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    老板有些遺憾，不過心里暗忖回頭打聽打聽，既然談好了安裝模式那就是價格方面的，老板斟酌了一二，給出了二萬四的價格，“你們要安裝六個探頭，連線方面比較麻煩，給出這個價格已經是我們看在你們是揚柳朋友份上給出最大的優(yōu)惠了。”他一臉誠懇。

    顧落歌抬了抬眼皮，喜怒不形于色，“技術這東西再多的錢也都有它的價值存在，不過老板，你看我們都是年紀不大的，手頭方面肯定也是沒有多寬裕的，二萬四和我們之前的預算差距太大了。”

    老板一聽不由苦笑道，“我懂，我懂……不過這價格已經是我們能給出最大的優(yōu)惠了。”

    顧落歌一副我明白的表情，“這樣吧，我也不為難老板你，價格差距太大你也難做，我們再去前邊那家店看看了解一下。”講罷，她一臉歉然的起身。

    老板一聽立即急了，這人過去了還能留得住不就難說了，前邊那家店比他們早開了幾年，也是老牌店了，他們這可是新店，客戶能留一個是一個。

    他開口道，“這樣吧妹子，你和我說你們的預算是多少。”

    顧落歌也干脆，“一萬八。”

    老板眼皮一抽，“二萬四到一萬八這有點……這樣吧，二萬，不能再低了。”他暗忖，    暗忖，乖乖，本來以為是綿羊，結果是頭牛，宰不動，做生意嘛，肯定是要賺錢的，賺多賺少就是門技術了，不過老板自認也沒有過分宰熟，他雖然賣苦可說的也是實在話，這一行本來就不熱銷靠的就是技術和先進賺錢。

    如果不是揚柳介紹來的，他開口就不只是這個價格了。

    方泰說道，“一萬九吧。”

    老板面皮一抽，哥們……不能這么宰他啊。

    方泰笑嘻嘻的道，“雖然少賺了一些，可你要想起碼你賺到了人脈，古家藥房的名聲你應該也聽過，有它起了開頭日后要是有哪家還要安裝我們肯定優(yōu)先推薦你，你說是不。”

    老板哭笑不得，“你們都比我會說。”不過他是個聰明人，想做的是長久的生意，而且這店日后做得也不只是閉路監(jiān)控，他還要進一些高端的像電腦啊電視啊之類的生意，當下，咬了咬牙的說，“行吧，一萬九就一萬九。”他一臉肉疼的說，“這可是看在你們是朋友的份上給出的友情價。”

    顧落歌說可不光是友情價，還得有友情技術。

    每一行都有一點潛規(guī)則，比如談不妥的價格為了留住客戶表面降了價，可實際上卻是暗中把貨品的價格調換了，監(jiān)控設備這東西如果外行人，就是調換了也是看不出門道來的。

    老板倒也不生氣，這一行里確實有這么一些情況，他點了根煙抽了下笑道，“你們放心，我光成良心生意，既然給你們降價，那就是實實在在的降價，安裝各方面也肯定是給你們最好的，我要做長遠生意而不是一次性生意。”

    “那就合作愉快。”顧落歌朝他伸出手。

    握了手，簽了合同交了訂金這單生意也就算成了。
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