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    俗話說的好，一山不容二虎，兩虎相爭必有一傷。

    遠大和惠農，十多年相安無事的局面，隨著農業越來越發達，各自也是越來越不安分，都想著在對方的地盤上分得一杯羹。

    一旦正面起了沖突，那么必然會有一傷。

    只不過這傷，可能是皮外傷，也可能傷筋動骨。

    關于大局，鮑小妹沒有細想過，聽張小白這么一說連連點頭，明白了董事長的良苦用心。

    鮑小妹問道：“哥，你說過商品的核心競爭力是本身的質量，那么咱們遠大化肥比起惠農怎么樣？”

    張小白說道：“半斤八兩，差不了多少，兩家都有研發團隊也都重視質量這一塊，不過隨著科技越來越透明，想要突破性進展，誰都不容易！”

    “產品質量相差無幾，那么營銷策略便會顯現出來，惠農的優勢在于品牌效應，不過我們也有優勢，一是實力雄厚可以跟他們掰掰手腕，另一個就是我們在暗處，可以先隱忍蟄伏有朝一日厚積薄發，突然殺出來！”

    聽到這種很像真正戰爭的說辭，鮑小妹振奮不已，笑道：“哥，我們一定會打敗惠農的！”

    張小白笑了笑，說道：“希望吧！盡自己最大努力，無愧于心！”

    整整一天時間，倆人跑遍了整個縣，也了解了大致情況，跟昨天了解的情況差不多。

    在這個縣，遠大集團在局部地區有點銷量也有點知名度，只不過是因為其價格優勢建立起來的，惠農的市場份額能占到百分之九十。

    回到旅館，鮑小妹問道：“明天咱們去哪？下一個市嗎？”

    張小白說道：“明天先見識見識咱們的業務員，然后去下個地區！”

    杜夢妮說過，安蘇省的銷售經理叫陳宇，在遠大集團有著十來年的銷售經驗，原來一直在北方，三年前公司要發展南方市場，毛遂自薦過來的，有一定的銷售能力。

    陳宇在省會，其余各市都有一到兩名銷售員駐點，負責轄區內各縣區的銷售。

    張小白在村子里貼的廣告上看到聯系方式，淮來市的銷售員也姓陳。

    無論是陳宇還是別人，這些人都是張小白的兵，既然來一趟淮來，先探探他們的情況。

    第二天，鮑小妹用公用電話給姓陳的業務員打了個電話，自稱是農戶打算買化肥。
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