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    2004年，是南山汽車零部件向國際汽車巨頭沖刺的一年。

    定下了大方向之后，銷售部跟各個主機廠接觸的頻率和熱情都增加了不少。

    但是這一次，大家碰到的阻力卻是比以前大很多。

    “曹總，剛剛德意志大眾那邊的人員反饋，我們的發(fā)電機和起動機由于需要和ecu配合開發(fā)，但是博世不同意對我們開放一些接口參數(shù)，也不愿意根據(jù)我們的零件情況修改ecu的軟件。”

    “如果沒有博世的配合的話，那么我們的零件就沒有辦法搭載在大眾汽車的發(fā)動機上，甚至今后都會因為這個問題，導(dǎo)致大量的發(fā)動機零件沒有辦法進入到大眾的配套體系。”

    曾婷婷匯報這個問題的時候，心情是很不爽，很氣憤的。

    南山生產(chǎn)的發(fā)電機和起動機比博世的價格低了兩成，各項技術(shù)參數(shù)一點都不會更差，甚至有些數(shù)據(jù)還更好。

    這種情況下，經(jīng)過了幾個月的接觸，大眾狼堡那邊的研發(fā)人員，已經(jīng)有很大的意向去考慮將南山的發(fā)電機和起動機納入到發(fā)動機平臺的備選供應(yīng)商之中。

    由于很多發(fā)動機都是平臺產(chǎn)品，大眾一般會開發(fā)認(rèn)可兩到三家供應(yīng)商來對應(yīng)一些重要的零件。

    然后再由各個國家的工廠采購負(fù)責(zé)選擇合適的供應(yīng)商來供應(yīng)這些零件。

    在此之前，大眾的發(fā)電機和起動機，八成都是博世在多，法雷奧和德爾福也供應(yīng)了一小部分。

    現(xiàn)在南山殺入進來，博世自然是不樂意的。

    “ecu的一些參數(shù)，正常來說也是大眾的研發(fā)人員給出定義的，他們完全可以根據(jù)起動機和發(fā)電機的情況，要求博世修改ecu的軟件的吧？”

    曹陽一聽曾婷婷的匯報，就感到了一絲不對勁。

    博世是很厲害，但是也沒有厲害到可以左右大眾的研發(fā)工作的地步吧？

    “道理確實是這個道理，但是ecu這個零件，大眾基本上都是交給了博世在研究和生產(chǎn)，自己的研發(fā)實力其實是不夠的。”

    “更多的時候，他們都是把精力放在了發(fā)動機和變速箱的整體設(shè)計方面。”

    “特別是最近兩年，據(jù)說大眾投入了大量的精力到新一代的渦輪增壓發(fā)動機和雙離合變速箱上面，所以對于一些零件的設(shè)計，投入的資源就更少了。”

    “當(dāng)然了，大眾的研發(fā)人員肯定也是有一定的偏向性，要不然不至于任由博世這樣子發(fā)揮。”

    曾婷婷顯然也是感受到了這件事情的不對勁。

    “曹總，博世的ecu開發(fā)工作，如果是在華夏生產(chǎn)的車型，據(jù)說是全部交給了聯(lián)合電子，會不會是他們在其中搞鬼呢？”

    一旁的米穎的上一份工作雖然是在銀行上班，但是進入到南山之后，也是花費了許多心血，把汽車上主要的零部件的情況都做了一番了解。

    對于世界上主要的汽車零部件企業(yè)，她更是下了一番功夫去了解。

    所以現(xiàn)在聽到曹陽和曾婷婷聊到了ecu和博世，她忍不住插了一嘴。

    “聯(lián)合電子？”

    “還真是有可能！”

    曾婷婷一想到聯(lián)合電子的合資背景，立馬就認(rèn)可了米穎的猜測。

    這幫人為了保住自己的訂單，可是什么手段都會使出來的。

    “采用我們的發(fā)電機和起動機，不僅可以下降超過200元的成本，還能改善發(fā)動機的啟動性能和耐久性能，大眾的研發(fā)人員和采購應(yīng)該還是很感興趣的才對。”

    “現(xiàn)在的ecu的控制邏輯也沒有那么復(fù)雜，改一點軟件的工作量是不會很大的。”

    “我們再去跟大眾的開發(fā)人員接觸一下，看看背后深層次的原因是什么。”

    “丟掉一個發(fā)電機和起動機的訂單，本身不是多么嚴(yán)重的事情。”

    “但是如果博世是有針對性的阻擊我們進入到大眾的供應(yīng)體系的話，那么這個影響就很大了。”

    “不說給大眾海外工廠供貨，單單魔都大眾和春城大眾，未來的需求就非常的旺盛，我們不能輕易的放棄。”

    大眾未來十多年在華夏的發(fā)展，絕對是如日中天。

    曹陽自然不會錯過這么好的機會。

    博世做的零件多去了，里面很多的零件南山都是可以做的。

    如果都避開這些零件的話，那么南山要做世界第一的零部件企業(yè)的夢想，就是一個笑話了。

    ……

    “劉總，狼堡那邊已經(jīng)暫停推進南山的發(fā)電機和起動機了。”

    “沒有ecu的配合，南山的產(chǎn)品不可能有什么好的表現(xiàn)。”

    “甚至我們可以針對性的根據(jù)南山的發(fā)電機和起動機的數(shù)據(jù)信號，讓ecu輸出一些對測試不利的信號，讓南山的零件沒有辦法通過驗證。”

    任彩作為博世華夏的銷售經(jīng)理，自然是像老母雞護崽子一樣的護著自己的業(yè)務(wù)。
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