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    “長川，既然已經可以試生產，我建議你可以現在賓州試水，生產出來的礦泉水可以先向賓州地區黨政部門、銀行、學校、工廠贈送一部分，一來造造影響，二來也可以借此機會密切與當地黨政部門的關系。這種廣告效應在前期應該相當不錯，但是數量不要太多，一定要體現其價值，你們的包裝相當精美，我看了樣品，這一點做得相當成功，尤其是這種快消品，包裝精致尤其重要，對于打動消費者心理覺有難以估量的作用。”

    一聽趙國棟發話，趙長川就下意識的拿出筆記本開始記錄。

    “銀行那般千萬不要輕忽，該維持的關系一定要維持，該打通的一定要打通，這方面我建議你可以交給德山來做，他作其他事或許粗糙了一些，但是聯絡勾兌關系我看還行。狡兔三窟，不要把希望寄托在一家身上，滄浪縣農行的關系必須要落實，避免在最后關頭釜底抽薪，另外就是想信用聯社和合金會這些管理相對較為松動的金融部門就交給德山去聯絡，我相信只要我們廣告一起來，這些單位都會由我們開始去求他們貸款，變成他們來求我們要給我們貸款！”

    趙長川連連點頭，相對國有銀行的死板，信用社和合金會的確在機制上要靈活不少，在風險評估上也要簡單或者說草率許多，這對于草創的滄浪礦泉水來說自然是最好不過的了，在這一點上趙長川也注意到了，但是一直沒有太多精神和心思去專門進行。

    “鋪貨渠道這邊，長川，這才是你工作另一個重心，在廣告布局完成之后，你的重心就要轉移到這上邊！渠道一定要順暢，但更重要的資金回籠一定要有明確的計劃！重點還是放在安都，然后再逐漸向省內其他重要二級城市推進，一定要選擇信用相對良好的渠道商，寧可在價格上或者時間上優惠一點，但是要求他們無比遵守合同，這一點要謹記！”

    趙長川清楚很多快消品就是因為資金回籠渠道斷裂導致崩潰，或許是因為其他原因引發，但是最終還是要體現在資金回籠問題上來。

    “另外，如果一切順利，十月過后，我建議長川你可以選擇時機去臨近省的大城市開拓市場，如武漢、南寧、柳州、渝城、成都、貴陽和昆明，我有一個想法，如果可以的話，我希望能夠在明年夏季到來之際，將滄浪之水打造成為一個地方知名品牌！”

    （未完待續）


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