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    “我想利用老產(chǎn)品的現(xiàn)成銷(xiāo)售渠道，為我們的新產(chǎn)品銷(xiāo)售提供便利。”周建平道。

    “哎喲，你們的現(xiàn)有產(chǎn)品屬于糕點(diǎn)類(lèi)，而新產(chǎn)品屬于生鮮類(lèi)，這是兩種完全不同類(lèi)型的商品，它們之間互不相干。周總，我不可能在我們公司幫你往外批發(fā)蔬菜呀，所以，這個(gè)忙我可能很難幫得上。”老孔面有難色。

    “我知道這是兩種不同類(lèi)型的商品，我也不是想把蔬菜放在你們公司往外批發(fā)，那不是開(kāi)玩笑嗎？”

    “你想讓我怎么做？”老孔直接問(wèn)道。

    “利用你在M市各大超市的人脈，幫我聯(lián)系上各大超市主管生鮮的部門(mén)經(jīng)理。”

    “周總，你知道我在食品公司主管糕點(diǎn)多年，這些年一直跟商場(chǎng)超市的食品糕點(diǎn)部門(mén)打交道，跟生鮮部門(mén)幾乎沒(méi)有來(lái)往，所以，對(duì)商場(chǎng)超市的生鮮部門(mén)負(fù)責(zé)人，我真沒(méi)有幾個(gè)認(rèn)識(shí)的。”

    “孔經(jīng)理，畢竟你跟糕點(diǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)人很熟，可以通過(guò)他們聯(lián)系生鮮部的主任或經(jīng)理，你說(shuō)是不是？如果可以聯(lián)系上，我想跟這些人見(jiàn)個(gè)面，邀請(qǐng)他們吃頓飯，認(rèn)識(shí)一下。”

    “你是這個(gè)意思啊，我試試吧，盡力而為，能聯(lián)系多少算多少，少了你可別怨我，行不行？”

    “孔經(jīng)理你是說(shuō)笑話吧？朋友幫忙，盡力而為就很好了，哪有怨不怨的？你就是一個(gè)也聯(lián)系不上，我也不會(huì)怨你，咱們還是好朋友，你說(shuō)是不是？”這方面交談，周建平從來(lái)都滴水不漏。

    孔經(jīng)理沒(méi)有食言，盡力而為，用了兩天時(shí)間幫助聯(lián)系到八九家商場(chǎng)的生鮮部經(jīng)理，周建平在一家大酒店擺了一桌，他做東，由老孔作陪，邀請(qǐng)這些部門(mén)經(jīng)理吃飯。通過(guò)這次接觸，周建平跟他們建立了聯(lián)系，對(duì)方也承諾將為健生食品公司的潔凈蔬菜進(jìn)入商場(chǎng)提供方便。

    作為擁有幾百萬(wàn)人口的省會(huì)城市，M市的大型和超大型商場(chǎng)不止二十家，因?yàn)槔峡茁?lián)系到的才僅僅八九家，也就三分之一左右，而且這里面沒(méi)有一家超大型商場(chǎng)，周建平當(dāng)然不甘心。

    其實(shí)，健生食品公司的老產(chǎn)品在這些商場(chǎng)均有出售，因?yàn)椴皇侵苯庸┴洠芙ㄆ礁@些商場(chǎng)的食品部經(jīng)理并不認(rèn)識(shí)，原想通過(guò)食品部負(fù)責(zé)人跟生鮮部取得聯(lián)系，現(xiàn)在看來(lái)既無(wú)可能，也屬多此一舉，既然跟兩個(gè)部門(mén)都不熟悉，為啥不直接找生鮮部的人接觸？

    周建平打定主意，他要從一家名叫“幸福湶”的超大型商場(chǎng)開(kāi)始做工作。

    早上八點(diǎn)左右，周建平從旅館出來(lái)，他在旁邊的一家餐館吃過(guò)早飯，直奔“幸福湶”商場(chǎng)。

    為什么叫超大型商場(chǎng)？“幸福湶”絕非浪得虛名，光商場(chǎng)的出入口就在東南西北四個(gè)方向均有分布，一共四層的商場(chǎng)大廈，總營(yíng)業(yè)面積在兩萬(wàn)平方米以上，整個(gè)一樓都是食品專(zhuān)區(qū)，周建平故意從糕點(diǎn)部經(jīng)過(guò)，發(fā)現(xiàn)健生食品公司的產(chǎn)品占據(jù)了三個(gè)柜臺(tái)，不過(guò)他今天無(wú)心于此，他要找的是生鮮部門(mén)負(fù)責(zé)人。

    穿行于人縫中，周建平來(lái)到生鮮部，舉目一看，生鮮部占據(jù)了整個(gè)一樓百分之四十的營(yíng)業(yè)面積，他走到一位年紀(jì)在四十多歲的女營(yíng)業(yè)員跟前，“大姐，請(qǐng)問(wèn)你們生鮮部的經(jīng)理辦公室在那里？”

    對(duì)方看了看他，“生鮮部經(jīng)理辦公室？你從這邊往前走，走到頭再往右拐，再走到頭就能看見(jiàn)。”

    “多謝大姐。”周建平往前走了幾步，又返回來(lái)，“大姐，我想問(wèn)問(wèn)，咱們生鮮部經(jīng)理貴姓？”

    “姓董，是個(gè)老頭。”

    周建平再次道謝之后，沿著營(yíng)業(yè)員大姐指出的路徑，來(lái)到了位于角落的一處單獨(dú)房間門(mén)口，這里沒(méi)有門(mén)牌，沒(méi)有標(biāo)記，旁邊也沒(méi)有其他房間，想必這就是經(jīng)理辦公室了。門(mén)虛掩著，周建平抬起胳膊輕敲幾下，“請(qǐng)進(jìn)！”

    周建平推門(mén)進(jìn)屋，看見(jiàn)一張簡(jiǎn)易辦公桌前，坐著個(gè)頭發(fā)稀疏，戴著老花鏡的五十多歲中年人，“請(qǐng)問(wèn)這是生鮮部辦公室嗎？”周建平站在離辦公桌幾米遠(yuǎn)的地方問(wèn)道。
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