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    “你別看他們整天嘻嘻哈哈，人家心里有數著呢。每次上臺分享，他們都說自己是運氣好，其實大家所謂的運氣，就是持續努力，用心鉆研的結果。”

    “你做銷售很有天賦，我希望你一定要穩住，不要飄，扎扎實實打好基礎，按照公司的整個流程去做，比如怎么打新增，認真劃分客戶意向等級，按照a、b、c、d四個等級要求，定期回訪和調整。”

    “工作做扎實，你才能持續爆單。”

    “……”

    許婧沒有很多華麗的語言，對唐科灌輸的都是日常干貨。

    做好恒域金服的銷售很簡單，從開發客戶到客戶上門，再到成功簽約，以及后續的持續營銷。

    一切看似簡單，無非是售前售中和售后的問題，但是里面卻有很多值得研究的東西。

    唐科自認還算努力，經過兩個月的琢磨，在電銷方面多少有心心得。

    真心話——

    八十九萬的業績，讓他多少有些懈怠。

    許莉的一番話，讓他有如提壺灌頂，深刻意識到自己的不足。

    電話營銷是重要的一個環節，但是客戶管理同樣重要，如果沒有劃分好客戶等級，沒有認真跟蹤聯系，極有可能流失掉某些客戶。

    許莉說得對，鵬城有幾十萬客戶經理，上千家助貸公司，為什么要讓客戶選擇你，或者你公司？

    那是值得研究的問題！

    “許總，你說得對，我最近確實有點松懈了，滿足于當下的業績而不思進取。接下來我會繼續努力，加強業務學習。”

    知錯就改。

    唐科立即向許莉表態，坦言自己學到的東西還遠遠不夠。

    許莉很欣慰，“有句話說一年入行三年懂行，五年成王。你才做幾個月的金融，太多知識需要學習了，千萬不能懈怠。”

    “你打電話很厲害，但微信營銷你覺得自己怎么樣？再深入一些，咱們現在常做的產品有哪些？客戶進件有什么需要？房貸客戶的分類和流程，怎么評估客戶的固定資產價值？甚至到某個銀行的產品大綱什么事是什么？”

    “現在，你都無法掌握。”

    “取得的業績，只能證明你前期的努力是有成果的。”

    “你現在的狀態，決定著未來的業績。而你對專業知識的了解程度，則決定你在這個行業的高度。”

    唐科練練點頭，“謝謝許總，我一定努力提升自己，之前沒有方向，現在我明白了。”

    成長的路上，總要人指點的。

    唐科知道自己要努力，努力打電話，努力營銷客戶，努力開單。但是，具體怎么才能做到更好，他還是缺少方式方法。
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