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    掌柜一愣，還是接過來，放在鼻下聞了聞，緩緩點頭道：“清香淡雅，但略有辛辣之息，想必確實有驅(qū)蟲之效果?！?

    “不過我們店里已有想同的東西。”說著話，掌柜從旁便拿出一塊熏香，“此物由藿香、薄荷、沉香、橘皮等調(diào)制而成，至于功效和你說的類似?！?

    蕭楓聽到其內(nèi)含有沉香，面色奇異的掃了眼，問道：“這玩意賣多少錢？”

    “十五兩?！闭乒耦H為自豪的介紹，“調(diào)制此物多為名貴藥材，光是成本就十兩不止。”

    “你店有驅(qū)蟲功效的熏香只此一種？”

    “還有三兩種，不過驅(qū)蟲效果上略有欠缺。”

    掌柜見蕭楓彬彬有禮，心中油然而起幾分好感，也因此多說了幾句。

    “那么最便宜你們賣多少錢？”蕭楓繼續(xù)客氣追問。

    “八兩，畢竟有驅(qū)蟲效果的熏香很搶手，在附帶效果的同時，還要保證味道。”

    來此處買熏香的人，都是沖著其味道來的，能做到強效驅(qū)蟲不難，多加艾草，茴香，八角，但以此為底調(diào)制出的熏香，味道都極其刺鼻，其他香料根本蓋不住。

    “我這個進價只需三兩，而且驅(qū)蟲效果，要遠遠高過你那個十五兩的熏香?！笔挆髡J真開口，直接從價格上入手。

    “這個點燃后味道也不刺鼻，適合在安睡休息時使用。”蕭楓認真開口，他從方才掌柜的介紹上，分析出熏香的痛點。

    掌柜沉默，他不得不承認，眼前這個青年，所說介紹都是極具誘惑力的。真的在一根頂五根的情況下，利潤點更是會有一個空前的提升。

    素不相識又空口無憑，怎么能相信他說的是真實可行的呢？

    蕭楓看出掌柜的疑慮，把手中的蚊香全都放在柜臺上，對掌柜說：“我今天總共制作了兩筐，暫時放在你這，明天我還會過來一趟?！?

    “至于這幾根，就送給你試用，但凡效果或味道你認為不理想，我白送?！?

    眼看掌柜再次陷入沉默，交易談到這一步，貨物的價格已經(jīng)全部顯露出來，其中節(jié)省出的巨大成本，他不可能不心動。

    掌柜拿起柜臺上的一根蚊香，又湊到鼻下仔細聞了聞，咬了咬牙道。

    “要是真跟你說的一樣，你的這些我全要！”


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