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    個(gè)體戶，私人老板，國營(yíng)單位，都批發(fā)了二廠的汽水。

    瘦死的駱駝比馬大，這一點(diǎn)放在飲料二廠身上非常的合適。

    “咱們是不是還得要拉攏更多的經(jīng)銷商？”黃明華問道。

    江城各個(gè)區(qū)縣都已經(jīng)有了合作的人員與單位，在售賣萬佳汽水，原本飲料二廠沒有全力投產(chǎn)的時(shí)候，市面上還能看到萬佳汽水，但是這會(huì)兒萬佳汽水直接被稀釋在了飲料二廠的汽水品牌中。

    “拉攏經(jīng)銷商，，得要讓他們看到好處，如果看不到好處，就是把嘴說干了，他們也不會(huì)跟咱們合作，像是張喜來那些人，不就是因?yàn)樵诙镜臅r(shí)候，見咱們?nèi)f佳汽水的銷量還不錯(cuò)，所以就愿意跟咱們合作，簽訂合同嗎？包括江城鋼鐵公司和第一棉紡織廠等單位，同樣的，也是因?yàn)檫@個(gè)愿意，才會(huì)去食堂跟我們商談，只不過最后咱們選擇了張喜來等人罷了。”陸浩擺擺手。

    他否定了黃明華的提議，“有句話叫做你若盛開，蝴蝶自來，如果能讓他們看到利益，看到好處，看到有錢賺，他們自然愿意跟咱們合作，如果看不到，即便合作，也非真心實(shí)意，這樣的合作沒有必要。”

    黃明華點(diǎn)點(diǎn)頭。

    他有點(diǎn)明白了。

    陸浩繼續(xù)道，“萬佳飲料廠的銷售渠道已經(jīng)算是比較多的了，但這么多銷售渠道并非一蹴而就，每一次銷售渠道的擴(kuò)充和發(fā)展，都有契機(jī)，有規(guī)律可循。”

    “最開始的時(shí)候，就只有市供銷社，市食品工業(yè)協(xié)會(huì)給了宏遠(yuǎn)飲料廠支持，而且也是看在以往的交情上才會(huì)出手訂購了積壓的宏遠(yuǎn)汽水，但正是憑借著這份交情，宏遠(yuǎn)飲料廠起死回生。”

    “之后則是一些小賣部，雜貨鋪，小老板訂購宏遠(yuǎn)汽水，渠道算是稍微打開了一些，這個(gè)渠道能打開，是因?yàn)槲页鲋饕猓谄可w上印獎(jiǎng)，讓宏遠(yuǎn)汽水有了些名頭，一些小老板，個(gè)體戶，雜貨鋪的老板看到有利可圖，就想要過來分杯羹，吃點(diǎn)肉，你不就是這個(gè)時(shí)候參與進(jìn)來，跟著我走到現(xiàn)在的？”

    “是的，多虧浩哥你收留，我才能賺到這么多錢。”黃明華點(diǎn)頭。

    他很慶幸。

    “機(jī)會(huì)很多，有的人能抓住，有的人抓不住，你抓住了也是一種本事。”陸浩道，“而后則是萬佳百貨店，還有玉錦食府，一個(gè)是我自己的店，一個(gè)是朋友的店，也售賣萬佳汽水，再次將經(jīng)銷渠道擴(kuò)充了些。”
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