3孟真解說(shuō)道：“我們可以設(shè)計(jì)幾款?yuàn)y造、背景和人物動(dòng)作固定的拍攝模板，每款模板定價(jià)不同，顧客可以根據(jù)自己的需求選擇。” “比如一款結(jié)婚紀(jì)念照，樣片就是我那天拍攝的十張照片。我們可以給顧客提供與我那天妝容、服飾相同的造型，以及同樣的拍攝背景和相似的擺拍動(dòng)作。” “當(dāng)然，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)跟普通的照片也不一樣。普通照片拍一張一塊二毛錢，如果按我剛才說(shuō)的那樣，提供配套附加服務(wù)，一張照片至少可以定價(jià)三塊到五塊錢。” “你想想，能舍得花三塊錢拍照的顧客，肯定是又愛(ài)美又有消費(fèi)力的，既然打扮得這么漂亮，拍照的時(shí)候你再適當(dāng)夸幾句，多找?guī)讉€(gè)角度，最后顧客肯定不止只拍一張照片。” “像我上次不就一口氣拍了十張。十張就是三十塊錢，你接一個(gè)顧客，就夠你現(xiàn)在一個(gè)月的收入了。” 老板眼睛一亮！是啊！這么一算，豈不比他天天一張一張拍普通照片來(lái)錢快？！而且只有結(jié)婚或者重大紀(jì)念日的時(shí)候，大家才舍得花一塊二拍張照片。一個(gè)月頂多能有三十多個(gè)顧客。虧得這店面還是他自己的，不用付房租。要加上房租的話，一個(gè)月真是沒(méi)什么賺頭。可自己店里又沒(méi)人會(huì)化妝搞造型，再加上對(duì)拍女人照片也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)一拍出來(lái)的照片別人不滿意呢？雖然小孟同志這個(gè)想法很好，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)靠一個(gè)人根本辦不到呀！除非……想到這兒，他激動(dòng)地一拍大腿，目光炙熱地看向孟真：“小孟同志，不如你和我一起做生意吧！” 生怕孟真猶豫，他又劈里啪啦分析道：“你看，化妝造型你會(huì)、拍攝技巧你也會(huì)，咱倆合伙的話豈不是完美？！” 孟真凝眉托腮，似乎在考慮這個(gè)提議。其實(shí)她剛才就有合伙的想法，但是這事兒不能由她提出來(lái)，得讓對(duì)方求著她，這事兒才成。她也不是沒(méi)想過(guò)自己?jiǎn)为?dú)做這門生意。但其一，她沒(méi)有穩(wěn)定店面自帶客流，只能一個(gè)一個(gè)客戶慢慢攢口碑。還得負(fù)擔(dān)房租成本。其二，這種拍攝一般需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，至少得另外雇2-3個(gè)人，不僅要花費(fèi)時(shí)間精力培訓(xùn)員工，還有相應(yīng)的人力成本。另外，拍攝設(shè)備和暗房也得單獨(dú)準(zhǔn)備。她一個(gè)人又沒(méi)有三頭六臂，再加上手上的衣服訂單，根本忙不過(guò)來(lái)。所以合伙是最好的選擇。見(jiàn)她猶豫的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，老板沉不住氣了。仿佛看到白花花的票子在他身邊打著轉(zhuǎn)又漸漸遠(yuǎn)去，終于咬咬牙道：“你放心，咱倆合伙我不虧待你，我生意上都聽你的意見(jiàn)，掙的錢你六我四。” 他有預(yù)感，自己做的這步退讓不會(huì)吃虧。索性直接露出自己的底線。