第(3/3)頁 “這一次很可能也不會例外，我們要想從舒勒那邊搶訂單，看來是很困難啊。” 近藤一郎也算是有自知之明，知道在寶馬汽車這邊跟舒勒搶訂單是很困難的。 這就像是舒勒要跑到豐田或者本田那邊去跟會田搶奪訂單一樣，也是非常困難的。 任何地方都是有保護主義，都是有人情世故的。 不要以為只有華夏是這樣子的。 “我們了解了一下舒勒的伺服壓機的情況，它們的產品確實是有一些獨到之處。” “舒勒的伺服驅動壓力機將傳統壓力機由主馬達、離合器、制動器、飛輪、傳動軸等組成的驅動裝置直接由伺服馬達裝置來代替，驅動裝置的組成部件數減少了一半。” “這個做法大大簡化了機構的構成，使得壓力機地面以上高度降低到9m以下，壓力機地面以下深度降低到4m以內。” “壓力機的體積減少了一半左右，減少了占地面積，從而可以大大降低沖壓車間廠房及基礎特構的造價。” “不過，舒勒的伺服壓機的這些優點，我們的產品其實也是有的。” “甚至我們的伺服壓機與傳統的機械式壓力機相比，由于不需要循環水的消耗，同時電力的消耗量可以降低40%左右，從而大大節約能源的消耗。” “并且我們利用變頻調速技術，減少壓力機在工作過程中交流伺服驅動系統的發熱、提高電氣效率，對于沖壓車間使用的大容量、低轉速的電機尤為重要。” 劉文非作為一名資深銷售，對自家產品的性能還是比較了解的。 不過，他說的再怎么頭頭是道，都沒有辦法打消近藤一郎心中的疑問。 特別是當天傍晚，舒勒的人主動的聯系他見面的時候，近藤的心情就更加復雜了。 想來想去，最終他還是帶著劉文非出席了舒勒的這個晚宴。 “近藤部長，想必您也知道我們今天為什么邀請你過來，所以在吃飯喝酒之前，我們就先把事情敲定一下？” 盧卡斯雖然在華夏生活了很多年，但是說話還是喜歡直來直去。 在他看來，近藤一郎既然選擇了過來赴約，那就說明對方內心之中已經考慮過相關的問題，自己可以直接把它給敲定下來了。 “盧卡斯，這一次寶馬新工廠的壓機，你們真的那么有把握？” 雖然知道自己沒戲了，但是近藤肯定還是要想辦法盡可能多的打聽到一些消息，甚至是獲得一些好處才行。 要不然所有的好處都被舒勒拿走了，他去陪標的話，顯然是很吃虧的。 “不敢說100%的把握，七八成還是是有的。” “舒勒的伺服壓機是什么水平，業內大家都是很清楚的。” “而我們舒勒跟寶馬汽車的緊密合作，那也是已經有了幾十年的歷史了。” “我不認為會田在這一個項目上面，有什么特別的優勢。” 盧卡斯一邊說，一邊盯著近藤一郎。 “華晨寶馬要修建新工廠，他們的供應商肯定也是要配套擴大相關的產能。” “我希望舒勒到時候也能在這方面給予會田一些支持。” 近藤一郎的這話，顯然就是在談條件了。 會田在寶馬新工廠的項目上陪標，協助舒勒獲得訂單。 但是舒勒要在零部件廠家那邊的壓機訂單上，幫助會田一把。 這樣子的交易，肯定是違法的。 但是違法的事情，其實每天都在發生。 只要沒有被人抓住證據，這種事情以后肯定還會繼續發生。 “沒問題，但是我們最多只能配合兩家供應商的招投標活動，其他的廠家那邊，我們大家就要各顯神通了！” 盧卡斯略微一猶豫就同意而了近藤的條件，不過也設置了一個門檻。 要是以后近藤每一次都拿這個條件來找他，那肯定是不行的。 騰出兩家供應商的訂單，他還是覺得可以接受的。 “沒問題，一言為定！” 近藤一郎倒也沒有貪心。 華晨寶馬的供應商，很多時候也是盯著主機廠的動作去的。 所以用舒勒的壓機的情況也是比較多見的。 這種情況下盧卡斯愿意騰出來兩家供應商的訂單給到會田，近藤覺得還是可以接受的。 談妥了大方向，后面的事情就好辦了。 大家吃好喝好，然后再開開心心的去下一場。 反正這些活動的費用，都是可以報銷的。 甚至有的時候自己去花費一下，也可以拿到公司報銷。 只要做的不是很過分，大家都是睜一只眼閉一只眼的。 水至清則無魚嘛。 要不然后世有些公司要裁員的時候，如果銷售部門的員工不配合，那就安排人去查這個員工的報賬。 十有八九，只要一查就能查出問題出來。 到時候不僅裁員的賠償可能可以節約下來，還能反過來給公司找點錢回來呢。 當然了，這種事情做多了的話肯定是很傷的。 萬一碰到一個頭鐵的銷售，到時候直接把客戶給拉下水，那就是兩敗俱傷了。 類似的事情，在業內也不是沒有發生過。 比如銷售拿著一些證據，到處去舉報客戶，舉報公司。 到時候高的客戶直接就怕了你這家公司，這樣子的事情絕對是難以接受的。 所以一般情況下，公司也只是拿查賬來嚇唬一下人家。 大部分人都是經不起嚇唬，很快就會認慫。 畢竟，不是每一個人都有勇氣去兩敗俱傷。 真的做出那樣子的事情的話，你的職業生涯也基本上就結束了。 (本章完) dengbi.net dmxsw.com qqxsw.com yifan.net shuyue.net epzw.net qqwxw.com xsguan.com xs007.com zhuike.net readw.com 23zw.cc 第(3/3)頁