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    夏鵬飛眼里精芒閃現(xiàn)，侃侃而談。

    “每車增加二十個人，成本不會有任何增加，但來的人多了，他們一部分人會玩別的項目，有的玩十個八個，有的玩一個兩個，有的可能一個也不會玩，但平均下來玩兩三個項目是有的吧？

    這平均兩三個項目的收入就是在零成本增加的情況下憑空多出來的。”

    冷絲雨雖然聽得云里霧里，但看夏鵬飛的眼神逐漸認真起來。

    安如海則興奮地說道：“夏兄弟繼續(xù)說，聽起來不錯！”

    夏鵬飛再喝了口純凈水說道：“簡而言之，如果游樂場把過山車作為一個贈送項目。在此項目上你們雖然沒有賺錢，但是成本也沒有增加。

    如果能夠成功把贈送座位上的顧客吸引去消費其他娛樂項目，如‘激流勇進’、‘海盜船’、‘摩天輪’等，總體上算來游樂場還是賺錢的，對不對？”

    安如海聽了，在辦公室里來回踱步，最后兩手撐著辦公桌說道：“關(guān)于合作產(chǎn)品，夏兄弟有什么好的建議？”

    夏鵬飛抬眼掃了一下冷絲雨，與絲雨打探的眼神碰了個正著，夏鵬飛就盯著絲雨眼里的兩丸黑水銀說道：“關(guān)于合作產(chǎn)品，我還真有不錯的建議，但我要看到你的誠意。”

    安如海豁出去了，當即開了張兩百萬的支票遞到夏鵬飛的手里，夏鵬飛靜靜地把支票揣進兜里，深邃的眸子再次饒有興味地掃了絲雨一眼。

    那一刻，冷絲雨的星眸和內(nèi)心都掀起了濤天巨浪！我勒個去，這錢也來得太快了嘛！

    不費摧灰之力就掙了兩百萬的夏鵬飛不溫不火地問道：“我們再來看看喜歡到游樂場消費的主要群體是什么？”

    “年輕人是主流消費群體。”安如海答道。

    夏鵬飛繼續(xù)闡發(fā)他的營銷思路，眼神依然時不時地掃向冷絲雨。

    “沒錯，因為年輕人愛刺激、好冒險、熱衷有挑戰(zhàn)性的運動。來游樂場的路上，我看到游樂場的四周有很多體育運動用品店。

    游樂場為什么不跟周邊的體育運動用品店拓展合作呢？因為那里的客戶也可以成為游樂場潛在的目標顧客！”

    “那依夏兄弟看來，我們該怎么樣跟體育運動用品店合作呢？”安如海問道。

    “你們幫他們搞活動，對每位買夠一百元體育用品的客戶人均贈送游樂場的兩張過山車門票！體育用品店的老板當然求之不得，這明明是在幫他們搞促銷活動呀。”

    安如海一頭霧水，“為什么是兩張門票呢？”

    “很簡單，就是希望那些購買體育用品的客戶多帶一個人來玩。除了過山車，他只要購買了其他游樂項目，臨走時，游樂場不妨再送他四張過山車的票，讓他去送給他的親朋好友，把更多的人吸引到游樂場。這樣不但能使游樂場盈利，又能實現(xiàn)新一輪客流量的裂變！”

    ……

    安如海笑得眼睛瞇成了一條線，“往后，你兄弟倆和她倆到游樂場消費全部免費！”

    ……

    從游樂場出來，夏鵬飛兄弟和冷絲雨姐妹打車回鳳凰小區(qū)，夏鵬飛坐在副駕，其余三人坐在后座，與上次去醫(yī)院時明顯不同。
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