這么大的誠(chéng)意擺在面前，孟真再不答應(yīng)就顯得有點(diǎn)拿喬了。她點(diǎn)點(diǎn)頭，拍板：“咱倆合作也行，這樣吧，等我買完?yáng)|西，我們?cè)偌?xì)聊一下。” 老板已經(jīng)被初步攻略，接下來(lái)再慢慢商量合作細(xì)節(jié)。她可沒(méi)忘自家男人才剛被哄好，現(xiàn)在還得再鞏固一下。如果要跟老板合作拍照生意，少不得三天兩頭往城里跑。劉宇洲知道了肯定有意見(jiàn)，自己必須讓他同意才行。今天兩人原本是出來(lái)買縫紉機(jī)的，現(xiàn)在已經(jīng)到中午了，不能再耽誤。從照相館出來(lái)，兩人直奔國(guó)營(yíng)商店。縫紉機(jī)是劉宇洲提前找人訂下的，不然就算有錢有票，也得排隊(duì)等著。孟真挑了一臺(tái)最便宜的蝴蝶牌縫紉機(jī)，兩百多塊錢外加三張工業(yè)票。反正她也就是擺在家里做做樣子，真做衣服還得用別墅工作室里那一套現(xiàn)代設(shè)備，沒(méi)必要選貴的。買完縫紉機(jī)，兩人又去國(guó)營(yíng)飯店吃午餐。點(diǎn)完菜等著上桌的時(shí)間，劉宇洲趕回辦事處取一份文件。孟真則趴在桌子上，心里醞釀著待會(huì)兒要怎么跟男人說(shuō)自己要做拍照生意的事。她雙手托腮，漂亮的小臉愁云密布。一會(huì)兒凝眉，一會(huì)兒搖頭。杏眸失焦地盯著不遠(yuǎn)處。“同志、同志！” 桌子旁不知道什么時(shí)候多了一個(gè)男同志，伸手在孟真眼前晃了幾下，想喚回她的注意力。幾聲之后，孟真才回神，杏眸疑惑地眨了兩下，看向旁邊站著的男人。對(duì)方是個(gè)年輕男同志，看起來(lái)和她歲數(shù)相當(dāng)，戴著一副黑框眼睛，顯得文質(zhì)彬彬的，此刻被她盯了一眼，眼神都不知道該落在哪兒，四處飄蕩。又一個(gè)害羞男孩，孟真仿佛沒(méi)察覺(jué)到對(duì)方的不自在：“有事兒?jiǎn)幔俊? “同、同志”，那男生指了指旁邊那桌子擠不下的人，“我們?nèi)硕啵粡堊雷幼幌拢懿荒芎湍闫磦€(gè)桌。” 今天是周末，此刻又正是飯點(diǎn)，飯店內(nèi)座無(wú)虛席，也就只有孟真這一張方桌看起來(lái)空一些。拼桌而已，孟真點(diǎn)頭答應(yīng)了。又指了指自己旁邊的位置：“不過(guò)這里有人了。” 那男同志聞言眸中閃過(guò)一絲失落，本來(lái)他還準(zhǔn)備坐孟真旁邊的。好在還能坐一張桌子。他轉(zhuǎn)身招呼旁邊的同伴，示意他們可以過(guò)來(lái)坐。其中有個(gè)男同志索性提議：“不如兩張桌子并在一起吧！” 這提議很快獲得大家贊同，幾人立馬將旁邊那張桌子和孟真的拼在一起。對(duì)方那邊五男兩女很快落座。孟真禮貌地朝剛才征求她同意那個(gè)男生點(diǎn)點(diǎn)頭，便不再說(shuō)話。她正煩著做生意的事兒。最好今天就能爭(zhēng)取到劉宇洲同意，這樣下午可以和照相館老板盡快討論出合作方向。卻沒(méi)注意到落座后，大家的視線都集中在她身上。隔著這么近的距離，她那張跟天仙一樣的臉蛋立刻給大家造成了美貌暴擊。看得眾人心尖尖都在顫。這是仙女下凡吧，怎么能有人皮膚白成這樣？五官漂亮得跟上帝精雕細(xì)琢出來(lái)的一樣？看著年紀(jì)跟他們相仿，之前在東臨市怎么沒(méi)見(jiàn)過(guò)她呢？在座的都是東臨市工農(nóng)兵大學(xué)的學(xué)生。今天他們中間一位女同學(xué)過(guò)生日，幾個(gè)要好的人便約著來(lái)國(guó)營(yíng)飯店聚一聚。