第(1/3)頁 一家廠家，只要技術夠厲害，有些訂單是真的會自己找上門來。 南山汽車零部件現在就是處于這樣子的一種局面之鄭 特別是在碳纖維汽車零部件方面，簡直就是無敵的存在。 技術跟它相提并論的廠家，成本要高一大截。 成本可以做到接近水平的廠家，技術和質量差了一大截。 這種情況下，自然就有不少的廠家將注意力轉移到了南山汽車零部件上面了。 畢竟星空跑車上面可是大量的使用了碳纖維零件，這些零件全部都是南山汽車零部件生產的。 “曹總，這周我們收到了一個新車型零件詢價聯絡，讓人覺得有點奇怪?！? 戴漢彪覺得這個事情有必要跟曹陽匯報一下，所以專門來到了他的辦公室。 “怎么個奇怪法？” 南山汽車零部件現在的客戶數量挺多的，每個月都有各種各樣的新車型詢價。 能夠讓戴漢彪都感受到奇怪的，曹陽也是有點好奇。 “這個詢價是法拉利的一個供應商發給我們的，生產的零件是跑車上使用的擾流板，碳纖維材質的?！? “我們現在的星空跑車，跟法拉利恩佐是直接的競爭關系，跟法拉利的其他車型也有一定的競爭關系?！? “按照我的理解，法拉利對我們公司的意見應該是非常大的。” “這種情況下居然敢把擾流板交給我們來生產，還真是讓人感到有點意外呢。” 戴漢彪這么一，曹陽倒是明白他為什么會覺得奇怪了。 不過，商業上的事情，往往沒有那么絕對的。 就像是豐田汽車旗下的電裝，除了給豐田汽車供貨之外，同時也是本田汽車、大眾汽車等其他車企的供應商。 至于愛信的變速箱，曾經的客戶就更多了。 同樣的，魔都汽車集團旗下的華夏彈簧廠，也給國內許多車企供應彈簧和穩定桿。 哪怕是其他廠家跟魔都汽車集團的關聯企業有競爭關系。 “你有這個疑問，有直接問過對方嗎？” “問了，對方倒也沒有隱瞞，直接就法拉利要求所有碳纖維零件的成本要相比上一代下降30%。” “他們自己評估了一下，覺得無論如何都是沒有辦法做到這個成本?！? “但是他們又不想要丟掉這個訂單，所以就想到了找我們代工生產的方法?！? “到時候我們將零件生產到接近可以交付的狀態，然后送到對方工廠。” “他們再根據法拉利的需求，對零件進行顏色涂裝。” “那么一來，這個零件就還算是他們生產的?！? 戴漢彪這么一解釋，曹陽大體上倒是明白是怎么回事了。 星空跑車的車頭和車尾上的零件大量的使用了碳纖維零件，現在星空16又是世界上跑得最快的量產車型。 這么一來，法拉利等車企，肯定也是能夠感受到一些壓力的。 雖然超跑的客戶對價格的容忍度很高，但也不是再貴都沒問題。 價格越高，潛在的客戶數量就會越少。 “人家都不怕法拉利有意見，我們就更加沒有什么好擔心的了。” 曹陽的這個回答讓戴漢彪有點意外，所以立馬就追問道：“曹總，如果到時候人家把大量的碳纖維零件交給我們來代工的話，那么法拉利的新一代跑車，成本就有可能大幅度的下降，并且碳纖維零件的用量也會大量的增加，到時候對星空跑車的威脅就會越大吧？” 戴漢彪是非常清楚曹陽很重視星辰汽車的發展。 任何會影響星辰汽車的發展的事情，曹陽都是很在意的。 難道現在的情況發生變化了嗎？ “我們就算是拒絕了給對方代工，法拉利也是一樣會增加碳纖維零件的用量的，并且對方可能會再去找其他的廠家去生產?！? “最終的結果不會有特別大的區別?！? “既然如此，不如我們把這筆錢給掙了?！? “至于你的法拉利的新款跑車是不是會給星空跑車帶來影響，我覺得不需要特別的擔心?！? “相對來，法拉利的定位還是要比我們更高一點，它們追求的不是單純的銷售數量。” “反倒是保時捷那邊，才是我們最大的競爭對手。” “我的目的就是讓星辰汽車首先成為保時捷那樣子的企業，然后再在那個基礎上進一步的發展壯大。” 曹陽頗為認真的給戴漢彪解釋了一下情況。 基本上這也意味著曹陽同意南山汽車零部件把這個訂單給接下來，甚至還可以看看能不能獲得更多的訂單。 作為碳纖維零件，這玩意還是相對比較高端。 大部分車企都還沒有使用這種零件，哪怕是有使用，也有自己相對固定的廠家。 南山汽車零部件想要搶人家的訂單，需要一個合適的機會。 以后再去跟人明自己的碳纖維生產實績的時候，就可以我是星辰汽車和法拉利的碳纖維零件供應商。 這種供貨實績，有時候比你費盡口舌的再多話都有意義。 為什么像是羊城豐田和西風本田等東瀛的車企，在導入新供應商的時候，喜歡看你有沒有東瀛車企的供應實績呢？ 無非就是看看你有沒有在其他類似體系的客戶那邊通過審核。 不過，供貨實績這個東西，有時候也是很扯淡的。 你都不給我機會，我哪里來的實績啊？ 但是沒有實績，你又不給我機會。 這完全陷入到了死循環之中了。 “曹總，我明白了！” “回頭我跟客戶那邊溝通一下，到時候直接帶著其他零件的樣品去一趟對方公司，跟他們好好的交流一下?！? “最好就是把他們接到的所有法拉利的訂單，甚至是保時捷等其他車型的訂單，也都搶過來代工?！? 有了曹陽的指示，戴漢彪自然是沒有任何疑問。 擼起袖子加油干就是了。 而法拉利的這個插曲，仿佛只是南山集團在碳纖維領域崛起的一個插曲。 沒有過幾，南山碳纖維的總經理曾建英也給曹陽打電話匯報了一個特別的情況。 “曹總，空客的采購總監下周過來找我們商討t700碳纖維集中采購的事情?！? “到目前為止，我們的產品基本上都是賣給了國內的用戶，像是空客這種國際大客戶，我們一個都還沒有接觸過?！? “t700碳纖維算是一種高賭碳纖維了，并且他們還在詢問我們什么時候可以生產t800碳纖維?！? “我不確定應該怎么去回復他們，所以給您匯報一下。” 第(1/3)頁