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    茶樓中，柳盈和周象正商量著怎么在新龍鳳茶樓開張后，留住老顧客。

    周象的意思是，可以給一些平時賣得一般，或者成本較低的茶點，進行打折，吸引顧客來品嘗。

    柳盈覺得，打折這個口子不能開，一旦開了，就必須一直打折下去，否則以后茶點價格回漲，很可能會造成反彈效果。

    而且這樣做，還會影響吉祥茶樓這個品牌的價值。

    兩人討論了好一會，都沒得出一個滿意的方案來。

    柳盈扭頭看向一直沒說話的林巖，問道：

    “林巖弟弟，你說說，我們接下來的路該怎么走！”

    “你現在也是吉祥茶樓的股東，作為老板，你也得出謀劃策才行。”

    林巖剛才在思考東西，聽到柳盈這話，也是回過神來。

    見到柳盈和周象看向自己后，他想了想，說道：

    “茶點打折這個口子，確實不能開，一旦開了，弊大于利！”

    聽到林巖也否定了自己的想法，周象有些失望。

    “不過，我們可以換一種打折促銷的手段，即不會引起食客的反感，也能提高差點銷售額！”

    這時，林巖接著說道。

    一聽林巖這話，柳盈眼睛一亮，忙問道：

    “什么打折促銷手段？”

    她知道林巖腦子里的點子多，往往能想到她想不到的主意。

    “我們，可以搞茶點套餐，挑出一些成本不高的茶點，組成情侶茶點套餐，或者一家三口套餐，又或者全家福套餐！”

    林巖也不藏私，提議道：

    “這些茶點組合在一起的套餐價格，必須低于單點的價格，價格區間，最好相差一個茶點價格。”

    “這樣，有利于讓有選擇困難的食客，或者追求性價比的食客，花錢購買。”

    林巖提出的這種茶點套餐方案，放在二十年后，是十分常見的促銷手段。

    把幾樣商品打包起來，降價出售，看起來是吃虧了，可幾件商品降價后的利潤加起來，依舊十分可觀。

    更重要的是，這種套餐方案，給顧客一種占了便宜的感覺，爭相購買，大大提高銷售量，利潤也就上來了。

    周象聽完林巖的想法后，眼睛大亮，激動的說道：

    “林老板，你真是神人啊，居然能想出這種驚天的銷售方案！”

    他有預感，這個茶點套餐的點子，一定能在吉祥茶樓大賣。

    許多顧客來茶樓吃東西，有時候就為了感受一個喝茶，和朋友閑聊的愜意氛圍。
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