fedmart是一家上市公司，陳志文的收購需要向美國證監(jiān)會(huì)提出申請(qǐng)，但一家中小型的超市，在美國股市中也是墊底的存在，證監(jiān)會(huì)根本不會(huì)在意，花旗銀行活動(dòng)了一下，申請(qǐng)過了一個(gè)星期便通過，而在控制股票超過一般的董事會(huì)在同意的情況下，成交價(jià)格就直接定了下來。

    至于美國商務(wù)部，也與證監(jiān)會(huì)一樣，根本不在乎這種小型連鎖超市，超市行業(yè)也不在美國商務(wù)部不容許外資投資的行業(yè)清單中，除非外資收購的是美國本土超大型的超市，商務(wù)部才可能會(huì)介入，要不然，他們很樂意看到外資來美國投資這種基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)，就跟幾十年后，歐美政府可是非常歡迎華國資本去美國建酒店的，又能有投資，還能帶動(dòng)就業(yè)，又不影響國家安全，這種投資，誰不喜歡？

    不過陳志文為了避免被香港那邊發(fā)現(xiàn)，還是采用的百慕大注冊總公司，對(duì)fedmart進(jìn)行了收購，沒人在意的情況下，不會(huì)有人在意收購一家超市背后的人是誰。

    1974年8月26日，在證監(jiān)會(huì)的同意下，fedmart成功下市，成為一家獨(dú)資企業(yè)。

    收購?fù)瓿珊螅愔疚脑僖淮蝸淼搅薴edmart的總部。

    這是一棟只有三層樓高的辦公室，內(nèi)部的工作人員主要是客服、采購、物流、人事等行政工作人員，離最近的fedmart超市只有兩分鐘路程。

    fedmart公司的所有人，也都知道了皮爾斯陪伴的亞洲人，就是現(xiàn)在自己的老板，不少人倒是表現(xiàn)的有點(diǎn)緊張，生怕新老板來了后就來一次裁員，實(shí)在是因?yàn)檫@幾年公司一直在虧損，而石油危機(jī)之后，美國的經(jīng)濟(jì)一直很差，外界很多公司也都在裁員。

    辦公樓的面積不大，十分鐘也就轉(zhuǎn)了一圈，隨后，皮爾斯與陳志文來到了一間辦公室，里面還有一股油漆味，顯然是皮爾斯最近為陳志文準(zhǔn)備的。

    皮爾斯親自給陳志文泡了一杯咖啡，說道：“陳先生，聽羅恩先生說，你喜歡這個(gè)品牌的咖啡，我特意為你準(zhǔn)備了一些。”

    “多謝。”陳志文表面正常，但內(nèi)心卻只能尬笑起來，他哪有什么喜歡喝的咖啡，只是之前與羅恩會(huì)面時(shí)，對(duì)方準(zhǔn)備的咖啡也算還不錯(cuò)，就順?biāo)浦壅f自己非常喜歡喝了。

    “陳先生，現(xiàn)在fedmart公司也歸您了，那么下一步的發(fā)展規(guī)劃，除了從香港采購廉價(jià)的商品，還有什么其他計(jì)劃嗎？”皮爾斯坐下后問道。

    “當(dāng)然有，我打算再注資開一家新店，不過是另外一個(gè)品牌，經(jīng)營的方式也會(huì)和fedmart不一樣。”陳志文放下咖啡后說道。

    “新品牌？也是倉儲(chǔ)式超市？還是其他類型？”皮爾斯問道。

    “還是倉儲(chǔ)式超市，不過我要鎖定的客戶目標(biāo)，不是商業(yè)采購，而是所有的人。”陳志文笑著說道。

    倉儲(chǔ)式超市的發(fā)展史，從40年代便誕生，但之前的規(guī)模都不是很大，跟更傳統(tǒng)的百貨商場以及由沃爾瑪引領(lǐng)的新型超市都遠(yuǎn)無法相比，直到原先歷史上的1976年，索爾皮爾斯的重新創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)了全新的新模式。

