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    總之，多思考肯定百益無一弊。

    第二天上午，唐科聯(lián)系上客戶，并不慌不忙的帶著客戶打征信，上二十二樓，然后“熟練”的帶客戶參觀公司，然后進(jìn)入到預(yù)約的會(huì)客室。

    整個(gè)過程，唐科做到了零失誤。

    最后客戶因個(gè)人征信太差，企業(yè)經(jīng)營下滑超過百分之六十，對公對私流水太少，最終被銀行拒絕放款。

    但是，唐科卻學(xué)會(huì)了整個(gè)流程，以及在拓客過程中需要關(guān)注的問題。

    成功的賺到了經(jīng)驗(yàn)值。

    事后，他認(rèn)真的總結(jié)一番，梳理出在開展業(yè)務(wù)的時(shí)候，需要注意了解客戶的信息，以及什么信息是核心的，什么是次要的。

    在進(jìn)件的過程中，客戶需要具備什么樣的資質(zhì)，才能更好的申請到資金。

    專業(yè)方面的問題，唐科還是一個(gè)小白，不過那是最重要的，至少短時(shí)間內(nèi)很多業(yè)務(wù)員都沒辦法掌握的。

    有總監(jiān)和渠道部在，業(yè)務(wù)員暫時(shí)不需要擔(dān)心專業(yè)方案問題。

    唐科只管扣接待的細(xì)節(jié)，比如要怎么邀約才能打動(dòng)客戶，當(dāng)客戶來的時(shí)候，又需要怎么鋪墊，才能讓他放松警惕，對業(yè)務(wù)和公司相關(guān)人員產(chǎn)生信任。

    不要小看細(xì)節(jié)。

    有的業(yè)務(wù)經(jīng)理把客戶邀請過來，由于前期說明和鋪墊不足，導(dǎo)致在錄單的時(shí)候出現(xiàn)很多分歧，比如客戶拒絕提供手機(jī)，拒絕填寫緊急聯(lián)系人，拒絕進(jìn)行人臉識別，拒絕支付響應(yīng)的服務(wù)費(fèi)，等等。

    一個(gè)好的客戶經(jīng)理，會(huì)通過語言藝術(shù)，一步步讓客戶跟著他的節(jié)奏去走，而不是卑微的順從客戶的想法做事。

    第一次來訪沒有額度，唐科有點(diǎn)小小的失望，不過他很快釋然了。

    因?yàn)樘仆嬖V過他，有些業(yè)務(wù)員，特別是職場新人，他們可能邀請十幾波客人都沒有額度，那是正常的。

    畢竟，新員工不熟悉業(yè)務(wù)，只能饑不擇食，不管什么樣的客戶都先拉過來，能做就做，不能做就當(dāng)練手。

    江湖人稱“刷經(jīng)驗(yàn)值！”

    兩邊才能引起質(zhì)變，唐科不認(rèn)為自己很牛逼，僅憑一個(gè)客戶就能成交。

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