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    關(guān)于打電話，唐旺建議唐科不要著急，最好多聽聽其他人的話術(shù)。

    今天下午的體驗(yàn)，不過是為了讓唐科、黃光耀和梅吉龍體驗(yàn)一把而已。

    要找到適合自己的話術(shù)，并不是一日之功，需要電話銷售人員慢慢琢磨。閆龍告訴大家，每個人有不同的氣場，所以應(yīng)該有自己特有的話術(shù)。

    比如黃光耀和梅吉龍，前者滿口粵省口音，普通話很有特點(diǎn)，后者聲音洪大，顯得比較粗獷，假如讓他們走專業(yè)路線，冒充銀行合作單位，別說客戶不相信，他們自己也不相信。

    因此，閆龍告訴他們，“我個人建議，黃光耀和梅吉龍兩位，你們在打電話時，最好走江湖路線，大大方方告訴客戶自己就是做銀行助貸的，用通俗的語言和客戶交流，不一定要專業(yè)，但必須有個性。”

    唐科的聲線比較好，普通話也說得不錯，閆龍建議他走專業(yè)路線。

    作為專業(yè)路線，既要口齒清晰，語言掌控能力較強(qiáng)，還要求對信貸產(chǎn)品比較熟悉，以“銀行”工作人員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，成為貸款專家。

    唐旺也表示贊同。

    在他看來，唐科走專業(yè)路線很適合，雖然要求高一些，需要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，還要控制好語氣語調(diào)，但對唐科的成長更加有利，可以讓他走得更遠(yuǎn)。

    唐科喜歡搞錢，不專業(yè)不成啊。

    ……

    “六點(diǎn)鐘是工資大會，到時候所有業(yè)務(wù)人員都要來二十樓開會，你們可以多看看，咱們公司前十名的收入情況。”

    閆龍坐在團(tuán)隊(duì)首排，看著座位上的同事們，繼續(xù)幫他們洗腦。

    “大家都是做銷售的，有人一個月工資三十多萬，相當(dāng)在工廠打螺絲好幾年，而有人連業(yè)績都沒有，扎心啊！”

    事業(yè)十部成立不兩箱，上個月一個進(jìn)入前十的人員都沒有。

    今天的工資大會，他們純粹就是看人表演，與唐科、黃光耀和梅吉龍也沒什么不一樣，總之都是看熱鬧的。

    五點(diǎn)半左右。

    二十一、二十二樓的人陸陸續(xù)續(xù)來到銷售部，行政部開始在大廳另一端的舞臺上做簡單的布置。

    唐旺告訴唐科，每個月的工資大會，會公布公司前十名排行，包括他們的工資收入和回款業(yè)績。

    當(dāng)然，獎金和鮮花是少不了的。

    按照規(guī)定，公司業(yè)績前十名都能拿到業(yè)績證書，還有一個紅包。排名越靠前，紅包自然越大。

    排名前二十的銷售人員，將受邀參加老板組織的榮譽(yù)晚宴，據(jù)說晚宴非常豐富，吃喝玩樂全部是公司承擔(dān)，只要酒店里有的項(xiàng)目，都可以消費(fèi)。
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