    “所有人？這怎么可能？要放棄會(huì)員制？”皮爾斯說道：“之前fedmart也嘗試過取消會(huì)員，但效果非常差。”

    陳志文否定道：“并不是放棄會(huì)員，會(huì)員制還會(huì)存在，會(huì)員也是倉儲(chǔ)式超市最核心的部分，但倉儲(chǔ)式超市的目標(biāo)群體錯(cuò)了，只將附近工廠、公司作為客戶，這個(gè)范圍太狹窄了，想要發(fā)展的更好，就必須開發(fā)附近所有的消費(fèi)者作為客戶，民用市場，才是這個(gè)世界上最大的市場，不抓住這個(gè)市場，我們永遠(yuǎn)斗不過其他類型的連鎖超市。”

    在1976年之前，倉儲(chǔ)式超市的主要服務(wù)對(duì)象是附近的工廠、公司、商業(yè)機(jī)構(gòu)、政府部門以及他們的職員等等，這些公司機(jī)構(gòu)采購量很大，而采購的產(chǎn)品種類也不多，而倉儲(chǔ)式超市的特點(diǎn)就是品種不多，但每一種量都很大。

    這也是倉儲(chǔ)式超市被創(chuàng)立的由來，在各類超市百花爭鳴的年代，倉儲(chǔ)式超市憑借著固定的機(jī)構(gòu)客戶，逐漸活了下來，成為了零售行業(yè)的一個(gè)小分類。

    但成也風(fēng)云敗也風(fēng)云，機(jī)構(gòu)的大規(guī)模采購給了倉儲(chǔ)式超市存活的機(jī)會(huì)，但也限制了它的發(fā)展，畢竟這些公司的采購量是有限的，遠(yuǎn)比不上其他超市的客戶----所有的人。而且當(dāng)其他超市競爭到激烈的時(shí)候，也會(huì)注意到公司采購這個(gè)分類，而想進(jìn)入其中來搶飯碗也不難，直接給個(gè)折扣就行了，這也是倉儲(chǔ)式超市發(fā)展到70年代逐漸舉步維艱的根本原因之一，因?yàn)樵谫Y本層面，普遍規(guī)模幾億美元的倉儲(chǔ)式超市根本沒辦法比得過那些營業(yè)額幾十億上百億的傳統(tǒng)零售巨頭。

    “可怎么讓正常的人來支付會(huì)員費(fèi)？這個(gè)數(shù)量雖然不多，但一般人不會(huì)先花錢再來購物。”皮爾斯不解的問道，fedmart之前就嘗試過邀請(qǐng)普通人來購物，這已經(jīng)破了倉儲(chǔ)式超市的規(guī)矩，但卻沒什么效果，想讓普通人花錢來消費(fèi)，太難了，而不做會(huì)員制，跟普通超市一樣讓他們來購物也不行，普通居民顯然還是更愿意去正常超市。

    “所以我們需要新的方法。”陳志文點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“我知道在幾年前你們嘗試過改革，但失敗了，這最根本的原因就是倉儲(chǔ)式超市的sku（商品種類）數(shù)量太少，讓普通用戶沒有太多的選擇，而且一般情況下，他們也不會(huì)購買太大的量，但現(xiàn)在是個(gè)很好的時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@段時(shí)間大家都沒什么錢了。”

    “最近的經(jīng)濟(jì)形勢的確不好，連公司采購都降了很多，我們倉儲(chǔ)式超市的成本比其他超市是要便宜很多，只是該怎么做才能吸引周邊用戶來消費(fèi)？”皮爾斯皺眉問道，搞會(huì)員制不行，不搞會(huì)員制也不行。

    “現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢，油價(jià)貴，物價(jià)貴，理論上來說，用戶最省錢的方法就是一次性購買足夠的廉價(jià)貨物，儲(chǔ)存在家里，這樣才是成本最低的，這也符合倉儲(chǔ)式超市的經(jīng)營方式，而我們要做的，就是鼓勵(lì)這種消費(fèi)。”陳志文笑了笑說道：“我們要推出能夠返還現(xiàn)金的會(huì)員制度。”