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    “興東，我總有個感覺，覺得你是我們賈柳溝的福星，這不今天又應驗了，呵呵。”賈有林笑道。

    “哦，對了，有林叔，那銷售問題呢，你是怎么考慮的？”趙興東問道。

    “銷售我是這樣考慮的，在繁華的地方，都建立代銷點，你不是在縣城有個賣雞蛋的攤位嘛，你就可以成為我們一個銷售點，而像你這樣的銷售點，我們可以搞很多，每個公社都可以設立一個，甚至鄰縣、鄰省都可以設立，這叫大面撒網。而……”說到這里，賈有林的表情有些扭捏，不再往下說了。

    趙興東有些奇怪，問道：“有林叔，你咋不說了？”

    “呵呵，其實接下來要做的就是重點培養，這還是受你買油的啟發，你能買村里那么多油，實際靠的就是在公家單位的路子，我們也準備照方抓藥，以后主動跟各個國家單位聯系，然后保持好這種渠道，這就叫重點培養，不過這樣做，等于是搶了你的生意，讓叔挺不好意思。”賈有林歉意的笑了笑。

    趙興東倒不以為然，他說道：“有林叔，你要是不搶我這個路數，那才叫奇怪呢？自古‘生意場上無父子’，做生意就應該這樣。再說我發現你這個‘全面撒網、重點培養’實際是按照發展黨員的思路提出來的，這不能算是抄襲我的做法，咱們黨早就有這種路線了嘛，你這叫舉一反三，呵呵。”

    大頭的玩笑話，也把賈支書逗樂了，他覺得趙興東的心胸還是蠻大的，就主動說道：“興東，這做竹制品的事情，等明天我就和你萬財叔他們幾個商量商量。不過為了報答你今天的金玉良言，叔再把怎么當領導的經驗，好好跟你絮叨絮叨，叔覺得你早晚是要當領導的。”說完，賈有林又卷了一支煙，點著以后，美美的抽了兩口。

    見優秀干部又要傳真經，趙興東不敢怠慢，瞪圓了眼睛，靜靜的準備聽‘高僧布道’。

    吐了個煙圈之后，賈有林侃侃而談。“當一名好領導，前幾個要素缺一不可，但還有一個重要的條件，就是不能死搬教條，要會區別對待人和事。比如咱們前面說的公平，大面上保持公平就可以，不能非堅持一碗水端平，實際上你也端不平，因為就沒有絕對的公平。再說具體點，一個領導必然有幾個鐵腿，他們犯了錯，你也像和處理大家一樣，那就傷了身邊人的心。”

    “可有林叔，要是自己人犯了錯，你不處理，或者處理輕了，大家那關如何交代呢？那不是威信掃地嘛！”趙興東插嘴問道。

    “所以要根據具體情況，區別對待。如果大家都知道你的人犯了錯，那就必須當眾處理，給大家一個交代，但私下里做領導的必須安撫一下這個人，必要時還得給些補償；而要是大家都不知道的話，那怎么處理，領導就可以靈活掌握了，切不可一刀切，那樣做只會傷自己人的心。當然，要是自己人犯了原則錯誤，或者連續犯同樣的錯誤，那就別客氣，必須狠狠收拾，千萬別手軟，甚至要比普通老百姓處理的還重，不然領導的權威就受到破壞了。”賈有林耐心的講解著。
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