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    唐旺還分享了一個最簡單的方式，可以排除某些號碼絕對會你是企業(yè)主在用，那就是有很多企業(yè)同時在用的號碼！

    他們說，那百分之九十九是財稅公司的手機(jī)號，共用的企業(yè)越多，是財稅公司的可能性越大。

    一般企業(yè)老板，最多也就三五家企業(yè)，多的可能有十來家。那些幾十家公司共用的手機(jī)號碼，只能是財稅公司的聯(lián)系方式。

    以上技巧，讓唐科的工作效率倍增，打電話的信心也提升不少。

    要知道，很多不明所以的菜鳥，在剛?cè)肼毢荛L一段時間內(nèi)，所根本不知道帥選客戶的號碼，更不知道哪個號碼是法人或者股東的。

    他們通常的做法，就是看到系統(tǒng)上有多少號碼，然后逐個打過去，工作效率很低，還經(jīng)常挨罵。

    通常情況下，總監(jiān)和主管是不會教新人篩選號碼的！

    原因無非兩點(diǎn)。

    首先，打電銷的淘汰率很高，有些人入職沒幾天就被淘汰掉，教太早的話，純粹浪費(fèi)時間。

    只有經(jīng)過一個月，或者更長時間煎熬，最終留下來的人，才是團(tuán)隊(duì)和公司需要的人員，才值得花時間去培養(yǎng)。

    其次，篩選號碼消耗的時間長，而新人需要撥打大量的電話號碼，趁機(jī)多鍛煉自己的話術(shù)和溝通技巧，沒有必要過度關(guān)注客戶信息的準(zhǔn)確性。

    假如話術(shù)不過關(guān)，即使聯(lián)系上企業(yè)法人或者實(shí)際控制人，一樣沒什么卵用。

    絕大部分企業(yè)老板，是不可能憑借銷售人員一通電話打過去，就屁顛屁顛跑過來辦理貸款的，多半需要一個過程。

    即使有，那客戶的資質(zhì)也不怎么樣，想必是缺錢缺瘋了的。

    尤其是對新人而言。

    因?yàn)樗麄儧]有高明的銷售技巧，以及豐富的電話銷售經(jīng)驗(yàn)，不可能憑一通電話就把客戶說服的。

    即使老業(yè)務(wù)員，也很少遇到那樣的好事情，偶爾遇上也像中獎。

    說回核準(zhǔn)電話號碼的事。

    唐科對搞錢很上心，他把電銷話術(shù)學(xué)得很快，不僅是開場白說得很好，連貸款的基本條件，以及客戶的基本畫像，他也學(xué)得比較快，基本能夠完成電銷流程。

    用唐旺的話說，唐科現(xiàn)在的段位，相當(dāng)于十部大部分入職兩個月的員工。

    因此，唐旺會給他開小灶。

    更重要的是，唐科是唐旺的堂弟，他肯定要細(xì)心培養(yǎng)，連給唐科導(dǎo)出來的電話名單，他也經(jīng)過精挑細(xì)選，既涵蓋了容易打到意向客戶的行業(yè)，又確保目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營正常，沒有風(fēng)險和異常。
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