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    （五十四）出宮（3）

    “果然是掌柜的你啊，你不認得我了嗎？”

    “公子是……請恕草民愚鈍，沒能看出公子出自哪家富貴人家。”掌柜的一臉困惑不解。

    唐婉兒這時才想起，她穿的是男裝。

    怪不得掌柜認不出來。

    于是，唐婉兒就把頭發放下來，解釋道：“我是姑娘啦，你還記不記得，我曾給你秘方的，當初和蔡賀大人，就是那個巡按使一起……”

    經過唐婉兒這么一解釋，何掌柜總算想起來了。

    他指著唐婉兒，張大嘴巴，恍然大悟：“是……是唐小姐！”

    “對！怎么，發達了，所以來京城繼續營生嗎？”

    唐婉兒好心地問道，卻招來何掌柜的滿臉愁云，他重重地嘆了口氣，無奈地說道：“也是草民想得太理所當然了，因為在老家經營得好，憑著草民的手藝和唐小姐的秘方，怎么也能在這京城闖下一番事業來。這不，草民把老家的賢德樓交給了主廚打理，自己帶著兩個伙計上了京城。誰知，這京城可不是什么人都能混的地方。唐小姐你也看到了，就算有唐小姐的秘方，唉，小店的生意還是慘淡！”

    這叫做什么呢？對！必須先要做好市場調查，搞好宣傳，資金也要到位。

    “或許和這里的地段也有關系吧？”

    “誰說不是呢。這不是銀子不夠，只能在此將就。”

    “這倒是個問題。”唐婉兒想了想，問道：“掌柜，你想不想做成這京城最好最紅火的烤鴨店？”

    “想啊！草民就是做夢都想！”

    “那好。這事就包在我身上了。”唐婉兒信誓旦旦地說，也算是給何掌柜和伙計普及市場營銷的理念，“要把生意做好，就要在前期做好工作。一，是選個好地段。但這個地段要看產品本身的性質決定的。二，是定位目標群。你的客官是那種人士一定要定位好，是達官顯貴呢，還是一般老百姓，還是讀書人。比如紙硯筆墨這種，你肯定不會定位到大字不識的人身上。三，要多多宣傳，一個是直接做廣告，比如像現在這種的可以讓官府直接貼告示的形式，或者依靠表演來吸引人群，或者可以來個促銷打折宣傳，比如賣十兩銀子的，賣九兩銀子再送幾盤小菜。或是節假日搞個滿多少送多少的活動。或者靠著食客們一傳十十傳百，有名氣了都不需要我們做廣告了。四，品質是保證，這個鴨一定要做得好吃，招牌菜不能搞砸，不好吃一切都是空的。還有環境要好，這個裝修一定不能馬虎……”

    唐婉兒說得頭頭是道，何掌柜和伙計們頻頻點頭，但還是有一個致命的問題。

    “唐小姐，草民也知道你說的都是良策，你的遠見可是很多男子都比不上。可……可上哪去找那么許多銀子盤店呢？草民的積蓄也就只能有這家店了。”

    “嗯。這確實是個問題。只要這個問題解決了，后面的事也好辦多了。”