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    既然被人看透，再隱藏下去就顯得不實誠了，跟農村人打交道，印象很重要。

    老大爺說道：“小伙子夠實在，那我也說點實在的，別處我不了解，就說我們縣吧，百分之九十以上用的都是惠農化肥，我猜的不錯的話你應該賣的是其他牌子的，要想跟惠農爭，不是很難，是太難?！?

    張小白微微一笑，看來這位老大爺真是眼明心亮，年輕時候走南闖北的真沒白走，不過對于這種困難早就有所準備。

    張小白問道：“大爺，那你說惠農為啥賣的這么好呢？”

    老大爺皺起眉頭想著，似乎很重視這個問題，良久后說道：“至于為啥我一個大老粗說不出個四五六來，就是一點，我們這的老百姓都認惠農的化肥，一來用慣了，二來一直沒出過什么問題?！?

    “老百姓種點地圖個啥？踏踏實實安安心心掙點辛苦錢，再就是我們這一輩挨過餓的人對于種地有著一種感情，所以有時候寧可多花點錢也不貪便宜買小廠家的，萬一出什么問題可沒有個保證！”

    張小白很理解老人的想法，自己也是農村出來的，知道這個地對于尤其是他們這一代人的重要性，說是一種感情其實換一種說法是一種情結。

    受過苦挨過餓的人，格外珍惜糧食。

    張小白又問道：“大爺，那您就沒聽說過別的牌子的化肥？”

    老大爺笑道：“沒聽說過，也不想聽說，只要到了施肥的時候自然就去買惠農化肥?！?

    張小白心中感慨，最怕就是習慣倆字，就算遠大化肥比惠農的好，老百姓還是不買遠大的賬，這種習慣是惠農經營十多年一點點積累而成的，也是老百姓骨子里根深蒂固的思想，是一種習慣性消費。

    曾經想過市場不好打開，卻不曾想會這么難。

    看來要想做出一番成績，必須得好好打算打算另辟蹊徑，不能一味的苦干實干。

    張小白問道：“大爺，你們是去哪買化肥，惠農公司在哪里？”

    老大爺皺眉說道：“我哪知道惠農公司在哪？都沒有見過。縣里有個批發化肥的大戶，他們賣各種牌子的化肥，只要到了施肥的時候，幾戶人家開著拖拉機去他們那買。”

    張小白點點頭，原來惠農集團并沒有設立銷售點，而是批發給經銷商，再通過經銷商賣給各戶，到時候只需業務員聯系就成。包括遠大集團現在也是這種模式，既省心又省力還省資金。

    惠農這里的業務員應該很賺錢，只要保持好跟經銷商的關系就好，到時候一個電話發貨就把錢賺到手了。

    跑業務做市場難，不是一般的難，但說的是開頭難，一旦形成一定知名度銷量成規模，業務員就是躺著賺錢了。
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