上的建議。”

    胡蝶訝異了一下，“連總請(qǐng)賜教！”

    伊蓮就談起了她的操盤看法。

    伊蓮認(rèn)為，天境尊品和寧貝帝庭在產(chǎn)品定位和開發(fā)運(yùn)作方面是有明顯區(qū)別的。

    首先，天境尊品的產(chǎn)品定位是走相對(duì)高端的路線，戶型面積是在120到180平方之間，而寧貝帝庭走的則中端路線，戶型面積是在90到130平方之間，兩者的客群受眾交叉不多。

    其次，兩者的開發(fā)運(yùn)作模式也不一樣，寧貝帝庭是200萬平方分成兩期開發(fā)，一期就是100萬平一起干，而天境尊品則是100萬平分四期開發(fā)，一次開發(fā)量也就是在20萬到30萬平之間。

    所以，伊蓮認(rèn)為天境尊品和寧貝帝庭是可以同期進(jìn)行銷售的，關(guān)鍵是要打出產(chǎn)品的差異化，比如寧貝帝庭一期主推90平到130平的戶型，那么天境尊品就暫時(shí)不售120至130平的戶型，而是主推140平以上的戶型。

    這樣一來，戶型沒有了可比性，價(jià)格也就沒有了可比性。

    再加上天境定位高端，成本投入更大，那么想要來買140平以上的客群自然就分流到天境那邊去了，甚至有些慕名來看寧貝帝庭卻想要140平以上的客戶，我們也都可以推薦給你們。

    胡蝶聽完之后，又是恍然大悟，又是極為震驚。

    她再次站了起來，一個(gè)鞠躬，激動(dòng)說道：

    “感謝連總賜教，受益匪淺，看來我今天來對(duì)了，我賺大發(fā)了！”

    胡蝶是一線銷售成長起來的，這個(gè)思路她一聽就懂，但讓她自己想她是想不出來的。

    因?yàn)樗L期鉆研的是如何搞定某個(gè)客戶，而這種系統(tǒng)性、差異化的營銷手法則是需要專業(yè)的企劃知識(shí)，還需要長期進(jìn)行swot分析法和差異化營銷的思維訓(xùn)練，才能提出的usp獨(dú)特銷售主張。

    伊蓮則是微笑擺手，說道：

    “客氣，不過舉手之勞，互利共贏嘛！”

    金麟則是哈哈大笑，說道：
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