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    唐科把杜廉亨公司的基本情況告訴堂哥，客觀的說(shuō)，杜總的公司經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，開(kāi)票納稅額度都不錯(cuò)，負(fù)債不高。

    “你這客戶沒(méi)有問(wèn)題，征信沒(méi)有問(wèn)題的話，絕對(duì)可以出額度，而且不會(huì)低。”唐旺興奮的說(shuō)道。

    然后，叮囑唐科與客戶保持聯(lián)系，便去銀行渠道部找人去了。

    閆龍最近經(jīng)常泡在渠道部，為業(yè)績(jī)發(fā)愁，平時(shí)很少在事業(yè)十部這邊，一般有來(lái)訪都是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)自己去找他。

    杜廉亨言而有信，三點(diǎn)鐘如約而至，隨身還帶著公司的財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)是一位三十來(lái)歲的女同志，戴著一副厚厚的眼鏡，很符合其職業(yè)特性。

    “小唐經(jīng)理，你比我想象的還要小一些，今年有沒(méi)有二十歲？”杜廉亨見(jiàn)面就笑問(wèn)道，顯得很謙和。

    唐科笑道：“杜總果然厲害，我今年十九歲。不過(guò)，唐總和我想象的一樣儒雅隨和，而且高大帥氣?！?

    “哈哈哈，小伙子真會(huì)說(shuō)話?！?

    倒不是唐科和對(duì)方商業(yè)互吹，四十歲出頭的杜廉亨確實(shí)長(zhǎng)得高大帥氣。

    熟絡(luò)過(guò)后。

    杜廉亨很配合工作，在打征信、參觀公司過(guò)程中，和唐科聊得比較愉快。

    他告訴唐科，他的老家在西江省，目前已經(jīng)在鵬城定居，在鵬城有車有房。公司經(jīng)營(yíng)方面，和他在微信上聊的差不多。

    杜廉亨的征信很干凈，有少量貸款，沒(méi)有任何逾期，主要是房貸，車子是全款的。

    面對(duì)這種客戶，唐科沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，大概介紹一下基本流程后，便請(qǐng)閆龍和銀行渠道部陳經(jīng)理過(guò)來(lái)，由他們具體和客戶溝通，他在后面端茶倒水，順便偷偷觀察雙方是怎么談判的。

    以前，唐科為了避嫌，會(huì)在雙方溝通的時(shí)候走出來(lái)，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)的駱冰后，他決定嘗試多聽(tīng)一聽(tīng)。

    有時(shí)候，多聽(tīng)也是一門經(jīng)驗(yàn)。

    渠道部陳經(jīng)理很專業(yè)，他不僅能從杜廉亨的征信找出問(wèn)題，還從對(duì)方的言語(yǔ)中了解對(duì)方月底急需資金的情況（唐科也匯報(bào)過(guò)），成功說(shuō)服對(duì)方以額度為主，把利息和還款方式放在其次。

    隨后，唐科操作授權(quán)并為客戶進(jìn)件。

    正好今天來(lái)訪不多，唐科幾乎不需要排隊(duì)，很快就幫杜廉亨爭(zhēng)取到一個(gè)錄單席位，把對(duì)方安排在錄單員的電腦前。

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